東鵬飲料去年營收增四成 今年繼續(xù)拓展渠道

    2月28日，東鵬飲料（605499）召開業(yè)績說明會，拉開滬市2021年年報業(yè)績說明會序幕。據(jù)證券時報·e公司記者了解，今年滬市公司召開業(yè)績說明會將得到多重便利，包括免費線上平臺、路演場地、專線咨詢及相關(guān)培訓(xùn)等。

    去年營收近70億

    在本次東鵬飲料說明會上，公司采用了“現(xiàn)場+視頻直播”方式與投資者交流，并讓投資者通過“云端”實地參觀各類產(chǎn)品的生產(chǎn)線，感受一線生產(chǎn)的制造過程等。年報顯示，東鵬飲料主營業(yè)務(wù)為飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其中東鵬特飲是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。截至2021年12月31日，公司共有2312家經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國約209萬家終端門店。2021年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入69.78億元，同比增長40.72%；實現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤11.93億元，同比增長46.90%。

    說明會上，投資者首先問及公司未來直銷和互聯(lián)網(wǎng)渠道方面的拓展方向。對此，公司董事長、集團總裁林木勤介紹，2022年，公司將在現(xiàn)有線上銷售格局的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實施渠道擴展計劃：一方面，繼續(xù)優(yōu)化線上三大渠道（以京東超市&天貓超市為代表的EKA渠道、天貓旗艦店&拼多多旗艦店為代表的B2C渠道和其他線上渠道）營收結(jié)構(gòu)占比，持續(xù)貫徹線上平臺“百店計劃”；另一方面，依托抖音、快手等平臺進駐更多新興市場，以新品內(nèi)容種草投放影響用戶心智，品牌店鋪自播和MCN機構(gòu)明星/網(wǎng)紅達人直播合作雙管齊下，聯(lián)合撬動年輕的流量市場，快速打出“破圈”高聲量，促進線上銷量爆發(fā)式增長，形成品銷雙贏。

    今年再推新品

    對于公司2021年推出的“東鵬0糖特飲”、低糖咖啡飲料、她能等產(chǎn)品，有投資者提問：新品表現(xiàn)是否達到公司的預(yù)期？對于此前招股書披露的余甘子果蔬汁飲料、運動飲料、中藥保健飲料、余甘子果酒、蜜餞食品等研發(fā)項目公司有著何種預(yù)期？

    林木勤闡述，自“東鵬0糖特飲”上市以來，2021年在廣東、廣西部分區(qū)域及線上銷售，暫未進行全國推廣，2022年將會在全國選擇幾十個一、二線城市進行推廣。目前，“東鵬0糖特飲”在線下重點覆蓋CBD、科技園區(qū)等中心網(wǎng)點，突破消費人群，提高單點產(chǎn)出。在未進行全面推廣的情況下，“東鵬0糖特飲”已經(jīng)給公司帶來了大量的新增客群，推廣效果超出預(yù)期，因此公司認為這是一款具有較強發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。另外，公司除東鵬特飲以外的其他飲料營業(yè)收入由3.04億增加至3.72億，同比增加22.19%。

    “未來，公司將繼續(xù)鎖定功能飲料賽道，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品配方，針對不同細分人群疊加其他配方元素，構(gòu)建‘能量+’產(chǎn)品矩陣，形成以東鵬特飲為主的‘一超多強’產(chǎn)品格局。2022年，公司計劃推出一款針對運動場景的清淡型能量飲料‘東鵬運動特飲’，和一款勁爽氣泡經(jīng)典原味的能量飲料‘東鵬氣泡特飲’。”林木勤介紹。

    東鵬飲料年報顯示，我國能量飲料行業(yè)集中度高，根據(jù)尼爾森IQ《功能飲料市場增長研究分析報告》市場前五名品牌（紅牛、東鵬特飲、樂虎、中沃、魔爪）市場占有率89.90%。報告期內(nèi)，東鵬特飲的市場份額有所提升，銷售量占比31.7%，位居市場第一；銷售額占比23.40%，位居市場第二。

    經(jīng)營計劃方面，東鵬飲料預(yù)計2022年公司營業(yè)收入同比增長不低于15%。