愛瑪科技：多元措施促進消費 力促達成加快超標車有序退出目標

    本報記者 桂小筍

    12月27日，愛瑪科技集團股份有限公司（以下簡稱：愛瑪科技）舉辦了業(yè)績說明會，就投資者關心的以舊換新、研發(fā)投入、質(zhì)量把控等問題進行了互動交流。

    愛瑪科技副董事長、副總經(jīng)理段華對投資者表示，公司積極響應商務部等5部門聯(lián)合印發(fā)的《推動電動自行車以舊換新實施方案》，通過優(yōu)惠、折舊等方式，促進消費者進行換購，力促達成加快超標車有序退出、消費者得實惠的目標。

    值得一提的是，為拉近和投資者的距離，愛瑪科技通過線上會議、線下實地走訪等多種方式和投資者進行了溝通，在此前的線下走訪活動中，有投資者對《證券日報》記者表示：“了解一家上市公司，不僅要了解營收、凈利潤、研發(fā)投入等財務數(shù)據(jù)，還要關注綠色發(fā)展策略、產(chǎn)品狀況、生產(chǎn)細節(jié)等，讓財務數(shù)據(jù)能夠以更直觀的面貌在投資者心中呈現(xiàn)。”

    消費需求分化企業(yè)發(fā)力研發(fā)創(chuàng)新

    愛瑪科技在電動車行業(yè)深耕二十多年，基于兩輪與三輪電動車的生產(chǎn)研發(fā)，二十多年來，持續(xù)拓展綠色中短途出行生態(tài)圈。就當前電動車行業(yè)競爭格局而言，行業(yè)普遍認為，研發(fā)和創(chuàng)新能力，是未來獲取市場份額的關鍵所在。

    愛瑪科技董事、副總經(jīng)理、董秘王春彥告訴《證券日報》記者，對于愛瑪科技而言，技術研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量不僅是立足之本，也是為未來競爭蓄力的關鍵所在。“基于這些考慮，公司會不斷推進、優(yōu)化全流程質(zhì)控體系。例如，產(chǎn)品開發(fā)階段，實施新品質(zhì)量閉環(huán)管理，按照公司標準對各質(zhì)量閥點進行嚴格評審，嚴禁問題車型進入量產(chǎn)階段。”

    除了嚴控質(zhì)量之外，創(chuàng)新消費場景也是愛瑪科技的發(fā)力點之一。兼具差異化、高端化、智能化等特征的產(chǎn)品不僅更容易受到市場的肯定，也能貢獻更高的毛利率。

    需要注意的是，隨著消費需求的個性化、復雜化等特征日益突出，行業(yè)是否會出現(xiàn)價格戰(zhàn)也頗受關注。對此，愛瑪科技認為，拼價格低并不能成為占領市場的要訣，反而容易失去競爭特色。“高價格要有與之匹配的產(chǎn)品價值和性價比，而目前行業(yè)的高端產(chǎn)品主要以續(xù)航里程為主要賣點。”王春彥表示，“時尚獨特的設計和智能化功能應該是提高產(chǎn)品價值的主要方向，目前仍處于起步階段，未來大有可為。”

    愛瑪科技副總經(jīng)理羅慶一也對投資者解釋，針對價格策略，公司整體的經(jīng)營思路還是圍繞著用戶導向，聚焦于用戶需求，做滿足用戶需求的產(chǎn)品。

    持續(xù)推進渠道建設升級

    除了在原創(chuàng)、研發(fā)等關鍵節(jié)點發(fā)力之外，渠道建設也是愛瑪科技投資者最為關注的事項之一。

    王春彥介紹，渠道建設與升級是公司的重點戰(zhàn)略之一。2024年，公司繼續(xù)實施渠道下沉策略，加強城市社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的建設。線下渠道方面，公司根據(jù)百人購買率、零售數(shù)據(jù)等指標，對經(jīng)銷商、門店進行分層、分級管理，在公司和渠道間建立暢通、高效的信息共享溝通機制，確保公司能全面掌握經(jīng)銷商、門店的具體情況，通過提供培訓、營銷支持、資源配置等措施精準幫扶，幫助其提升運營能力。同時，公司利用數(shù)智工具對消費數(shù)據(jù)進行深入分析，精準洞察市場趨勢和消費者需求，優(yōu)化渠道布局和產(chǎn)品組合策略，實現(xiàn)資源的高效配置和市場的精準滲透。線上渠道方面，公司積極推進新零售策略，通過抖音、小紅書等線上平臺多元化推廣，借助專業(yè)分析工具和體系化新零售培訓，幫助經(jīng)銷商常態(tài)化線上運營。通過整合線上線下資源，優(yōu)化全渠道運營模式，提升用戶體驗和運營效率。

    對于海外市場的拓展，愛瑪科技的管理層介紹，將從多方著手，為投資者答好這道“必答題”。

    此外，王春彥告訴記者，公司對投資者回報一直比較重視，在未來也會制定持續(xù)、穩(wěn)定的利潤分配方案，以采取現(xiàn)金、股票或者現(xiàn)金與股票相結(jié)合的方式向投資者分配股利，在保證公司能夠持續(xù)經(jīng)營和長期發(fā)展的前提下，公司優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。

    綜合來看，愛瑪科技通過原創(chuàng)、研發(fā)為未來蓄力的同時，積極拓展渠道版圖，精準研判消費者需求……這一切，為未來回饋投資者、現(xiàn)金分紅打下良好的基礎。

（編輯 李波 上官夢露）