拼多多618訂單增幅同比達(dá)到320% 5月以來(lái)為逾萬(wàn)品牌帶來(lái)超2.5億新客流量

    本報(bào)記者 李喬宇

    下沉市場(chǎng)正在成為電商競(jìng)爭(zhēng)的新賽道。

    隨著618的落幕，各大電商平臺(tái)戰(zhàn)績(jī)陸續(xù)披露。據(jù)拼多多方面透露，自5月份“萬(wàn)人團(tuán)”開(kāi)團(tuán)以來(lái)，拼多多僅通過(guò)“秒殺”活動(dòng)，已為上萬(wàn)品牌帶來(lái)超過(guò)2.5億的新客流量。

    6月25日，拼多多“限時(shí)秒殺”負(fù)責(zé)人介紹道，拼多多首頁(yè)C位入口的“限時(shí)秒殺”已成為平臺(tái)的流量引擎，618期間訂單增幅同比達(dá)到320%，增幅領(lǐng)先于行業(yè)，也超過(guò)拼多多618期間GMV整體增速，成為拼多多最重要的留存復(fù)購(gòu)流量池。

    據(jù)QuestMobile截止至2019年6月15日的最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多日活（DAU）已高達(dá)1.26億，五月份月活（MAU）大幅增長(zhǎng)至3.36億，環(huán)比4月份月活（MAU）的2.93億，單月凈增4000萬(wàn)活躍用戶(hù)。拼多多大數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)陳秋透露，“限時(shí)秒殺”在其中起到了非常大的外部引流效應(yīng)。

    “秒殺其實(shí)就相當(dāng)于傳統(tǒng)商超里的特價(jià)搶購(gòu)，拼多多增加了拼購(gòu)等玩法，在實(shí)現(xiàn)高留存的同時(shí)，兼容了低成本拉新功能。”陳秋表示，618期間，美的、格蘭仕、蘋(píng)果、戴森等超過(guò)千家國(guó)內(nèi)外品牌、拼多多“新品牌計(jì)劃”成員、“上海老字號(hào)新電商計(jì)劃”聯(lián)盟成員，超過(guò)500個(gè)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)參與“秒殺”等大促活動(dòng)，總訂單量超11億筆。

    值得一提的是，618期間，拼多多與快手達(dá)成產(chǎn)品層面合作。平臺(tái)通過(guò)快手上的“好物推薦”、素人分享的短視頻，將相關(guān)商品匹配到了大量的下沉市場(chǎng)新消費(fèi)人群，不少通過(guò)快手第一次在拼多多消費(fèi)的新用戶(hù)，享受到了大額“新人福利”，有非常多的新用戶(hù)在“限時(shí)秒殺”“品牌秒殺”里產(chǎn)生連續(xù)購(gòu)買(mǎi)行為。

    “快手與拼多多容易發(fā)生‘共振效應(yīng)’，目前這一化學(xué)反應(yīng)過(guò)程剛開(kāi)始，訂單日環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到近200%，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。這些新增用戶(hù)，80%以上是來(lái)自下沉市場(chǎng)的80、90后年輕人。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

    QuestMobile5月份發(fā)布《下沉市場(chǎng)報(bào)告》顯示，截至2019年3月底，拼多多凈增下沉月活用戶(hù)5880萬(wàn)，同比增長(zhǎng)61.2%。有行業(yè)分析人士認(rèn)為，目前下沉市場(chǎng)的電商滲透率相對(duì)于一二線(xiàn)城市還偏低，存在巨大的增長(zhǎng)空間，從業(yè)界公認(rèn)更準(zhǔn)確的QM數(shù)據(jù)看，拼多多依舊維持著遠(yuǎn)超行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。“新電商的商業(yè)模式和拼多多在下沉市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)起到了決定性的作用”。

（編輯 喬川川）