東莞松山湖：一批機(jī)器人“獨(dú)角獸”正在崛起

    眼下，一個(gè)“機(jī)器人軍團(tuán)”正在東莞松山湖強(qiáng)勢(shì)崛起！

    從即將IPO的李群自動(dòng)化，到半年完成3輪融資的海柔創(chuàng)新，再到估值半年漲15倍的云鯨智能，一批機(jī)器人“獨(dú)角獸”企業(yè)已從東莞松山湖機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地的實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞松山湖已經(jīng)有超過400家機(jī)器人公司，形成了孵化期、成長(zhǎng)期和成熟期三個(gè)企業(yè)梯隊(duì)。此外，還有30多家新型研發(fā)機(jī)構(gòu)，源源不斷地輸出研發(fā)成果。值得一提的是，由香港科技大學(xué)教授李澤湘創(chuàng)辦的松山湖國際機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地（XBOTPARK）更是聞名于國際機(jī)器人領(lǐng)域，與之相配套的還有專門孵化機(jī)器人公司的基金——XBOTPARK基金。

    事實(shí)上，從2020年以來，一度冷卻了兩年的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)投融資賽道再次掀起一波新的資本浪潮。僅在今年，就發(fā)生了超90起融資，累計(jì)融資約百億元。其中，一批VC/PE機(jī)構(gòu)正組團(tuán)前往東莞，投向松山湖的機(jī)器人及相關(guān)企業(yè)，紅杉、高瓴、字節(jié)跳動(dòng)等悉數(shù)在列。

    但是，在蓬勃發(fā)展和不斷培育產(chǎn)業(yè)新星的同時(shí)，松山湖機(jī)器人產(chǎn)業(yè)卻面臨著如何“留人、留企業(yè)”的困局。記者調(diào)查了解到，目前已有企業(yè)在松山湖孵化成長(zhǎng)之后“出走”，將總部遷往深圳。對(duì)此，接受記者采訪的企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東莞仍需在人才和政策配套上再下功夫，從而增強(qiáng)對(duì)高科技企業(yè)的吸引力。

    松山湖的“獨(dú)角獸”們

    2016年，時(shí)任大疆創(chuàng)新高管的魏基棟從大疆離職，彼時(shí)擺在他面前有兩條路：一是去海外深造，二是去松山湖創(chuàng)業(yè)做機(jī)器人。他選擇了第二條路，創(chuàng)辦了松靈機(jī)器人。“當(dāng)時(shí)只有一個(gè)不成熟的想法，其他啥都沒有。”經(jīng)歷了最初的產(chǎn)品失敗，到調(diào)整業(yè)務(wù)方向，再到重新打磨產(chǎn)品，最后走向市場(chǎng)，松靈機(jī)器人終于從一個(gè)想法蛻變?yōu)橐粋€(gè)受到市場(chǎng)檢驗(yàn)的成熟產(chǎn)品。截至目前，松靈機(jī)器人團(tuán)隊(duì)人數(shù)已達(dá)100人，產(chǎn)品率先實(shí)現(xiàn)了全球布局，其中，移動(dòng)底盤銷量位居全國首位，并每年都保持增長(zhǎng)。

    自幼就是學(xué)霸、一路獲獎(jiǎng)無數(shù)的張峻彬在大學(xué)畢業(yè)之后，也義無反顧地選擇了到松山湖創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了如今已家喻戶曉的掃地機(jī)器人——云鯨。在無數(shù)個(gè)方案中探討可行性、在不斷試錯(cuò)中尋找解決方案，耗時(shí)3年，張峻彬終于在松山湖的一個(gè)小辦公室里，成功研發(fā)了全球首款能夠自清潔的機(jī)器人“小白鯨”，并斬獲多個(gè)大獎(jiǎng)。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度掃地機(jī)器人線上暢銷品牌市占率，云鯨“小白鯨”排名第二。就在9月25日，云鯨推出了一款新品，據(jù)介紹，預(yù)定量已達(dá)4萬臺(tái)。

