拼多多創(chuàng)始人黃崢：石佛一樣的年輕人

    拼多多是一家略顯神秘的公司，朋友中沒(méi)有幾個(gè)用它。黃崢是一個(gè)神秘年輕人，朋友中沒(méi)有幾個(gè)知道他，就是拼多多上市了，也沒(méi)有引起足夠的關(guān)注。

    這可是用三年時(shí)間讓一家創(chuàng)業(yè)公司上市，身價(jià)超過(guò)劉強(qiáng)東的人。

    1980年出生的黃崢很少面對(duì)媒體，即使面對(duì)媒體，說(shuō)的也是一些不咸不淡的話，很少有哪些話能引起轉(zhuǎn)發(fā)的欲望，完全不像那些自帶流量的商界大佬。人們關(guān)注他，更多因?yàn)樗瞧炊喽嗟膭?chuàng)始人。

    拼多多有迅速崛起的拼單模式，有令人羨慕的增長(zhǎng)曲線，那首燒腦的歌曲，單調(diào)重復(fù)只為讓再簡(jiǎn)單的頭腦也記得住。有人說(shuō)拼多多顯示現(xiàn)在收入兩極分化嚴(yán)重，正是中低收入者捧紅了拼多多，這顯然和消費(fèi)升級(jí)的大背景不相趨合，拼多多崛起肯定不這么簡(jiǎn)單。

    黃崢像是一個(gè)突然冒出來(lái)的年輕人，好像一個(gè)大男孩突然撞了大運(yùn)中了大獎(jiǎng)，但現(xiàn)在已經(jīng)不是撞大運(yùn)的年代，沒(méi)有幾個(gè)人能保送進(jìn)入浙大混合班，接到丁磊的請(qǐng)教電話，被段永平提攜參加巴菲特的慈善午餐，在大佬身邊沉默的年輕人，都不是泛泛之輩。

    黃崢機(jī)遇好得令人嫉妒，他手里握著一手好牌，打得紋絲不亂，步步到位不說(shuō)，還能出奇制勝。

    學(xué)霸黃崢

    1980年，黃崢出生在杭州的一個(gè)普通家庭，父母在一家工廠工作，學(xué)歷都不高，但黃崢是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)霸，12歲就進(jìn)入杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，1998年，他被保送進(jìn)入浙江大學(xué)混合班（竺可楨學(xué)院前身），這是浙江大學(xué)的最著名學(xué)院，主修計(jì)算機(jī)專業(yè)，混合班后來(lái)出來(lái)很多牛人，進(jìn)入這個(gè)班級(jí)就意味著智商超群。

    2001年的一天下午，黃崢下課回寢室發(fā)現(xiàn)有個(gè)陌生人在MSN上找他，自稱是網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，需要請(qǐng)教一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)成立4年的網(wǎng)易已經(jīng)在納斯達(dá)克上市。丁磊有一個(gè)問(wèn)題弄不明白，在網(wǎng)上找到黃崢的一篇文章，因此向他請(qǐng)教，當(dāng)時(shí)黃崢入選了浙大與梅爾頓基金會(huì)合作的培養(yǎng)計(jì)劃，可以擁有一臺(tái)電腦和一年免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間。

    丁磊是黃崢的引路人，他將黃崢引薦了段永平，中國(guó)商界重要人物，沒(méi)有被稱作教父的商業(yè)教父，多年之后，黃崢對(duì)外聲稱他是段永平的第四個(gè)徒弟。段永平和丁磊都是浙江人，段永平在網(wǎng)易遇到困難的時(shí)候買了不少網(wǎng)易股票，后來(lái)大賺一筆，段永平和黃崢是浙大校友。

    段永平成名是在廣東中山，他的徒弟們?cè)趶V東東莞創(chuàng)立了OPPO、vivo品牌，從做事風(fēng)格上看，段永平很像南方商人，但他實(shí)際上地道的江西人，他在浙江大學(xué)畢業(yè)，又去了中國(guó)人民大學(xué)讀研究生，他靠營(yíng)銷取勝，后來(lái)投資也做得有聲有色。

    黃崢到美國(guó)留學(xué)一家常青藤大學(xué)，畢業(yè)后面臨到微軟還是谷歌的選擇，在段永平的建議下選擇了谷歌，黃崢和段永平的關(guān)系一直很好，他們?cè)?jīng)還做了鄰居，黃崢給段永平做過(guò)一段時(shí)間助手。

    2006年，隨著谷歌股價(jià)上漲，黃崢身家數(shù)百萬(wàn)美元。和李開(kāi)復(fù)一道被派往中國(guó)拓展市場(chǎng)。這一年投資界出過(guò)一件很知名的事情，段永平拍下了巴菲特的慈善午餐，他和巴菲特吃飯談話的時(shí)候，黃崢就坐在旁邊，黃崢和巴菲特的合影上，他穿著西裝系著領(lǐng)帶，一副清秀的學(xué)生模樣。

    多年后，黃崢回憶說(shuō)，那頓飯對(duì)他最大的意義可能讓他意識(shí)到簡(jiǎn)單和常識(shí)的力量，人的思想是很容易被污染的，了解之后需要的不是睿智，而是面對(duì)事實(shí)時(shí)是否還有勇氣用理性、用常識(shí)來(lái)判斷。

