上市公司也要當(dāng)“網(wǎng)紅” 三大運(yùn)營(yíng)商及兩桶油開(kāi)抖音刷粉絲

    ■本報(bào)記者 李喬宇

    當(dāng)一夜走紅的“奇跡”屢屢出現(xiàn)，上市公司也漸漸坐不住了。

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至12月16日，在上市公司互動(dòng)平臺(tái)上，已有10多家上市公司披露與抖音有合作，此外，記者同時(shí)注意到，中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)聯(lián)通等龍頭企業(yè)亦悄然設(shè)立了抖音賬號(hào)。

    不過(guò)，上市公司抖音賬號(hào)粉絲量或許并不能直接提振相關(guān)公司的業(yè)績(jī)，有上市公司相關(guān)工作人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，目前公司的抖音賬號(hào)雖吸引了部分粉絲，但從成本來(lái)看尚未盈利。另有上市公司工作人員對(duì)記者坦言感到“迷茫”，對(duì)于抖音平臺(tái)上的粉絲量如何轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)?nèi)栽诿髦小?/p>

    有業(yè)內(nèi)人士分析，抖音平臺(tái)對(duì)于上市公司而言，更像是功能更全面的微信公眾平臺(tái)或者微博，上市公司可以借助該平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，至于對(duì)于公司業(yè)績(jī)的提振仍有待觀察。

    玩轉(zhuǎn)百萬(wàn)粉絲大號(hào) 三大運(yùn)營(yíng)商及兩桶油齊布局

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者查閱公開(kāi)資料了解到，在上市公司互動(dòng)平臺(tái)上，已有華揚(yáng)聯(lián)眾等10余家上市公司披露與抖音平臺(tái)有所合作。

    目前來(lái)看，業(yè)務(wù)方面的合作是上市公司與抖音合作的主要方式。其中，華揚(yáng)聯(lián)眾在上市公司交流平臺(tái)上公開(kāi)表示，公司與今日頭條、抖音等新興流量巨頭公司目前的合作模式為日常業(yè)務(wù)合作。華揚(yáng)聯(lián)眾方面同時(shí)公開(kāi)透露，今日頭條和抖音由于媒體自身的良好發(fā)展，贏得了眾多廣告主和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作，廣告收入逐年創(chuàng)新高。公司與這兩家媒體的業(yè)務(wù)合作金額也是逐年上升。

    在布局抖音賬號(hào)的陣營(yíng)中，龍頭央企并不缺席，據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者查閱抖音平臺(tái)了解到，中國(guó)石化已經(jīng)在抖音平臺(tái)上坐擁近50萬(wàn)粉絲，中國(guó)石油、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)建筑等行業(yè)龍頭的抖音企業(yè)號(hào)均已吸引了10多萬(wàn)人次的關(guān)注數(shù)量。

    民營(yíng)上市企業(yè)亦有所行動(dòng)，據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到，探路者設(shè)立了公司同名抖音賬號(hào)、眾信旅游下設(shè)眾信旅游和眾信小游，三夫戶外等上市民企亦開(kāi)設(shè)了相關(guān)抖音賬號(hào)。

    相對(duì)于A股，美股港股上市的互聯(lián)網(wǎng)公司似乎在抖音等新媒體上更為“高調(diào)”。互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT首當(dāng)其沖，阿里巴巴早已有了百萬(wàn)粉絲量的抖音官方賬號(hào)，百度及騰訊亦開(kāi)設(shè)了抖音官方賬號(hào)。

    粉絲量好看盈利難 數(shù)知科技另辟蹊徑簽約“網(wǎng)紅”

    相對(duì)于個(gè)人及其它機(jī)構(gòu)，上市公司對(duì)于盈虧的敏感度或許更強(qiáng)。有上市公司對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者坦言，目前雖設(shè)立了抖音賬號(hào)，但并不明確如何運(yùn)營(yíng)賬號(hào)才能起到提振公司業(yè)務(wù)量的效果。

    蘇寧金融研究院特約研究員江瀚對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，如果從營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)說(shuō)，抖音只是品牌宣傳，真正產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)抖音并不一定帶貨帶得特別好。“當(dāng)然并不排除部分抖音網(wǎng)紅帶貨能力很強(qiáng)。”江瀚認(rèn)為，“還是要多層考慮”。