    和魏基棟和張峻彬一樣在東莞松山湖實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，李群自動(dòng)化、逸動(dòng)科技、海柔創(chuàng)新等，一批機(jī)器人領(lǐng)域的“后起之秀”都來自于東莞松山湖。松山湖管委會(huì)給記者提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月，松山湖園區(qū)已集聚超過400家機(jī)器人企業(yè)，其中高新技術(shù)企業(yè)86家；集群企業(yè)大致可分為：核心零部件企業(yè)占比12%，智能裝備企業(yè)占比53%，系統(tǒng)集成企業(yè)占比16%，服務(wù)、教育、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等機(jī)器人企業(yè)占比13%。2021年1~9月，集群實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值47.53億元，同比增長(zhǎng)約62%；營業(yè)收入43.53億元，同比增長(zhǎng)約46%。

    值得一提的是，像魏基棟和張峻彬這樣的年輕創(chuàng)業(yè)者，都因一個(gè)人而來到松山湖，他就是香港科技大學(xué)教授李澤湘。2015年，張峻彬向李澤湘投了一封自己的簡(jiǎn)歷并希望得到當(dāng)面指導(dǎo)，誰知見面之后，張峻彬的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都遭到李澤湘毫不客氣地否定，但是李澤湘很欣賞張峻彬的激情和投入，決定全力支持他創(chuàng)業(yè)，于是，張峻彬成為了首批引入松山湖機(jī)器人基地的創(chuàng)業(yè)者。魏基棟也告訴記者，自己當(dāng)時(shí)來松山湖創(chuàng)業(yè)，就是因?yàn)槭艿搅死顫上娴母姓佟?/p>

    一心幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)，致力于把科研成果從實(shí)驗(yàn)室推向市場(chǎng)的李澤湘，在機(jī)器人領(lǐng)域聞名遐邇，以“導(dǎo)師+學(xué)生”的天使投資模式，成功投資孵化了大疆、李群自動(dòng)化、云鯨等一系列高科技企業(yè)。幾年前，李澤湘為了給創(chuàng)辦的幾家企業(yè)尋找新的發(fā)展腹地，他在以深圳科技園為圓心，周圍一小時(shí)車程內(nèi)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)考察一遍后，選擇了松山湖。2014年11月，李澤湘聯(lián)合香港科技大學(xué)工學(xué)院原院長(zhǎng)高秉強(qiáng)、長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)甘潔等一眾優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師聯(lián)合發(fā)起了東莞松山湖國際機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地。

    就這樣，李澤湘把自己在香港科技大學(xué)創(chuàng)辦的“3126”實(shí)驗(yàn)室，從香港帶到了東莞松山湖，并成功孵化了一批機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)。據(jù)悉，松山湖國際機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地已經(jīng)成為全球硬件孵化成功率最高的基地。用李澤湘的話來說，在這里孵化的團(tuán)隊(duì)，基本上80%都能夠走下去，“這種成功率，尤其在硬件孵化領(lǐng)域，世界上很難再有第二個(gè)。”

    云鯨機(jī)器人聯(lián)合創(chuàng)始人高寒也有這樣的評(píng)價(jià)：“松山湖機(jī)器人產(chǎn)業(yè)水平應(yīng)該是領(lǐng)先全國的，體現(xiàn)在細(xì)分領(lǐng)域全面、團(tuán)隊(duì)實(shí)力較強(qiáng)、研究領(lǐng)域比較前沿，真正形成了產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。”

    最強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈

    地處僻靜、生態(tài)優(yōu)美，自然也就沒有都市生活中完善的配套和熱鬧，但這恰恰是科技創(chuàng)業(yè)者需要的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。“我們就喜歡這種純粹的環(huán)境，沒有干擾，可以埋頭專心做研發(fā)。”魏基棟表示。而魏基棟所指的“純粹”，除了體現(xiàn)在松山湖機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地遠(yuǎn)離都市喧囂之外，還體現(xiàn)在隨著入駐的機(jī)器人企業(yè)越來越多，研發(fā)氛圍越發(fā)濃厚，行業(yè)交流的機(jī)會(huì)也更多了。

    作為首批入駐松山湖國際機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)，云鯨可謂見證了松山湖機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的崛起。“我們剛到松山湖的時(shí)候，這個(gè)機(jī)器人基地還是空空的，我們辦公的那一層樓，除了我們團(tuán)隊(duì)6個(gè)人，就沒有其他人了。”讓高寒印象最為深刻的是，2016年時(shí)，往返公司和住宿地的公交車上座位也是空空的，但到了2017年，就需要趕早班車才有座位，到了2018年，早班車也沒有座位了，再到2019年，這條線路的公交車上已擁擠不堪。“僅僅三年多時(shí)間，這個(gè)產(chǎn)業(yè)基地幾乎被填滿了，整個(gè)園區(qū)也熱鬧了許多。”高寒說。

