梅西淘寶直播首秀 這家公司“火”了

    本報記者 劉釗 見習(xí)記者 解世豪

    自梅西中國行見面會改為線上直播的消息傳出后，一場“梅西去哪兒”的大戲拉開帷幕，而觀眾誤把快手的剪輯視頻當(dāng)作直播的“烏龍”更是讓這場大戲懸念叢生，隨后有報道稱，梅西將于6月14日亮相遙望旗下淘寶主播李宣卓直播間。

    6月14日下午2點淘寶直播開始，先是央視足球主持人賀煒和遙望科技旗下主播李宣卓出現(xiàn)在屏幕里預(yù)熱，一個小時后，梅西現(xiàn)身直播間。在三人就梅西職業(yè)生涯等相關(guān)問題互動約15分鐘后，直播就結(jié)束了。

    梅西亮相遙望科技淘寶直播

    公開資料顯示，李宣卓為有著A股“直播電商第一股”之稱的遙望科技旗下的一名主播。遙望科技前身系A(chǔ)股知名鞋業(yè)公司星期六，公司于2019年并購遙望網(wǎng)絡(luò)，之后轉(zhuǎn)型更名為遙望科技。

    但轉(zhuǎn)型后的遙望科技急需找到盈利點，2023年一季報顯示，公司實現(xiàn)營收11.02億元，但歸母凈利潤為虧損4461.77萬元。

    遙望科技董秘何建鋒對《證券日報》記者表示：“我們在淘寶上是從2019年開始開設(shè)直播活動，也請過一些明星，數(shù)據(jù)還算不錯，但實際上我們的淘寶流量目前并沒有抖音、快手大。梅西本次來直播間不會進(jìn)行商業(yè)活動，他在的時段不會進(jìn)行帶貨，所以更多是會給公司帶來提升知名度等方面的影響。當(dāng)然我希望會對公司的業(yè)績情況有所影響。不排除之后會繼續(xù)邀請國際明星合作。”

    “類似像梅西這樣級別的文化體育明星或者名人，參與到直播互動當(dāng)中，對話題度和企業(yè)知名度來說都能有一定的帶動作用。”北京社科院研究員王鵬對《證券日報》記者表示。

    企業(yè)要用好“直播間”

    事實上，即使遙望科技多次澄清“梅西不會帶貨且一切商業(yè)行為與梅西無關(guān)”，但畫面中還是出現(xiàn)“廣告”輪播，可見多家品牌商并不舍得放棄這次流量，直播帶貨對企業(yè)的吸引力到底有多大？

    中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員賴陽對《證券日報》記者介紹：“從最早大家打開電腦網(wǎng)頁購物的電商第一代，到消費者用手機(jī)APP隨時隨地點擊下單的第二代，再到第三代直播電商，發(fā)生了革命性的升級變化，加強(qiáng)與消費者互動和溝通。如果說前兩代電商強(qiáng)調(diào)的是性價比和便捷性，第三代直播電商的核心競爭力就在于跟消費者實時互動和更好地交流。”

    賴陽表示，企業(yè)在這過程中，第一跳出價格戰(zhàn)，不再是以打價格為核心，更多是跟消費者情感溝通互動。第二個是利用相應(yīng)的名人明星效應(yīng)，展現(xiàn)有趣和新奇的體驗過程越來越重要。比如新東方轉(zhuǎn)型從過去的邊講課邊電商直播，到現(xiàn)在請明星到直播間來。所以發(fā)展直播電商要把握核心價值和發(fā)展趨勢，以此來做戰(zhàn)略營銷規(guī)劃，才會起到非常好的效果。

    即使此次遙望科技“攜手”梅西僅短短15分鐘，但也確實收到“實效”。記者注意到，從6月14日上午10點至直播結(jié)束，該直播間關(guān)注數(shù)從2.9萬漲至5.6萬，淘寶直播人氣最高也超250萬次。

    而通過直播帶貨“逆天改命”的東方甄選，則更有發(fā)言權(quán)。東方甄選2023財年中期報告顯示，截至2022年11月30日止6個月，東方甄選總營收20.8億元人民幣，同比增長265%；經(jīng)調(diào)整EBITDA達(dá)到6.86億元，實現(xiàn)扭虧為盈。

    王鵬表示，從事ToB和ToC產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)都可以通過直播帶貨提升曝光度和知名度，獲得更多的市場訂單，尤其是有些企業(yè)本身就是從事傳媒行業(yè)的。但另一方面，上市公司歸根到底還是要聚焦主營業(yè)務(wù)，即便直播做得再好，本身業(yè)務(wù)創(chuàng)新性不夠，市場競爭力差，質(zhì)量沒保證，用戶口碑不好，也不利于企業(yè)長足發(fā)展，所以說直播還是要二分法，要立足于本身的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新，再用好直播。

（編輯 孫倩）