齊心集團(tuán)：B2B業(yè)務(wù)快速增長 募投項(xiàng)目彰顯做強(qiáng)信心

    自國家推行陽光化采購政策以來，我國的政、企單位采購向電商化、集中化、集成化方向轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)越來越明顯，包括中央及地方政府、央企、銀行保險(xiǎn)、軍工、大型民營企業(yè)等在內(nèi)的單位逐步開始就辦公物資、員工福利、勞保用品、企業(yè)服務(wù)等產(chǎn)品的采購向社會(huì)公開招標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)電商化集中采購。由于公開招標(biāo)對(duì)入圍供應(yīng)商有較高的門檻限制，促使了國內(nèi)辦公物資市場重新洗牌，市場份額向少數(shù)大型供應(yīng)商快速集中，為相關(guān)企業(yè)帶來了歷史的發(fā)展機(jī)遇。

    以齊心集團(tuán)（002301.SZ）為例，公司率先在業(yè)內(nèi)搭建B2B企業(yè)辦公服務(wù)平臺(tái)，通過API、合約LINK等不同的接入模式，實(shí)現(xiàn)了對(duì)超大型客戶、合約客戶、渠道商客戶的電商化采購服務(wù)功能，滿足客戶的一站式采購和服務(wù)需求。憑借在B2B服務(wù)領(lǐng)域二十余年積累的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的綜合競爭能力，齊心集團(tuán)營業(yè)收入迅速提升，2015年至2017年?duì)I業(yè)收入由15.82億增長至31.82億，年復(fù)合增長率達(dá)41.82%。

    B2B業(yè)務(wù)頻繁中標(biāo)助力客戶陽光化采購

    公開資料顯示，近年公司在B2B業(yè)務(wù)領(lǐng)域中標(biāo)頻繁，單是在政府采購方面就累計(jì)入圍全國近百家省市區(qū)政府采購項(xiàng)目，以及中央國家機(jī)關(guān)、中共中央直屬機(jī)關(guān)、國稅系統(tǒng)等大型全國性項(xiàng)目，以及國家電網(wǎng)、中國銀聯(lián)、中國郵政、中國聯(lián)通、中信銀行、中航金網(wǎng)、各類軍工等優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的辦公物資電商化集采項(xiàng)目。截至目前，齊心集團(tuán)中標(biāo)的大型客戶項(xiàng)目已超過120家，預(yù)計(jì)這些中標(biāo)客戶在辦公物資領(lǐng)域的年對(duì)外采購額超過300億元。

    齊心集團(tuán)之所以能夠頻繁中標(biāo)，與公司的競爭優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力密切相關(guān)。一站式供應(yīng)能力方面，齊心集團(tuán)企業(yè)辦公服務(wù)平臺(tái)已覆蓋16個(gè)大類、500多個(gè)分類，超過15萬種辦公物資品類，可為客戶提供辦公用品、辦公設(shè)備銷售、辦公設(shè)備租賃、MRO工器具、生活用品、辦公家電、員工福利等在內(nèi)的多系列產(chǎn)品體系，能夠最大程度滿足企業(yè)客戶的一站式采購需求。不僅如此，齊心集團(tuán)的物流倉儲(chǔ)、快速服務(wù)和快速響應(yīng)能力在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指的。

    以公司近期中標(biāo)的“山東省政府采購網(wǎng)上商城超市電商入圍（一期）項(xiàng)目”為例，該項(xiàng)目吸引了全國26家電商企業(yè)參與，經(jīng)過公開透明的嚴(yán)格評(píng)審篩選后，齊心集團(tuán)憑借在政府采購領(lǐng)域優(yōu)秀的服務(wù)實(shí)力與高效辦公解決方案，從眾多的競爭者中脫穎而出，最終入圍該項(xiàng)目，其他入圍的8家供應(yīng)商中有6家是山東本地公司。最新中標(biāo)的“內(nèi)蒙古自治區(qū)赤峰市政采項(xiàng)目”也一樣是齊心集團(tuán)在B2B辦公物資領(lǐng)域綜合競爭實(shí)力的體現(xiàn)。

    齊心集團(tuán)在B2B辦公物資領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，不僅為自己帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益，也是在幫助客戶優(yōu)化采購流程，實(shí)現(xiàn)陽光化的高效采購。針對(duì)政府及大型采購過程中流程復(fù)雜、成本高昂、價(jià)格不透明、監(jiān)管困難等難題，齊心集團(tuán)從商品供應(yīng)鏈管理、倉儲(chǔ)物流優(yōu)化及數(shù)字化平臺(tái)的完善入手，不斷提高服務(wù)質(zhì)量水平，助力客戶打造一個(gè)“市場可買，價(jià)格可比，公開透明，便捷高效”的網(wǎng)上商城。