    機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)能在松山湖聚集，李澤湘無疑是重要“推手”。“只要是和機(jī)器人相關(guān)的項(xiàng)目，能夠說服李老師，就可以入駐基地。”高寒告訴記者。在多位入駐松山湖機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地的創(chuàng)業(yè)者看來，李澤湘最看中的是創(chuàng)始人的創(chuàng)新能力和品質(zhì)，因此，即便只有一個(gè)好想法，只要有創(chuàng)業(yè)的激情，都能成功被邀請(qǐng)入駐。

    李澤湘這種從零孵化的行為，背后卻是一個(gè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邏輯。“機(jī)器人是一個(gè)多學(xué)科融合的行業(yè)，有軟件、硬件、設(shè)計(jì)等，需要多方面能力的人才，只有把各個(gè)環(huán)節(jié)上的人才吸引過來，才能產(chǎn)生人才聚集效應(yīng)，才更利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”高寒說。而魏基棟表示，除了營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，李澤湘還為創(chuàng)業(yè)者提供所需，包括：系統(tǒng)性的思維思考、產(chǎn)品的方法論、搭建供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)界人脈資源、把框架搭建好進(jìn)行快速試錯(cuò)。而這些對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，幾乎和資金同等重要。

    如果說李澤湘是松山湖機(jī)器人產(chǎn)業(yè)崛起的“靈魂”，那東莞的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境和政府的強(qiáng)有力支持則是“軀干”，實(shí)實(shí)在在地幫助科技成果落地、走向市場(chǎng)。“政府當(dāng)時(shí)給了我們場(chǎng)地補(bǔ)貼和住房補(bǔ)貼，我們有需要的時(shí)候，政府的人甚至還陪著我們一起去跑，還為我們對(duì)接了相關(guān)的供應(yīng)商。”高寒表示。

    而最為創(chuàng)業(yè)者心動(dòng)、能讓他們?cè)谒缮胶?shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的，則是東莞完善的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境。“如果再做選擇，我們可能還會(huì)選擇在東莞創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檫@周邊有很龐大的供應(yīng)鏈體系，如塑料、五金、電子、電機(jī)、電池等產(chǎn)業(yè)鏈，很適合硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者發(fā)展。”高寒表示。據(jù)東莞市科技局透露，除減速器等極少部分器件需要在周邊城市采購以外，驅(qū)動(dòng)電機(jī)、伺服系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)控制模塊、傳感器等零部件都可以在東莞找到生產(chǎn)廠家。東莞擁有的工業(yè)門類約占全部工業(yè)大類的83%，能生產(chǎn)6萬多種產(chǎn)品，電子信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成萬億元級(jí)規(guī)模。

    作為“世界工廠”，東莞所積累的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，無疑給了這里的企業(yè)相較于歐美更快的迭代速度，而先頭部隊(duì)和龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，更是加速了這些企業(yè)的發(fā)展。有創(chuàng)業(yè)者介紹，李群自動(dòng)化和逸動(dòng)科技等企業(yè)，探索了一批靠譜的供應(yīng)商，使得后來的創(chuàng)業(yè)者可以少走彎路，并且可以在一開始就與供應(yīng)商建立信任，供應(yīng)商們聽說是逸動(dòng)、李群介紹的企業(yè)，也愿意合作。

    另據(jù)記者了解，東莞機(jī)器人領(lǐng)域的上市企業(yè)拓斯達(dá)也在松山湖建設(shè)研發(fā)總部基地，項(xiàng)目建成后，不僅為公司營造更好的研發(fā)環(huán)境，還將為這家公司乃至整個(gè)松山湖園區(qū)吸引更多國內(nèi)外優(yōu)秀人才，進(jìn)一步強(qiáng)化人才的聚集效應(yīng)。

    VC“組團(tuán)”進(jìn)東莞

    東莞的這一場(chǎng)由機(jī)器人引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)變革，正在引起外界資本的關(guān)注，也讓沉寂了兩年的機(jī)器人投資賽道再次火熱了起來。

