2018年度貴州茅臺(tái)醬香酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)提出——做品質(zhì)樹品牌 讓一個(gè)欣欣向榮的公司蒸蒸日上

    12月21日，茅臺(tái)醬香系列酒一年一度的全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)集團(tuán)總部舉行，來自全國(guó)的經(jīng)銷商代表、營(yíng)銷顧問團(tuán)成員、茅臺(tái)醬香酒忠實(shí)消費(fèi)者代表以及媒體代表1000余人齊聚茅臺(tái)，共商系列酒轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展大計(jì)。

    茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳作重要講話，黨委副書記王焱致歡迎辭，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師李靜仁，黨委委員、副總經(jīng)理張德芹，黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ?，黨委委員、紀(jì)委書記卓瑪才讓，黨委委員、總法律顧問劉漢林，黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)畲?，總工程師王莉，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理張家齊、何英姿、萬波、李明燦、鐘正強(qiáng)，監(jiān)事會(huì)主席羅國(guó)慶出席開幕式。開幕式由楊建軍主持。

    與以往不同的是，今年的系列酒經(jīng)銷商會(huì)首次早于茅臺(tái)酒營(yíng)銷大會(huì)召開，并增加了茅臺(tái)酒、系列酒豬年生肖酒發(fā)布會(huì)，謀劃更超前、議程更緊湊、干貨也更多，充分體現(xiàn)了茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)系列酒市場(chǎng)營(yíng)銷工作的高度重視和全力支持。

    據(jù)悉，過去一年，醬香酒公司緊緊圍繞“抓基礎(chǔ)、樹品牌、強(qiáng)管理、保盈利、大單品”的工作目標(biāo)，始終致力于夯基礎(chǔ)、保質(zhì)量、贏得消費(fèi)者三項(xiàng)重點(diǎn)工作，統(tǒng)籌推進(jìn)建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒三大工程，工作總體呈現(xiàn)出品質(zhì)更優(yōu)、效益更好、基礎(chǔ)更牢的良好格局。

    成績(jī)固然可喜，任務(wù)依然艱巨。茅臺(tái)人深知，當(dāng)前醬香系列酒已經(jīng)到了爬坡過坎、創(chuàng)新發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵期，面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的2019年，唯有時(shí)刻保持居安思危的謹(jǐn)慎態(tài)度，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

    而這次大會(huì)的主題——做品質(zhì)、樹品牌，穩(wěn)健發(fā)展；強(qiáng)管理，抓動(dòng)銷，穩(wěn)基固本，更折射出茅臺(tái)在打造千億級(jí)世界企業(yè)的征程上，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)的戰(zhàn)略眼光。

    會(huì)議強(qiáng)調(diào)，做好2019年系列酒營(yíng)銷工作，必須保持戰(zhàn)略定力，立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，搶抓全面小康、消費(fèi)升級(jí)帶來的重大機(jī)遇，借勢(shì)全省加快醬香白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策紅利，緊緊圍繞“品質(zhì)、品牌”兩大工程，切實(shí)抓好“抓基礎(chǔ)、強(qiáng)管理、塑品牌、抓動(dòng)銷”四項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新、埋頭苦干，努力推動(dòng)系列酒由高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。

    一曲醬香“大合唱”精彩上演

    “2016年以來，系列酒營(yíng)銷業(yè)績(jī)格外亮眼，是茅臺(tái)這三年最大的收獲。”對(duì)于過去三年醬香系列酒營(yíng)銷工作，李保芳在會(huì)上給予了極高評(píng)價(jià)。

    據(jù)介紹，三年來，茅臺(tái)醬香系列酒一路高歌猛進(jìn)，扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)、量效齊升、實(shí)現(xiàn)盈利。銷量從7800噸增長(zhǎng)到3萬噸，約為2015年的4倍，年均增長(zhǎng)57%；銷售收入從13億元增長(zhǎng)到88億元，約為2015年的7倍，年均增長(zhǎng)89%，在茅臺(tái)集團(tuán)占比從2015年的3%上升至10%，支撐力和貢獻(xiàn)力顯著增強(qiáng)，已經(jīng)成為茅臺(tái)集團(tuán)的重要支柱。

    據(jù)悉，茅臺(tái)集團(tuán)這些年給予了醬香系列酒較大的政策支持，特別是“允許三年政策性虧損”的紅利，給茅臺(tái)醬香酒人吃了一顆定心丸，集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)更是多次來到市場(chǎng)一線，走訪調(diào)研，指點(diǎn)迷津，推薦站臺(tái)，極大地激發(fā)了醬香酒人的拼搏熱情。