    新趨勢(shì)下平臺(tái)再升級(jí)募投項(xiàng)目彰顯做強(qiáng)信心

    隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、圖像識(shí)別、智能語音等新興信息技術(shù)的成熟和廣泛應(yīng)用，傳統(tǒng)辦公模式開始逐漸被智能化辦公模式取代，現(xiàn)代企業(yè)通過辦公設(shè)備的智能化升級(jí)，并將各智能設(shè)備進(jìn)行互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)考勤、打印、會(huì)議、辦公用品管理等辦公環(huán)節(jié)的人機(jī)智慧互聯(lián)，從而改善辦公環(huán)境、優(yōu)化企業(yè)工作流、提升整體辦公效率。目前，已有越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到，在選擇辦公產(chǎn)品時(shí)不應(yīng)僅考慮成本與性價(jià)比，更應(yīng)考慮其是否能更好的接入到工作流中，智能化辦公設(shè)備銷量呈逐年增長態(tài)勢(shì)。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，到2020年，中國智能辦公設(shè)備市場規(guī)模將突破500億元。對(duì)于辦公物資供應(yīng)商而言，搭建智能硬件開發(fā)體系、對(duì)辦公用品進(jìn)行智慧化升級(jí)成了順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必然選擇，能否推出滿足企業(yè)智慧辦公需求的產(chǎn)品，并通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造“終端+應(yīng)用”的智能生態(tài)鏈，已成為決定其未來發(fā)展前景、是否具備可持續(xù)市場競爭力的關(guān)鍵。

    為應(yīng)對(duì)辦公行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步鞏固企業(yè)辦公服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，齊心集團(tuán)開始平臺(tái)的智慧化升級(jí)，升級(jí)的方向是通過不斷疊加商品和服務(wù)，為客戶提供整體解決方案，致力于打造“硬件+軟件+服務(wù)”的企業(yè)辦公服務(wù)平臺(tái)，滿足企業(yè)級(jí)客戶的一站式辦公采購和服務(wù)需求。

    一方面，在平臺(tái)原有商品品類的基礎(chǔ)上不斷增加MRO類物資、OA維保服務(wù)、員工福利產(chǎn)品等高附加值商品和服務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大辦公物資及辦公服務(wù)的覆蓋范圍，增強(qiáng)對(duì)客戶服務(wù)的粘性，為客戶提供一站式的“硬件+軟件+服務(wù)”產(chǎn)品體系，提升公司盈利能力；另一方面，將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的電商化把多年積累的客戶資源、渠道資源及合作品牌商資源打通，形成垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)流量，并依托上述流量基礎(chǔ)，通過自行研發(fā)及外延收購并舉的方式，拓展企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)，并進(jìn)一步豐富流量，形成垂直行業(yè)生態(tài)。

    為實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的智慧化升級(jí)，齊心集團(tuán)近期推出了非公開增發(fā)方案，擬通過“云視頻會(huì)議平臺(tái)升級(jí)及業(yè)務(wù)線拓展”、“智能辦公設(shè)備開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”、“集團(tuán)數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)”等募投項(xiàng)目建設(shè)快速實(shí)現(xiàn)平臺(tái)升級(jí)目標(biāo)。

    其中，“云視頻會(huì)議平臺(tái)升級(jí)及業(yè)務(wù)線拓展項(xiàng)目”將對(duì)現(xiàn)有齊心好視通云平臺(tái)及配套硬件設(shè)備進(jìn)行升級(jí)開發(fā)，擴(kuò)展云視頻服務(wù)在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用，形成統(tǒng)一完整的大會(huì)議平臺(tái)整體解決方案，將更好地滿足客戶不同應(yīng)用場景需求，以支撐未來五年以上的業(yè)務(wù)發(fā)展需求；“智能辦公設(shè)備開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”將加大智能碎紙機(jī)、可視化智能保險(xiǎn)柜、云考勤設(shè)備、智能3D全息投影儀、智能隔空觸控投影儀等智能辦公設(shè)備的研發(fā)投入，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有碎紙機(jī)生產(chǎn)線進(jìn)行智能化改造升級(jí)，提升自動(dòng)化生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)智能辦公設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；“集團(tuán)數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目”將幫助齊心集團(tuán)建立先進(jìn)的數(shù)字化開發(fā)及運(yùn)維服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)負(fù)載有云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)、功能強(qiáng)大的內(nèi)部數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)，打通從前臺(tái)產(chǎn)品端到后臺(tái)倉儲(chǔ)物流端的全產(chǎn)品服務(wù)鏈，構(gòu)建集采購、生產(chǎn)、訂單、銷售平臺(tái)支持及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持為一體的內(nèi)部運(yùn)營管理系統(tǒng)，提升公司數(shù)字化平臺(tái)的效率，增強(qiáng)公司的快速反應(yīng)能力，為公司在各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的經(jīng)營決策提供更為科學(xué)準(zhǔn)確的依據(jù)，進(jìn)而降低公司運(yùn)營成本，提升公司整體盈利能力。-CIS