    據(jù)清科數(shù)據(jù)，2021年以來，中國機(jī)器人賽道融資數(shù)量超90起，總?cè)谫Y金額約百億元；融資金額達(dá)億元以上的約30筆。紅杉中國、IDG資本、高瓴資本、軟銀愿景等數(shù)十家知名VC/PE機(jī)構(gòu)，以及字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都將觸角延伸至機(jī)器人賽道。

    這些知名投資機(jī)構(gòu)也現(xiàn)身東莞。今年以來，東莞機(jī)器人企業(yè)頻頻傳出融資消息：今年3月，逸動(dòng)科技宣布完成億級(jí)B輪融資；同月，海柔創(chuàng)新完成億元人民幣的B+輪融資，五源資本、源碼資本、華登國際入局；5月，本末科技宣布完成PreA輪數(shù)千萬級(jí)別融資，五源資本領(lǐng)投，老股東奇績(jī)創(chuàng)壇、大米創(chuàng)投參與；7月，松靈機(jī)器人完成了億元級(jí)A輪融資，紅杉中國、五源資本、祥峰投資中國和HKX等創(chuàng)投機(jī)構(gòu)現(xiàn)身其中。

    在這一眾知名基金投資的背后，少不了一家孵化基金的鋪墊，這就是和松山湖國際機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地一起設(shè)立的，專注于機(jī)器人及智能硬件相關(guān)領(lǐng)域投資的創(chuàng)業(yè)孵化基金——XBOTPARK基金。這只基金以松山湖機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地為依托，重點(diǎn)布局工業(yè)4.0、交通/物流、智能家居、消費(fèi)類硬件、大健康等方向，投資階段以種子輪、天使輪、A輪為主。如今幾個(gè)知名的機(jī)器人“獨(dú)角獸”，不少從這里孵化出來。

    “李澤湘教授憑借一套系統(tǒng)的教育模式，以及在技術(shù)解決方案和商業(yè)化上的指導(dǎo)，讓這些項(xiàng)目更扎實(shí)、更快地落地和走向市場(chǎng)。”香港大學(xué)教授、香港X科技創(chuàng)業(yè)平臺(tái)聯(lián)合發(fā)起人陳冠華對(duì)記者表示，雖然機(jī)器人這個(gè)領(lǐng)域之前也火過，但前一波創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很多概念不能落地，這一波創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目則越來越接地氣，還跑出幾個(gè)無論在技術(shù)還是銷量上都領(lǐng)先的“獨(dú)角獸”，因此受到資本的追捧。此外，陳冠華也認(rèn)為，對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)者來說，東莞包括整個(gè)粵港澳大灣區(qū)是非常好的，其產(chǎn)業(yè)鏈在全球來說都是最豐富、最完整的，所以才會(huì)誕生這么多機(jī)器人領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”。

    產(chǎn)業(yè)的集群也讓資本在這里有更多的投資機(jī)會(huì)。魏基棟表示，松山湖機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地同一批創(chuàng)業(yè)者之間會(huì)相互推薦，“比如說這家機(jī)構(gòu)投了我們，我會(huì)推薦他看看其他公司的項(xiàng)目。”事實(shí)上，硬件投資對(duì)于不少投資機(jī)構(gòu)來說是個(gè)盲區(qū)，但只要勇于“吃螃蟹”的人打開局面，后續(xù)就陸續(xù)會(huì)有人跟進(jìn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的資本熱度就會(huì)隨之攀升。李澤湘曾在采訪中表示，“開始這些公司，比如云鯨，我讓他們關(guān)注一下，但并沒有引起他們的重視。源碼、字節(jié)跳動(dòng)都投了，他們才開始關(guān)注。”

    如何把人留??？

    如今看來，東莞松山湖無疑是機(jī)器人創(chuàng)新企業(yè)的“搖籃”，但是，當(dāng)這些企業(yè)成長(zhǎng)之后，能否給他們提供更大的施展“舞臺(tái)”，以及能否給予他們成長(zhǎng)過程中所需的“養(yǎng)分”，不僅考驗(yàn)著松山湖，還考驗(yàn)整個(gè)東莞。