    “特別值得肯定的是，2015年以來系列酒累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)29億元，根本沒有依賴‘允許三年政策性虧損’的政策紅利。”李保芳對(duì)醬香酒公司“打鐵還靠自身硬”的精神點(diǎn)了個(gè)大大的贊。

    李保芳認(rèn)為，以目前情況看，茅臺(tái)酒、系列酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”的格局已經(jīng)形成，茅臺(tái)“既做產(chǎn)品也做市場(chǎng)，既做名酒也做民酒，既做品牌也做營(yíng)銷”的氛圍越來越濃，一曲醬香“大合唱”正在精彩上演，正受到業(yè)界和外界越來越多的關(guān)注。

    據(jù)介紹，醬香系列酒這三年取得的成績(jī)主要緣于三個(gè)方面：

    一是抓住了機(jī)遇。三年來，茅臺(tái)因勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為，把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，適應(yīng)行業(yè)規(guī)律，及時(shí)作出了“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略決策，為系列酒發(fā)展提供了良好的環(huán)境和空間。

    二是作對(duì)了決策。2016年，茅臺(tái)緊緊圍繞“允許三年政策性虧損”，制定了一攬子措施，力度之大、行業(yè)少見，在茅臺(tái)也前所未有。

    “當(dāng)時(shí)，對(duì)于這些政策是否管用、能否見效，多數(shù)人半信半疑，難以定論。”李保芳感慨地說，今天看來，措施是管用的，成效是明顯的，充分證明“做大醬香系列酒”的決策是完全正確的。

    三是用好了隊(duì)伍。三年前，茅臺(tái)集團(tuán)黨委調(diào)整了醬香酒公司領(lǐng)導(dǎo)班子，通過“內(nèi)調(diào)”“外聘”相結(jié)合的方式，集中了一批精干力量，采取“工資清零、月績(jī)提成”的薪酬激勵(lì)機(jī)制，極大地激發(fā)全體干部職工的干事創(chuàng)業(yè)激情，形成了推動(dòng)系列酒高速發(fā)展的強(qiáng)大合力。

    醬香系列酒三年三大步，讓李保芳在會(huì)上底氣十足地宣布：“我們看準(zhǔn)了、做對(duì)了、成功了！”

    提質(zhì)增效實(shí)現(xiàn)新跨越

    在李保芳看來，過去一年系列酒最大的成功在于，在沒有增量的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)銷售收入88億元，同比增長(zhǎng)36%；上繳稅金8億元，同比增長(zhǎng)82%，超額完成了各項(xiàng)年度目標(biāo)任務(wù)。

    “初步預(yù)計(jì)，系列酒規(guī)模排名行業(yè)第六，可以兌現(xiàn)年初‘保八爭(zhēng)六”的承諾。”李保芳說。

    據(jù)介紹，系列酒實(shí)現(xiàn)“不增量、增效益”的基礎(chǔ)是結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化供給質(zhì)量等一系列措施，有效提高了產(chǎn)品附加值。系列酒噸酒單價(jià)從2017年的21.7萬元，提高到29.3萬元、增幅達(dá)35%，利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，產(chǎn)品盈利能力明顯增強(qiáng)。

    值得欣喜的是，系列酒單品銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，“大單品工程”成效顯著，除了茅臺(tái)王子酒以全年銷量1.2萬噸，銷售收入38億元的亮眼業(yè)績(jī)，蟬聯(lián)茅臺(tái)集團(tuán)第二、系列酒第一大單品外，賴茅、貴州大曲也成為繼漢醬之后的兩大“10億元級(jí)”單品，充分彰顯了強(qiáng)勁的品牌魅力和市場(chǎng)潛力，多品牌協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)越來越牢、局面越來越好。

    茅臺(tái)能在行業(yè)鰲頭站穩(wěn)腳跟，其關(guān)鍵就在于好的品質(zhì)和品牌，與茅臺(tái)酒一脈相承的醬香系列酒也是如此。

    據(jù)介紹，11月中旬，在中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)第二屆名酒論壇上，漢醬、王子、迎賓等三個(gè)品牌、六款產(chǎn)品，通過240名國(guó)家級(jí)評(píng)委盲評(píng)，在全國(guó)120款產(chǎn)品中脫穎而出，成為80-500元之間、四個(gè)價(jià)格帶中性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