    2007年，黃崢辭去在谷歌的工作，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。黃崢的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是手機(jī)電商歐酷，三年后黃崢將這家公司出售，但保留了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，共同創(chuàng)辦了電商代運(yùn)營(yíng)公司樂(lè)其，并很快實(shí)現(xiàn)了盈利。2013年，樂(lè)其內(nèi)部孵化了黃崢的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——尋夢(mèng)游戲，并在不久后成為最賺錢的業(yè)務(wù)。他接連創(chuàng)業(yè)了四次，三次和電子商務(wù)有關(guān)系，拼多多是他的第四次創(chuàng)業(yè)。

    創(chuàng)業(yè)拼多多

    拼多多創(chuàng)立三年，創(chuàng)造了新速度，拼多多的營(yíng)收從2016年的5.049億元增長(zhǎng)至2017年的17.441億元，漲幅達(dá)2.45倍。而最新的2018年第一季度財(cái)報(bào)中，營(yíng)收從上年同期的3700萬(wàn)元增長(zhǎng)至13.846億元，在日活用戶方面，拼多多在2018年6月達(dá)到5590萬(wàn)，而京東（36.21-1.17%）是3430萬(wàn)，淘寶是1.72億。

    投資者對(duì)拼多多的看法非常統(tǒng)一，這要比雷軍口干舌燥的說(shuō)服容易多了。拼多多上市融資很順利是按照估值上限融資，融資18.7億美元，上市當(dāng)天拼多多股價(jià)報(bào)收26.70美元/股，漲40.53%，市值295.78億美元?；ヂ?lián)網(wǎng)公司是按照日活來(lái)估值的，因此巨虧的拼多多值近300億美元。

    敲鐘前夕，黃崢身著一件大紅色T恤，他稱這是拼多多的顏色，一個(gè)人拎著兩瓶可樂(lè)，從會(huì)議室后門走入，回答記者的群訪，黃崢的回答是，70%是靠運(yùn)氣，30%也是團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)得的（成果）?；卮鹩浾咛釂?wèn)時(shí)，他非常平靜。

    敲鐘的人顯示了拼多多這家公司的底色。用一分錢幸運(yùn)抽中了一臺(tái)iPhoneX的中國(guó)消費(fèi)者張怡，是從近千名初選用戶中遴選出來(lái)的赴美國(guó)敲鐘。在上海敲鐘的，則是多次將商品成功砍至0元的來(lái)自北京的楊靚婧一家五口。

    京東和淘寶用戶增長(zhǎng)要一點(diǎn)點(diǎn)積累，拼多多就像一個(gè)病毒一樣，實(shí)現(xiàn)用戶傳染式增長(zhǎng)。拼多多對(duì)微信這樣的社交媒體頗為倚重，因?yàn)榭恐^拼單砍價(jià)傳染，可以快速積累用戶。同樣是騰訊投資，京東顯然沒(méi)有拼多多那樣從騰訊那里借力。但黃崢在接受采訪時(shí)稱騰訊沒(méi)有給予特別待遇，這個(gè)回答頗為聰明，一方面說(shuō)明了自身實(shí)力，另一方面又不會(huì)讓騰訊得罪其他電商。

    段永平是一位營(yíng)銷大師，善于搭建銷售系統(tǒng)，拼多多的影響有廣告的功勞，黃崢作為浙江人有著浙商基因，一個(gè)程序員做起銷售來(lái)也沒(méi)有違和感。但是拼多多的成功遠(yuǎn)不止傳統(tǒng)營(yíng)銷，拼單這個(gè)模式口口相傳，不同于拉分享，不同于做微商，所有參與者都能得到優(yōu)惠，每個(gè)人又好像為對(duì)方做了貢獻(xiàn)，互相成就，互不虧欠反而走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    黃崢做起事情來(lái)好像很輕松就獲得成功，有些創(chuàng)業(yè)者則很苦，比如去年將趣店上市的羅敏，他在北京打拼很長(zhǎng)時(shí)間，混了很多圈子才獲得機(jī)會(huì)。黃崢底子好，又處處得大佬提攜，不缺錢，好像沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)者那些煎熬，這與他的選擇有關(guān)，他做好了調(diào)研，所謂凡事預(yù)則立，做的事情又是投資比較少的。

    黃崢說(shuō)，他做拼多多更多是為了刷存在感，獲得更多尊敬，“不追求錢，也不缺錢，還追求什么？”當(dāng)很多創(chuàng)業(yè)者還在為生存努力，他的目標(biāo)更高一步，顯然是因?yàn)榛畹帽容^輕松。

    但是拼單模式是否能走長(zhǎng)遠(yuǎn)，業(yè)內(nèi)一直有疑問(wèn)，當(dāng)年唯品會(huì)靠著特賣模式風(fēng)行一時(shí)，近年來(lái)勢(shì)頭已頹。好多互聯(lián)網(wǎng)公司能成功是抓住了一波紅利順利做了升級(jí)和改造。