    記者采訪了解到，有部分在松山湖孵化成長(zhǎng)的企業(yè)，后期都有遷離打算，甚至有的已經(jīng)在別處“安家”了。2019年，松靈機(jī)器人在深圳成立公司，目前東莞、深圳的人員占比各半。魏基棟表示，從公司的規(guī)劃來看，接下來的發(fā)展會(huì)偏向于深圳，在深圳已經(jīng)有個(gè)1200平方米的廠房正在裝修。

    “來深圳，主要是為了招人，像我們公司所需的算法、軟件等高級(jí)人才主要集中在深圳，松山湖比較稀缺。”魏基棟表示，目前松靈機(jī)器人的工廠部分在東莞，因?yàn)闁|莞有最好的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，而研發(fā)、運(yùn)營等部門則放在深圳，因?yàn)樯钲谟凶詈玫母呖萍籍a(chǎn)業(yè)集群。

    有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，松山湖如果沒有強(qiáng)有力的政策支持，僅僅推出與深圳差不多、或者多一點(diǎn)點(diǎn)的政策優(yōu)惠，對(duì)于高科技企業(yè)的吸引力不大，孵化好的企業(yè)很有可能會(huì)被深圳吸走。有個(gè)典型的例子是海柔創(chuàng)新機(jī)器人，這也是松山湖機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地一手孵化的明星企業(yè)，今年一年內(nèi)完成B+、C、D三輪融資，目前估值超過40億美元。但是，記者查詢到的工商資料顯示，這已經(jīng)是一家深圳企業(yè)。包括云鯨、松靈，他們目前在深圳的體量也已超過了東莞。

    有創(chuàng)業(yè)者表示，以他的體驗(yàn)來看，深圳的政策比東莞性價(jià)比更高，以其所在公司為例，在深圳南山區(qū)租好的寫字樓，市場(chǎng)價(jià)120元/平方米~130元/平方米，申請(qǐng)政策優(yōu)惠后只需約60元/平方米，和松山湖差不多，但位置、便利程度、招人的優(yōu)勢(shì)不可同日而語。僅僅通過這部分優(yōu)惠，他的公司一年就能省下200萬元~300萬元的租金成本。

    東莞市委黨校教授孫霄漢也指出，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的技術(shù)和應(yīng)用前景非常廣闊，其發(fā)展能極大提升東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能級(jí)，但也需要政府強(qiáng)有力的政策支持。“比如人才配套、稅收扶持等等，過去松山湖一直在支持，但站在整個(gè)東莞市層面來看，科教文衛(wèi)等配套需要跟上，才能真正留住企業(yè)和人才。”孫霄漢對(duì)記者表示，隨著松山湖這幾年的產(chǎn)業(yè)引進(jìn)，如今的空間也出現(xiàn)了局限性，需要統(tǒng)籌更多的土地空間。雖然東莞的不少鎮(zhèn)街都有自己的產(chǎn)業(yè)特色，但是32個(gè)鎮(zhèn)街比較分散，改造起來難度較大，對(duì)整備土地釋放高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間帶來一定的制約。

    在創(chuàng)業(yè)者看來，人才招聘是其在東莞發(fā)展壯大的一大“痛點(diǎn)”。高寒表示：“如果是一家聚焦細(xì)分市場(chǎng)的小而美的企業(yè)，規(guī)模不大，招人的問題不大；但如果是一家規(guī)模很大，而且正在迅速擴(kuò)張的企業(yè)，想留在東莞發(fā)展，就面臨很難的招人問題了。”高寒告訴記者，實(shí)際上東莞在吸引高端人才上不遺余力，但多層次人才、多類型的崗位，比如基層人員、帶團(tuán)隊(duì)的中層管理、一線開發(fā)者等等，在大量擴(kuò)張階段，都很難在東莞招齊，而這些不同類型的人才則需要依靠整個(gè)城市各方面的配套來日漸積累、自發(fā)聚集而成。

    當(dāng)眾多零部件匯聚成一個(gè)會(huì)行走的機(jī)器人，當(dāng)一只只靈活擺動(dòng)的機(jī)械臂走上生產(chǎn)線，一湖美景升級(jí)為創(chuàng)新高地，昔日的“世界工廠”也正在悄然蛻變。在通往打造全國高端裝備制造重要基地的路上，從松山湖到整個(gè)東莞，都需要在破解人才難題、提升城市品質(zhì)上繼續(xù)發(fā)力。