    “過去一年，系列酒在產(chǎn)品質(zhì)量上表現(xiàn)出‘穩(wěn)中再進(jìn)’的良好態(tài)勢(shì)，是我們成功的秘訣。”李保芳認(rèn)為，系列酒在此次盲評(píng)中的優(yōu)異表現(xiàn)，充分彰顯了茅臺(tái)系列酒的優(yōu)秀品質(zhì)，也充分表明了“視質(zhì)量為生命”的必要性和正確性。

    在精益求精做好產(chǎn)品的同時(shí)，醬香系列酒堅(jiān)持以“親民、惠民”為核心，緊扣事件營(yíng)銷，狠抓品牌滲透，提升文化魅力，全方位、多角度開展市場(chǎng)推廣，活動(dòng)異彩紛呈，成效可圈可點(diǎn)，有效推動(dòng)了品牌推介、消費(fèi)培育的持續(xù)升級(jí)，真正讓茅臺(tái)品牌“飛入尋常百姓家”。

    在跨界合作方面，系列酒的表現(xiàn)也格外亮眼。無論是成功牽手京東、華昱和中石油，著力打造王茅、華茅和賴茅，還是積極擁抱新渠道、新平臺(tái)，創(chuàng)下了“茅臺(tái)醬香超級(jí)品牌日”系列酒網(wǎng)頁(yè)瀏覽量1100萬、銷售1980萬元的佳績(jī)，在“雙11”實(shí)現(xiàn)銷售額2000萬，位列單日全網(wǎng)白酒銷售前列，目前看來，這一系列合作都是成功的，未來的成效更加值得期待。

    “系列酒會(huì)沿著這條路，堅(jiān)定不移地走下去。”李保芳表示，中國(guó)優(yōu)強(qiáng)企業(yè)很多，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，系列酒的前景一定會(huì)很樂觀。

    回顧2018年的成績(jī)，李保芳認(rèn)為，主要得益于兩支隊(duì)伍共同發(fā)力：經(jīng)銷商凝心聚力、齊心協(xié)力，營(yíng)銷人員頂住壓力、精準(zhǔn)發(fā)力。

    據(jù)悉，一年來，廣大經(jīng)銷商一門心思搞品鑒、做推介，渠道基礎(chǔ)越來越扎實(shí)；積極參加顧問團(tuán)會(huì)議，定期曬成績(jī)、找差距、提建議，齊心協(xié)力做市場(chǎng)，發(fā)揮了十分重要的作用。

    “大家的業(yè)績(jī)和能力都是最棒的！”李保芳對(duì)經(jīng)銷商們豎起了大拇指：“你們既是茅臺(tái)的一筆巨大財(cái)富，更是茅臺(tái)不可或缺的資源，值得信賴、值得依靠。沒有你們，茅臺(tái)就是一個(gè)不完整的茅臺(tái)。”

    “在茅臺(tái)大家庭里，賣茅臺(tái)酒和賣系列酒不一樣，利潤(rùn)懸殊較大，做系列酒需要付出更多的艱辛，才會(huì)使這條路走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。”李保芳表示，怎樣提高系列酒在茅臺(tái)和全社會(huì)的地位，茅臺(tái)今后會(huì)好好研究，要讓經(jīng)銷商理直氣壯地賣、光光彩彩地賣，并從中受益。

    二是營(yíng)銷人員頂住壓力、精準(zhǔn)發(fā)力。據(jù)介紹，一年來，系列酒營(yíng)銷人員拼搏在市場(chǎng)一線，不斷優(yōu)化經(jīng)銷隊(duì)伍，非茅臺(tái)酒經(jīng)銷商占比持續(xù)擴(kuò)大，接近70%，成為“主流”；將30個(gè)省區(qū)重新劃分為48個(gè)區(qū)域，分級(jí)分類對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一對(duì)一”精準(zhǔn)服務(wù)，渠道管理更加精準(zhǔn)，服務(wù)措施進(jìn)一步下沉，廠商“一家人”的格局基本形成。

    明年重在轉(zhuǎn)型升級(jí)，走高質(zhì)量發(fā)展之路

    2019年，是全國(guó)實(shí)施“十三五”規(guī)劃、決勝全面建成小康社會(huì)的攻堅(jiān)之年，也是茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)“千億”目標(biāo)的關(guān)鍵一年，更是醬香系列酒轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一年。，“‘千億’目標(biāo)堅(jiān)定不移，雷打不動(dòng)，再大的困難我們也不會(huì)放棄。”李保芳說。

