丸美生物：以技術(shù)創(chuàng)新筑牢企業(yè)護(hù)城河

    本報(bào)記者 王鏡茹

    4月20日，第六屆重組膠原蛋白科學(xué)論壇在廣州舉行。論壇期間，廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“丸美生物”）董事會(huì)主席兼CEO孫懷慶接受了媒體采訪。“任何一種核心競(jìng)爭(zhēng)力都需要用時(shí)間作為代價(jià)。”他表示，短期可以被模仿的優(yōu)勢(shì)，都不構(gòu)成真正壁壘，唯有持續(xù)投入與長(zhǎng)期積累，才能形成不可替代的能力。

    在流量紅利邊際減弱的背景下，丸美生物正主動(dòng)從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)向質(zhì)量?jī)?yōu)先，不斷優(yōu)化考核機(jī)制與渠道結(jié)構(gòu)，提升增長(zhǎng)的可持續(xù)性與盈利能力。

    丸美生物對(duì)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的追求，首先體現(xiàn)在管理維度的變革上。年初以來(lái)，丸美生物對(duì)內(nèi)部考核體系進(jìn)行了調(diào)整，將利潤(rùn)指標(biāo)納入核心評(píng)價(jià)體系。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不再只對(duì)規(guī)模負(fù)責(zé)，還需對(duì)費(fèi)用效率與盈利能力負(fù)責(zé)。“如果增長(zhǎng)是虧錢(qián)的，那就對(duì)公司沒(méi)有意義。”孫懷慶說(shuō)。

    渠道端的變化更為明顯。一方面，丸美生物開(kāi)始對(duì)直播、電商投放等環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化拆解，主動(dòng)壓縮低利潤(rùn)業(yè)務(wù)，提升整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。另一方面，公司也在推動(dòng)渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化。在線上保持增長(zhǎng)的同時(shí)，繼續(xù)發(fā)力線下渠道。在孫懷慶看來(lái)，通過(guò)組織與資源調(diào)整，線下渠道有望重新成為增長(zhǎng)支點(diǎn)。

    “盡管流量驅(qū)動(dòng)是美妝行業(yè)的主流增長(zhǎng)模式，但這種模式的邊際效應(yīng)正在不斷遞減。沒(méi)有質(zhì)量的增長(zhǎng)，我們寧愿不要。”孫懷慶表示。

    “公司不僅在做當(dāng)下的產(chǎn)品，也在為下一代技術(shù)做儲(chǔ)備。”孫懷慶說(shuō)。從單一成分突破邁向多鏈條布局，丸美生物正圍繞重組膠原蛋白構(gòu)建多代際研發(fā)體系，并提前儲(chǔ)備下一階段的技術(shù)能力。

    據(jù)悉，公司重組膠原蛋白技術(shù)已從第一代升級(jí)至第三代，并引入了納米遞送等新技術(shù)，同時(shí)亦在PDRN（多聚脫氧核糖核苷酸）、ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）等方向形成技術(shù)積累，為未來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新提供支撐。此外，丸美生物通過(guò)投資布局與產(chǎn)學(xué)研合作，逐步推進(jìn)“雙美戰(zhàn)略”，并與醫(yī)療機(jī)構(gòu)共建臨床評(píng)價(jià)平臺(tái)。

    加快全球化布局則是丸美生物的遠(yuǎn)期目標(biāo)。2025年12月份，丸美生物向港交所遞交招股書(shū)。公告顯示，此次申請(qǐng)港股上市，一是為引入多元化、長(zhǎng)期主義資金，二是為全球化提供融資與投資平臺(tái)支撐。孫懷慶表示，中國(guó)品牌“出海”不能簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，需要在產(chǎn)品、渠道與組織層面進(jìn)行系統(tǒng)適配。“未來(lái)五年，我們希望實(shí)現(xiàn)初步突破，再用五年形成規(guī)模。”