加入“國家隊”二次創(chuàng)業(yè) 美亞柏科擁抱B端發(fā)力新賽道

    日前，在廈門市防汛防臺風綜合應急演練上，一輛黑漆造型、線條硬朗的大巴亮相，這并不是普通客車，而是一輛名叫“虎鯨”的高科技車。

    “虎鯨號”集成了現(xiàn)場勘查、取證分析和綜合指揮等多種功能，相當于一座移動的取證實驗室。早在2018年，“虎鯨號”現(xiàn)場勘查取證專車就登上央視“大國重器”欄目。“虎鯨號”的創(chuàng)造者為美亞柏科，該公司深耕國內(nèi)電子數(shù)據(jù)取證行業(yè)二十余載，現(xiàn)已為市占率超過50%的行業(yè)龍頭。

    2019年，美亞柏科戰(zhàn)略引進國投智能，加入“國家隊”開啟二次創(chuàng)業(yè)。站在新的平臺上，公司持續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新，發(fā)力新網(wǎng)絡空間安全、新型智慧城市兩大新業(yè)務賽道。與此同時，公司客戶從政府端向企業(yè)端拓展，進一步打開市場空間。日前，美亞柏科董事長滕達接受證券時報記者專訪，講述了公司煉就行業(yè)排頭兵的歷程，以及對未來發(fā)展方向的思考。

    軟硬件一體化創(chuàng)新

    上個世紀90年代，很多IT企業(yè)的核心業(yè)務還是賣組裝電腦。從小醉心計算機、畢業(yè)于廈大電子工程系的滕達主動迎向風口，創(chuàng)辦了一家以組裝PC機和代理電腦、服務器的公司。

    1999年，機緣巧合，滕達帶領著他的小公司，進入國內(nèi)電子取證行業(yè)的“無人區(qū)”，美亞柏科也由此誕生。“當時廈門一家本地執(zhí)法單位，詢問我們能不能做開源輿情檢索與互聯(lián)網(wǎng)取證的項目，我和原董事長劉祥南找來他的學生，以及廈大計算機系的老師，一起研發(fā)出客戶需要的產(chǎn)品。”滕達說。

    2000年后，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，加上社會對可信網(wǎng)絡建設的需求，憑借前述項目，美亞柏科從一家區(qū)域型代理銷售公司，成長為一家全國性的IT企業(yè)。2002年，美亞柏科開發(fā)出國內(nèi)電子數(shù)據(jù)取證設備的“開山之作”——“計算機取證勘察箱”。此后，公司真正走上軟硬件一體化創(chuàng)新的道路。

    “我們創(chuàng)業(yè)初期的最大困難是當時市場對軟件的價值不太認同。我們找到一個軟硬件一體化的發(fā)展思路，把硬件變成裝備，軟件變成平臺，結(jié)合成為一體化的平臺，美亞的發(fā)展得益于找到了非常好的發(fā)展模式。”滕達說。找準發(fā)展模式的同時，美亞柏科也從代理銷售型公司，往自主研發(fā)型的軟件企業(yè)轉(zhuǎn)變。在滕達看來，“創(chuàng)新即研發(fā)，研發(fā)即投資，企業(yè)發(fā)展的第一要素就是創(chuàng)新”。采訪中，“創(chuàng)新”一詞被滕達提及40余次。

    “一次性創(chuàng)新不難，但要保持一個企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新，是難上加難。在研發(fā)上，我們二十幾年來一直毫不猶豫地持續(xù)投入，就是為了保持企業(yè)的創(chuàng)新活力。”滕達說。

    美亞柏科最近三年研發(fā)投入總計達13億元。其中，2021年，公司全年研發(fā)投入共5.4億元，占全年營收的比重超過21%。同年，公司入選新型媒體智庫時代商學院發(fā)布的“2021年度創(chuàng)業(yè)板研發(fā)驅(qū)動力百強榜”榜單，并居于榜首，公司近七成員工為研發(fā)人員，數(shù)量近3000人。

    目前，美亞柏科已成為國內(nèi)電子數(shù)據(jù)取證行業(yè)標準的主要輸出者：擁有電子數(shù)據(jù)取證全鏈條解決方案能力，參與了電子數(shù)據(jù)取證2項國家級標準和13項行業(yè)標準的制定。截至2021年末，美亞柏科共獲得授權專利428項，其中發(fā)明專利271項，實用新型專利71項，外觀設計專利86項；有效注冊商標89項，軟件著作權814項。