    當(dāng)前來看，系列酒基酒已經(jīng)處于存量極限、無量可增；“允許三年虧損”的政策紅利也不再持續(xù)，“可以說，系列酒已經(jīng)到了爬坡過坎、創(chuàng)新發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵期。”李保芳一針見血地指出。

    2019年系列酒營(yíng)銷到底怎么抓？李保芳認(rèn)為，系列酒盈利能力需要進(jìn)一步增強(qiáng)，管理水平需要有質(zhì)的提升，重在轉(zhuǎn)型升級(jí)，走高質(zhì)量發(fā)展之路。

    “今后很長(zhǎng)一段時(shí)期，就是兩大重要任務(wù)，做品質(zhì)和樹品牌。當(dāng)前系列酒的勢(shì)頭，不僅在茅臺(tái)就算在整個(gè)白酒行業(yè)，也是欣欣向榮的，今后只要做好了品質(zhì)、樹起了品牌，就一定夠蒸蒸日上。”

    會(huì)議透露，明年系列酒的具體指標(biāo)是，全年完成銷量3萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元、利潤(rùn)18億元。

    在解釋明年系列酒“銷量零增長(zhǎng)、銷售收入和利潤(rùn)微增長(zhǎng)”時(shí)，李保芳表示，集團(tuán)在安排指標(biāo)時(shí)為系列酒留下了巨大的空間，就是要為了讓系列酒更加注重高質(zhì)量發(fā)展和加強(qiáng)基礎(chǔ)性的工作。

    李保芳指出，深入研究大勢(shì)、研究市場(chǎng)、研究消費(fèi)者，進(jìn)一步深化對(duì)系列酒市場(chǎng)營(yíng)銷的再認(rèn)識(shí)，是系列酒當(dāng)前和今后一段時(shí)期實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的大邏輯。要保持頭腦清醒，深刻認(rèn)識(shí)和把握系列酒發(fā)展從速度型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的新特點(diǎn)新要求。

    “對(duì)明年我們依然充滿信心，一點(diǎn)都不悲觀。”李保芳認(rèn)為，無論宏觀環(huán)境怎么變化，消費(fèi)升級(jí)的步伐不會(huì)停滯不前，理性消費(fèi)的趨勢(shì)將越來越明顯，中檔白酒的市場(chǎng)空間將會(huì)越來越大，只要抓住機(jī)遇、順勢(shì)而為，系列酒必將迎來更大的發(fā)展機(jī)遇和空間。

    據(jù)介紹，系列酒雖然沒有茅臺(tái)酒的“金融屬性”，但賣出去的酒，幾乎都喝了，社會(huì)庫(kù)存并不大，這正是系列酒產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的具體體現(xiàn)——茅臺(tái)品牌、次高端定位、越陳越香和高性價(jià)比。

    “我們要緊緊圍繞高品質(zhì)生活這條主線，深入研究消費(fèi)者的精神追求、文化需求，主動(dòng)探尋市場(chǎng)營(yíng)銷新路徑、新方法，不斷培育和擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。”李保芳說。

    隨著系列酒的不斷壯大，制度“不適應(yīng)”的問題越來越突出，已經(jīng)成為制約系列酒發(fā)展的瓶頸。優(yōu)化政策體系，迫在眉睫。

    此次會(huì)議就釋了一個(gè)明確的政策信號(hào)——2019年，醬香系列酒將不再發(fā)展新的經(jīng)銷商，并對(duì)無網(wǎng)絡(luò)、無隊(duì)伍、無客戶資源的“三無”經(jīng)銷商進(jìn)行清理整頓。同時(shí)，還將淡化系列酒的補(bǔ)貼，直接把費(fèi)用投到終端，放到消費(fèi)群體培育上。

    有關(guān)人士認(rèn)為，此舉意味著系列酒開始向提市場(chǎng)質(zhì)量轉(zhuǎn)型，更側(cè)重經(jīng)銷商和市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)，更加關(guān)注消費(fèi)者的喜好和動(dòng)銷，更大力度的推廣品牌形象，更科學(xué)的推進(jìn)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰。

