持續(xù)營銷抓手多 老基金發(fā)力出“新招”

    新基金發(fā)行火爆。與此同時，近期也有不少基金公司在存量基金產(chǎn)品的持續(xù)營銷方面下了不少工夫。老基金因為有歷史業(yè)績，也有一定的投資者基礎(chǔ)，在業(yè)績表現(xiàn)較好的情況下，同樣吸引了不少投資者的目光。此外，借助網(wǎng)絡(luò)直播等形式，老基金的持續(xù)營銷也有了多樣抓手，其中大有看頭。

    老基金不甘寂寞

    近期，爆款基金接二連三，新基金發(fā)行仍然是烈火烹油。在新基金發(fā)行火爆的同時，基金公司對老產(chǎn)品的營銷也在持續(xù)進行。近日，有不少基金公司發(fā)布旗下基金產(chǎn)品恢復(fù)大額申購等的公告。例如創(chuàng)金合信基金7月11日公告稱，為滿足廣大投資者的需求，基金管理人決定自7月14日（含當(dāng)天）起，恢復(fù)辦理創(chuàng)金合信優(yōu)選回報混合基金300萬元以上的大額申購、大額轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)。7月7日，睿遠均衡價值三年持有期混合基金發(fā)布公告稱，為滿足投資者的需求，保護基金份額持有人利益，2020年7月8日起，限制申購金額由此前的1千元上調(diào)至1萬元。

    “一方面是隨著近期市場的上漲，公司旗下不少基金產(chǎn)品凈值創(chuàng)出新高，存量基金產(chǎn)品的宣傳有東西可說；另一方面是，市場上投資者踴躍，在爆款新發(fā)基金外，很多資金仍有強烈的投資需求。另外，在當(dāng)下進行持續(xù)營銷，也是對后市的一種樂觀態(tài)度。”上海一家公募基金公司市場部門負責(zé)人表示。

    營銷花樣推陳出新

    在當(dāng)下火熱的市場中，基金公司的持續(xù)營銷工作，自然是需要有的放矢、找準(zhǔn)定位。觀察發(fā)現(xiàn)，一些基金公司集中宣傳投研團隊的能力，旗下基金產(chǎn)品收復(fù)此前凈值高點，成為很多公司津津樂道的賣點；另一些基金公司，集中力量推廣重磅產(chǎn)品，例如成立以來收益率高企的10倍基、20倍基，成為基金公司的靚麗招牌；還有一些則是注重于新老基金聯(lián)動，在新基金頻頻限購的情況下，“同一基金經(jīng)理管理的經(jīng)典之作”也成為很好的宣傳口號。

    另外，在網(wǎng)絡(luò)直播、視頻傳播等火熱的當(dāng)下，老基金的持續(xù)營銷在形式上也是追求創(chuàng)新。“電商、銷售等部門熱衷于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，基金經(jīng)理也積極配合，為公司旗下基金產(chǎn)品親自上鏡。此外，因為當(dāng)前形式創(chuàng)新的多樣，一些自制小視頻、外部合作的漫畫等，都成為持續(xù)營銷中比較有意思、能夠吸引投資者關(guān)注的內(nèi)容形式。”上述基金公司市場部門負責(zé)人介紹稱。

    不過，老基金的持續(xù)營銷，也需要掌握火候，做到動態(tài)平衡。目前市場上，有多只基金產(chǎn)品暫停申購，其中不乏今年以來回報排名靠前的權(quán)益類基金。行業(yè)人士指出，權(quán)益類基金規(guī)模大幅增長，在一定程度上會加大基金經(jīng)理的操作難度。很多績優(yōu)基金為了保證產(chǎn)品正常運行、不大幅影響業(yè)績，會選擇停止大額申購以控制規(guī)模。“一個是防止增量資金對產(chǎn)品收益的攤??；另一個是對后市投資難度的預(yù)估，增量資金意味著倉位和配置的調(diào)整需求。”有基金經(jīng)理表示。