    打造國民共進標桿企業(yè)

    敲鐘上市，是美亞柏科創(chuàng)立以來的第一個里程碑。2011年3月，美亞柏科在創(chuàng)業(yè)板上市，成為國內(nèi)電子數(shù)據(jù)取證第一股。上市十余年，美亞柏科的營收規(guī)模從上市前（2010年）的1.88億元，已發(fā)展至去年的25.35億元，增幅超過12倍。

    美亞柏科的裂變增長，也離不開第二個里程碑事件——加入“國家隊”。2019年7月，美亞柏科戰(zhàn)略引進國投集團的全資子公司國投智能，后者成為上市公司控股股東。彼時，美亞柏科處于穩(wěn)健發(fā)展中，為什么選擇稀釋股權，主動引入國資？滕達表示，進入央企序列，相當于登上更大的平臺，能夠獲取更好的創(chuàng)新機會，接觸更好的資源。

    加入國投后，美亞柏科多個合同單體訂單突破1億元，承接多個國家部委核心的大數(shù)據(jù)平臺示范項目，獲得了核心網(wǎng)絡安全資質(zhì)。對外，國投集團將美亞柏科作為內(nèi)部資源向廣東、浙江、廣西、江西等省級戰(zhàn)略伙伴推介，深度參與當?shù)刂腔鄢鞘?、公共安全等業(yè)務合作。對內(nèi)，公司與國投旗下企業(yè)開展了多項業(yè)務協(xié)同。

    如何給現(xiàn)在的美亞柏科定位？采訪中，滕達給出明確目標——打造國民共進的標桿企業(yè)。“網(wǎng)絡安全行業(yè)剛起步時，用民營機制做創(chuàng)新是非常合適的，但企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，加入國家隊，則符合國家對產(chǎn)業(yè)培育的政策。經(jīng)過這三年的融合，我們提升了對國家級政策信息的理解能力，團隊更有使命感了。”滕達說。

    2019年10月，國投集團發(fā)布《國有相對控股混合所有制企業(yè)管理指導意見（試行）》，美亞柏科被納入首批試點企業(yè)。這意味著國投智能發(fā)展混合所有制經(jīng)濟，建立有效制衡的法人治理結(jié)構(gòu)，落實企業(yè)市場主體責任的探索，有了新的制度支持。在穩(wěn)定的法人治理架構(gòu)下，國投智能給予了美亞柏科充分授權，使其有更多的自主經(jīng)營、自主創(chuàng)新的權利。

    今年3月，美亞柏科入選了國資委“科改示范企業(yè)”名單。“科改示范行動”是國企改革的又一專項工程，旨在選取改革創(chuàng)新緊迫性較強的國有科技型企業(yè)，打造一批國有科技型企業(yè)改革樣板和自主創(chuàng)新尖兵。

    與此同時，控股股東繼續(xù)增資投出“信心票”。當月，美亞柏科披露定增預案，國投智能擬對美亞柏科增資6.78億元，以加強美亞柏科在乾坤大數(shù)據(jù)共性平臺的產(chǎn)品研發(fā)，在網(wǎng)絡空間安全產(chǎn)品技術、大數(shù)據(jù)智能化和新型智慧城市解決方案的市場投入。

    下一階段，美亞柏科表示，將以國投集團和國投智能“十四五”規(guī)劃為指引，以服務國家網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略為己任，將美亞柏科打造為國內(nèi)一流的網(wǎng)絡空間安全與社會治理領域國家隊，初步建成世界一流大數(shù)據(jù)企業(yè)。

    從G端走向B端

    央企優(yōu)勢，加上民企創(chuàng)新活力，美亞柏科正加速拓展新成長賽道。

    從營收結(jié)構(gòu)看，網(wǎng)絡空間安全、大數(shù)據(jù)智能化產(chǎn)品是美亞柏科的兩大主要板塊，去年分別占據(jù)公司54.48%、38.47%的營收。新網(wǎng)絡空間安全、新型智慧城市是美亞柏科著力打造的新賽道。目前網(wǎng)絡安全與大數(shù)據(jù)行業(yè)均有眾多參與者，市場細分程度較高，下游應用領域?qū)拸V，新賽道匹配了怎樣的發(fā)展邏輯？