    明年，系列酒還將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控，實(shí)施非均衡推進(jìn)，即區(qū)域不搞平衡、經(jīng)銷商不搞平衡、品牌品種不搞平衡。“一句話，就是哪里好賣就往哪里賣，誰(shuí)能賣就給誰(shuí)賣，哪個(gè)品種好賣就賣哪種，而不是機(jī)械僵化地下計(jì)劃。”

    按照“調(diào)高、調(diào)優(yōu)”的思路，系列酒還將著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大跨界合作力度，集中精力做高效產(chǎn)品、做大單品。“茅系”將是此項(xiàng)工作的重點(diǎn)。

    據(jù)介紹，華茅、王茅、賴茅作為茅臺(tái)酒廠成立之初的三個(gè)組成部分，有歷史、有故事、有文化，品牌價(jià)值高，社會(huì)影響大，是茅臺(tái)寶貴的資源，也是系列酒當(dāng)中極具優(yōu)勢(shì)的品牌。

    “我們有責(zé)任、有義務(wù)講好故事、做大市場(chǎng)、塑強(qiáng)品牌，讓歷史告訴今天，喚起人們的美好記憶，努力把‘三茅’發(fā)揚(yáng)光大，做成大單品，成為集團(tuán)重要支撐。”李保芳說。

    最近一段時(shí)間，經(jīng)銷商對(duì)價(jià)格問題十分關(guān)注。就此，李保芳在會(huì)上明確表態(tài)：明年的系列酒出廠價(jià)，原則上不會(huì)上調(diào)，也不會(huì)降價(jià)。未來是否適度提高部分產(chǎn)品的價(jià)格，茅臺(tái)將深入研究、慎重決策。

    關(guān)于茅臺(tái)酒的價(jià)格，李保芳也再次強(qiáng)調(diào)，今年和今后一段時(shí)間，不會(huì)提高茅臺(tái)酒出廠價(jià)。“我們不會(huì)隨意動(dòng)價(jià)，因?yàn)樗鼤?huì)帶來行業(yè)的連鎖反應(yīng)，必須慎之又慎，要把精力集中到抓品質(zhì)、樹品牌、講信譽(yù)、做服務(wù)上”。

    “無論是調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化體系，還是合作開發(fā)，最終目的都是為了提升品牌形象、提高盈利水平。”李保芳表示，茅臺(tái)一直堅(jiān)持，不能讓經(jīng)銷商無利可圖，更不能虧錢賣酒，也不能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，繼續(xù)拉開茅臺(tái)酒和系列酒的利潤(rùn)反差。

    做優(yōu)品質(zhì)、做好品牌，唱響“文化、服務(wù)”兩大主題

    據(jù)介紹，2019年被定位系列酒的“品牌塑造年”，唱響“文化、服務(wù)”是營(yíng)銷工作的兩大主題，目的是進(jìn)一步做優(yōu)品質(zhì)、做好品牌，提高競(jìng)爭(zhēng)力，把有品質(zhì)、有品牌、有文化的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。

    在李保芳看來，茅臺(tái)的發(fā)展經(jīng)歷了兩個(gè)階段：改革開放前的品質(zhì)茅臺(tái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變后的營(yíng)銷茅臺(tái)。如今，營(yíng)銷茅臺(tái)走過20年，文化茅臺(tái)需要提到議事日程上來。

    關(guān)于文化茅臺(tái)這個(gè)話題，李保芳認(rèn)為，從品質(zhì)茅臺(tái)到營(yíng)銷茅臺(tái)再到現(xiàn)在的文化茅臺(tái)，不是一蹴而就的，文化茅臺(tái)就是要先干起來，通過摸索探索深化總結(jié)，才能逐漸形成文化茅臺(tái)的體系。

    “對(duì)于系列酒來說，就是要在不依賴、不透支‘茅臺(tái)’品牌的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持用好茅臺(tái)‘背書’，形成自成體系的醬香文化、營(yíng)銷文化，真正讓每一個(gè)品牌都有一個(gè)故事，每一款產(chǎn)品都有一種情懷。”

    在提升服務(wù)水平方面，李保芳在會(huì)上特別做出了一條硬性規(guī)定：“今后的市場(chǎng)調(diào)研，要把茅臺(tái)酒和系列酒放在同等位置，對(duì)經(jīng)銷商也要一視同仁，座談會(huì)可以分兩次開，但溝通交流要同時(shí)到位。”

