東方生物：擦亮體外診斷產品的“中國名片”

    南方的冬季，透著一絲清冷。《科創(chuàng)中國》來到吉安縣陽光大道388號的東方生物產業(yè)園區(qū)時，恰逢氣溫驟降，小雨淅瀝瀝地下著，但園區(qū)內的體外診斷（IVD）產品生產線卻是一派熱火朝天的景象。

    走進東方生物，“追求卓越品質，締造世界品牌”的標語尤為醒目。東方生物創(chuàng)始人、總經理方效良告訴上海證券報記者，早在2005年成立之初，公司就明確了走向世界的夢想。十八載砥礪前行、創(chuàng)新驅動，方效良終不負使命，將東方生物的體外診斷產品送出國門，以中國制造筑起健康防護網。

    從竹鄉(xiāng)走出去擁抱全球市場

    2005年，東方生物從“中國第一竹鄉(xiāng)”安吉破土而出，勢如破竹。近日，當記者走進東方生物倉庫，一列列剛下生產線的產品正井然有序地排隊裝箱，運往上海港，發(fā)向世界各地。

    不同于近幾年產品暢銷海外的火熱場景，早年的東方生物也曾門可羅雀。“2008年，我們開始專注診斷試劑開發(fā)。當時主要聚焦生化診斷、免疫診斷和膠體金快速診療技術。研發(fā)初期遇到了不小的難題，公司沒有品牌，技術也不夠成熟，研發(fā)和銷售力量都有待提升。”方效良回憶道，當時公司參加了德國杜塞爾多夫醫(yī)療器械展，面對國際品牌展臺前門庭若市之景，東方生物明顯遭到冷遇。

    此次鎩羽而歸并沒有挫傷方效良的信心，或許是與生俱來、竹一般堅韌不屈的品格，反而激發(fā)起他要帶領東方生物進軍海外市場的決心。

    “我們想既然來了就盡可能參展、拜訪客戶，不管這條路多艱難，我們都要走下去。”方效良說，從2010年開始，公司輾轉于美國、德國、新加坡、越南等國，現身各個展會現場，盡可能貼近客戶。“當時產品更多來源于閉門造車，不符合國際的需求。公司針對國際市場進行了調整和包裝，產品設計與國際競品對標，形成了自己的快檢產品。”方效良清楚記得，2010年下半年公司便開始接單了。

    打開了海外市場的大門，2011年至2019年，東方生物銷量逐年增長。2019年銷售額已達到3.6億元。“公司深耕海外市場，產品陸續(xù)得到了歐洲和美國認證。同時，公司在海外開展了大量的臨床研究，不斷改進產品質量，產品種類達到五六百種。”方效良介紹稱，很快公司的銷售渠道從一般經銷商擴展到美國的超級連鎖店，上市后又擴展到西門子和羅氏。

    強勁的銷售勢頭進一步帶動生產及研發(fā)版圖擴容。從2015年起，公司分別在美國、加拿大，以及國內的青島、南京、杭州、上海多地建立了研究中心、生產基地、試驗基地和銷售中心，多家子公司縱向互助、互補、互動，打造集團化生產矩陣，推進產業(yè)鏈橫向延伸。

    圓夢科創(chuàng)板激發(fā)新動能

    踏上科創(chuàng)板新征程，東方生物又闖出一片新圖景。“自2020年2月上市以來，公司營收實現跨越式增長，三年累計營收超過200億元，凈利潤超過90億元。”方效良向記者分享了上市以來的成績單。

    亮眼的戰(zhàn)績背后是公司自動化建設從量變到質變帶來的動能。“2020年前后，公司生產主要靠人工，當時一個塑料件的生產過程需要反復驗證。后來，我們引進了先進的高端裝備，實現了產品的自動化。”方效良介紹，其間，公司廠房也按照10萬級潔凈車間標準進行了改造，產品品質得到了保障。

    目前，東方生物安吉生產基地占地300畝，擁有三個廠區(qū)，廠房約18萬平方米，其中GMP廠房8萬多平方米，高峰期可以容納3萬名員工。公司現有產線290條，體外診斷檢測產品的最大日產能可達到2000萬人份。

    2020年初，疫情席卷全球，憑借多年來積累的硬實力、真本事，東方生物快速響應。“2020年春季前后，公司已經完成了新冠抗體、抗原、核酸檢測產品的研發(fā)。”方效良說。

    憑借優(yōu)良的產品品質，東方生物的新冠檢測產品出口海外120多個國家和地區(qū)，先后與歐洲多國政府和專業(yè)機構簽署戰(zhàn)略合作協議，擦亮了IVD中國制造的“名片”。

    “借助資本東風布局全球，東方生物銷售網絡渠道建設從國內到國外實現了根本性的變化。”方效良表示，科創(chuàng)板上市前，公司的銷售團隊可以覆蓋100多個國家和地區(qū)。上市后，銷售團隊已經遍布全球120個國家和地區(qū)，3年增加了20多個。同時，公司拓寬了國內市場渠道。“2021年國內市場銷售收入占公司營收不到1%，2022年國內總體營收實現幾十億元，營收占比達到30%以上。”方效良說。

    在科創(chuàng)板的助力下，東方生物也加大資本運作步伐，在貿易、資本和服務方面多點布局。

    闊步新征程多元化賦能

    三年有成，如何更進一步？方效良告訴記者：“將繼續(xù)深耕體外診斷行業(yè)，穩(wěn)步推進全產業(yè)鏈布局。”

    方效良向記者描繪了公司產業(yè)發(fā)展規(guī)劃圖：“我們會把產品細分為三層：第一層為測序與質譜，液態(tài)芯片及更高級的尖端設備與儀器；第二層為核酸檢測、POCT快速診斷試劑；第三層為輔助耗材、輔助診斷產品、動物檢測等產品。”

    記者采訪了解到，未來，東方生物將專注主業(yè)，著力構建快速診斷全產業(yè)鏈并積極布局體外診斷新技術新平臺，如分子診斷、液態(tài)生物芯片。

    2022年8月30日，東方生物萬子健醫(yī)療集團及第三方檢驗服務板塊上海萬子健醫(yī)學檢驗實驗室正式開業(yè)；2022年10月20日，東方生物萬子健檢測技術（北京）有限公司順利通過司法鑒定資質現場評審……過去一年，東方生物在體外診斷賽道精耕細作，逐漸加快全產業(yè)鏈布局的腳步。

    伴隨公司在科創(chuàng)板蒸蒸日上，方效良也放心地將董事長的“權杖”交到兒子方劍秋的手中。“希望年輕一代能夠挑起更多重擔，始終將研發(fā)、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)的質量控制放在第一位，引領企業(yè)在高質量發(fā)展路上行穩(wěn)致遠。”殷殷囑托中，蘊藏著方效良對東方生物未來的美好期待。