    滕達總結(jié)到，其一，如果把網(wǎng)絡空間安全分為事前、事中、事后，公司已成為電子數(shù)據(jù)調(diào)查取證（“事后”）的行業(yè)龍頭，對公司而言，新網(wǎng)絡安全即布局事前、事中、事后的全賽道。其二，公司立足公安大數(shù)據(jù)行業(yè)領先優(yōu)勢，結(jié)合現(xiàn)代化社會治理剛性需求，在數(shù)字經(jīng)濟大背景下，由公安大數(shù)據(jù)往智慧城市（城市大腦）走，也非常合理。

    美亞柏科于2020年提出“狼煙計劃”，構(gòu)建了網(wǎng)絡安全中心（網(wǎng)絡安全大腦）、零信任體系和網(wǎng)絡安全防護體系；提出“長城計劃”，以監(jiān)管者視角，從網(wǎng)絡安全大數(shù)據(jù)做起，拓展到政企網(wǎng)絡安全等。

    在新型智慧城市領域，美亞柏科構(gòu)建了由基礎設施、智能中樞、智慧應用體系三大橫向?qū)蛹鞍踩Ｕ?、標準?guī)范兩大縱向?qū)咏M成的數(shù)字孿生城市。依托自主研發(fā)的“乾坤”大數(shù)據(jù)操作系統(tǒng)，公司還承接城市大數(shù)據(jù)的全生命周期數(shù)據(jù)治理管理任務等。

    滕達介紹，兩大新業(yè)務仍處于前期投入和布局期，陸續(xù)將有標桿項目落地并帶來產(chǎn)出，爭取第二成長曲線能在不久的將來成為公司支柱業(yè)務。

    美亞柏科的業(yè)務發(fā)展邏輯已為其客戶結(jié)構(gòu)的變化做出鋪墊。新趨勢是近年以來，美亞柏科的企業(yè)客戶規(guī)模不斷擴大，其中專注于大型企業(yè)內(nèi)部調(diào)查的子公司美亞億安增長最為顯著。

    滕達介紹，2018年開始，美亞柏科開始布局大型企業(yè)內(nèi)部調(diào)查，成立控股子公司美亞億安，主要服務于世界和國內(nèi)500強企業(yè)、央國企、互聯(lián)網(wǎng)和金融企業(yè)，目前已在企業(yè)監(jiān)察領域占據(jù)領先地位。自去年開始，美亞柏科正式圍繞企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，尤其在國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向，公司已經(jīng)投入了不少資源，成果漸顯，這一市場會遠大于原有的政府市場。

    “美亞柏科發(fā)展路徑是從司法機關走向政府執(zhí)法部門，再往前一步就是企業(yè)市場。其實公司近年一直在布局，進入央企序列后，公司有了非常好的試驗平臺，讓我們知道大型企業(yè)有怎樣的需求，我們能夠做出怎樣的產(chǎn)品。”滕達表示，未來公司將以國投集團為主的央國企市場為切入點，持續(xù)開拓B端市場。

    全球與美亞柏科發(fā)展同方向的企業(yè)屈指可數(shù)，公司目前對標美國大數(shù)據(jù)公司Palantir，其被稱為全球大數(shù)據(jù)龍頭，同樣服務于本國司法機關及行政執(zhí)法部門。該公司2020年9月在紐交所上市，市值最高點時接近700億美元。“Palantir在商業(yè)模式和行業(yè)拓展等方面都值得美亞柏科學習，特別是從G段市場向B端市場的成功開拓和復制，是美亞柏科正在積極學習和探索的。”滕達說。

    G端（個人端）客戶也是美亞柏科未來會探索的方向。滕達介紹，美亞柏科在G端已有儲備。公司以“乾坤”大數(shù)據(jù)操作系統(tǒng)為核心，中標建設國家級居民身份證電子證照大數(shù)據(jù)平臺，并核心參與標準規(guī)范的編寫。在數(shù)字經(jīng)濟時代，數(shù)據(jù)價值的重要性不言而喻，甚至在當下對元宇宙的熱烈討論中，網(wǎng)絡空間的身份認證也成為了元宇宙最受關注的問題之一。

    滕達認為，在數(shù)字經(jīng)濟中，元宇宙代表的是技術進步的核心方向，未來經(jīng)濟社會的價值流通將進一步向數(shù)字空間轉(zhuǎn)移，而網(wǎng)絡可信身份平臺會成為元宇宙安全的重要基礎設施，相關安全、取證、數(shù)據(jù)治理及身份認證等方面的需求也將隨之增加，公司也將繼續(xù)開展布局，爭取推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。