    “以前我們的高層下到市場(chǎng)去，首先就是問茅臺(tái)酒賣得好不好，今后的市場(chǎng)調(diào)研，一定要先去看系列酒，以強(qiáng)力措施把系列酒做大，進(jìn)一步增強(qiáng)系列酒經(jīng)銷商的自信心、自豪感。”

    據(jù)悉，自王焱、李靜仁、卓瑪才讓加入茅臺(tái)集團(tuán)的高管團(tuán)隊(duì)后，進(jìn)一步充實(shí)和強(qiáng)化了茅臺(tái)的班子，班子成員平均年齡50歲，正是顯謀略、促發(fā)展的黃金年齡。此次系列酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，則是茅臺(tái)新班子首次“齊刷刷”對(duì)外亮相。

    “茅臺(tái)集團(tuán)的班子出現(xiàn)了很多新的面孔，分工變化也很大，茅臺(tái)酒股份公司的變化更大，希望調(diào)整后的領(lǐng)導(dǎo)班子成員，要用開放、謙遜的態(tài)度和經(jīng)銷商交流，及時(shí)幫助他們解決問題。”李保芳說。

    對(duì)于醬香酒營(yíng)銷隊(duì)伍，李保芳也寄予了殷切希望：“經(jīng)過三年努力，醬香酒公司鍛造出了一支吃苦耐勞、能打勝仗的營(yíng)銷隊(duì)伍。希望大家再接再厲，進(jìn)一步凝聚共識(shí)與合力，推動(dòng)系列酒營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階。”

    據(jù)悉，明年茅臺(tái)將按照“800人規(guī)模、分布到位”的思路，通過內(nèi)招、外聘等方式，逐步配齊配強(qiáng)配優(yōu)營(yíng)銷隊(duì)伍。同時(shí)，適時(shí)開辟通道，及時(shí)轉(zhuǎn)崗、調(diào)整一批年齡較大、干勁不足、干不了事的營(yíng)銷人員，解決好“能進(jìn)能出”的問題，確保營(yíng)銷隊(duì)伍始終有朝氣、有活力、有干勁。

    在談到醬香酒公司“上不封頂”“下不保底”“能高能低”的薪酬體制時(shí)，李保芳明確表示，現(xiàn)在的激勵(lì)機(jī)制不會(huì)變，“請(qǐng)所有員工放心，茅臺(tái)職工的工資，只會(huì)漲不會(huì)降，就怕你們的工作干不好”。

    李保芳說，茅臺(tái)長(zhǎng)期保持著30%的增長(zhǎng)效益，茅臺(tái)也會(huì)扎實(shí)地讓員工享受到發(fā)展成果，在“同工同酬”這個(gè)問題上，也不會(huì)分體制內(nèi)、體制外，而是一視同仁。

    “元旦馬上就要到了，希望大家抓住歲末年初的銷售旺季，借助生肖酒全面上市的契機(jī)，廣泛宣傳、深度造勢(shì)，加大動(dòng)銷力度，努力讓系列生肖酒一炮打響、成為‘搶手貨’，推動(dòng)系列酒全面旺銷，實(shí)現(xiàn)‘開門紅’，為圓滿完成全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為集團(tuán)千億目標(biāo)提供更大支撐。”

    茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記王焱在致辭時(shí)表示，2019年，茅臺(tái)將以本次會(huì)議精神為指導(dǎo)，借助改革開放40周年、新中國(guó)成立70周年的時(shí)代東風(fēng)，唱響“文化、服務(wù)”兩大主題，堅(jiān)定不移做品質(zhì)、樹品牌，確保穩(wěn)健發(fā)展；心無旁騖強(qiáng)管理、抓動(dòng)銷，切實(shí)筑基固本。

    “我們由衷希望，在接下來的日子里，各位經(jīng)銷商朋友始終秉持‘茅臺(tái)醬香•萬家共享’的初心和理念，與廠同心、隨廠同行，以更加堅(jiān)定的步伐，更加有力的開拓、更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷，推動(dòng)茅臺(tái)醬香高質(zhì)量發(fā)展。”王焱說。

    茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ娨?，醬香酒公司要以省區(qū)為單位，組織全體營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，狠抓落實(shí)，按統(tǒng)籌謀劃好2019年?duì)I銷工作，嚴(yán)格準(zhǔn)確執(zhí)行，用實(shí)際行動(dòng)完成好2019年度茅臺(tái)醬香酒各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。（CIS）