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者與多家上市企業(yè)溝通了解到，目前來(lái)看，上市公司與抖音在業(yè)務(wù)上的合作主要集中于兩種形式，一為公司設(shè)立企業(yè)賬號(hào)；二為與抖音“網(wǎng)紅”進(jìn)行合作。

    美股上市公司蘑菇街開(kāi)設(shè)了7個(gè)抖音賬戶。7個(gè)賬號(hào)中，以蘑菇街命名的賬號(hào)粉絲數(shù)量為10余萬(wàn)人，兩個(gè)個(gè)人賬號(hào)則擁有百萬(wàn)量級(jí)的粉絲。其中，蘑菇街官方賬號(hào)的推廣內(nèi)容與旗下個(gè)人賬號(hào)蘑菇搭配師內(nèi)容相仿，均以服裝穿搭教程為主，但粉絲量卻形成明顯差距。

    談及抖音賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)成本，蘑菇街方面表示，公司本來(lái)就有自建的短視頻團(tuán)隊(duì)和影棚，能夠更好地把握平臺(tái)的調(diào)性，運(yùn)營(yíng)成本相比其它上市公司而言也要更低，與此同時(shí)，公司亦外聘其他運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助執(zhí)行。但即便如此，蘑菇街方面坦言，目前單純從抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)而言，相關(guān)賬號(hào)并未實(shí)現(xiàn)盈利，主要利于品牌推廣。

    數(shù)知科技方面則告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，公司是與幾十名粉絲量大的“網(wǎng)紅”進(jìn)行簽約合作。

    “如何使用抖音平臺(tái)進(jìn)行推廣要看公司的傳播目的。”數(shù)知科技方面稱(chēng)，開(kāi)設(shè)企業(yè)賬號(hào)或是與網(wǎng)紅合作兩者的目的是不同的。如果想要傳播企業(yè)文化承擔(dān)企業(yè)外宣職能，設(shè)立企業(yè)賬號(hào)是合適的。但如果想要相關(guān)產(chǎn)品得到大范圍的傳播并觸達(dá)新用戶，與網(wǎng)紅合作則具有更高的性價(jià)比。

    數(shù)知科技方面表示：“直接簽約網(wǎng)紅更加事半功倍，一方面公司本身具有一些網(wǎng)紅資源；另一方面培育新網(wǎng)紅所需要的時(shí)間成本較長(zhǎng)，投入反而比直接簽約現(xiàn)有網(wǎng)紅要大很多。”

    數(shù)知科技方面并未透露與網(wǎng)紅合作的盈利狀況，但對(duì)網(wǎng)紅的帶貨能力表示認(rèn)可。“很多案例都表明網(wǎng)紅具備一定的帶貨能力，尤其是雙十一、雙十二的時(shí)候網(wǎng)紅的帶貨能力還是不錯(cuò)的。”

    有公司不敢開(kāi)抖音賬號(hào) 業(yè)內(nèi)提醒信披風(fēng)險(xiǎn)

    香頌資本執(zhí)行董事沈萌對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者分析，抖音目前是最熱門(mén)的年輕群體社交平臺(tái)，隨著這一群體逐漸成為社會(huì)消費(fèi)主流，商家也開(kāi)始重視這一平臺(tái)作為營(yíng)銷(xiāo)渠道。

    沈萌同時(shí)強(qiáng)調(diào)，品牌宣傳講究講故事，抖音只是一個(gè)傳播的管道，并不能代替故事本身。沈萌稱(chēng)，現(xiàn)在的消費(fèi)者很挑剔，也很敏感。上市公司想要借助抖音平臺(tái)抓住潛在消費(fèi)者的關(guān)注，并將關(guān)注轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，還需要在傳播的內(nèi)容方面下功夫。

    值得一提的是，并非所有上市公司均對(duì)抖音平臺(tái)持開(kāi)放態(tài)度，某創(chuàng)業(yè)板上市公司工作人員告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，公司并沒(méi)有借助抖音加碼營(yíng)銷(xiāo)的想法。該公司表示，除了上市公司互動(dòng)平臺(tái)，公司沒(méi)有通過(guò)其它平臺(tái)與投資者進(jìn)行溝通和交流。“如果在公告以外披露了不該說(shuō)的話就給公司惹麻煩了。”

    另有業(yè)內(nèi)人士提醒上市公司，作為一種傳播手段，上市公司自然可以利用抖音平臺(tái)去進(jìn)行品牌宣傳，但鑒于上市公司的特殊身份，仍要注意信息披露的風(fēng)險(xiǎn)。