多元化銷售渠道顯效 李寧2019年全年收入138.7億元 創(chuàng)線上3天突破5000萬元紀(jì)錄

    本報記者 矯月

    3月27日，李寧公布了2019年的全年業(yè)績。年內(nèi)，集團(tuán)收入達(dá)138.70億元人民幣，較2018年上升32.0%。毛利則較2018年的50.53億元人民幣上升34.7%至68.05億元人民幣。

    李寧集團(tuán)執(zhí)行主席兼聯(lián)席行政總裁李寧在業(yè)績發(fā)布會上表示：“我們將加大專業(yè)資源如籃球、羽毛球以及跑步等方面的投入，深化李寧品牌，讓更多人接觸到李寧品牌。”

    李寧品牌認(rèn)同度提升

    經(jīng)營溢利為15.43億元人民幣

    年報顯示，集團(tuán)整體毛利率改善至49.1%（2018年：48.1%），增幅主要由于隨著品牌認(rèn)同度的提升，集團(tuán)給予特許經(jīng)銷商的發(fā)貨折扣有所提高，自營渠道新舊品的銷售折扣有所改善，同時吊牌成本比進(jìn)一步優(yōu)化。

    年內(nèi)，集團(tuán)經(jīng)營溢利為15.43億元人民幣，較2018年的7.77億元人民幣上升98.6%。權(quán)益持有人應(yīng)占溢利為14.99億元人民幣（2018年：7.15億元人民幣），同比上升109.6%，扣除一次性與經(jīng)營無關(guān)的損益后權(quán)益持有人應(yīng)占溢利為12.66億元人民幣，同比上升76.9%；權(quán)益持有人應(yīng)占溢利率為10.8%（2018年：6.8%），扣除一次性與經(jīng)營無關(guān)的損益后權(quán)益持有人應(yīng)占溢利率為9.1%。權(quán)益持有人應(yīng)占權(quán)益回報率為23.2%（2018年：13.1%），扣除一次性與經(jīng)營無關(guān)的損益后權(quán)益持有人應(yīng)占權(quán)益回報率為19.9%。

    年內(nèi)，集團(tuán)深化落實“單品牌、多品類、多渠道”的發(fā)展策略，產(chǎn)品力和品牌力進(jìn)一步提升，全方位布局營銷資源，加速提升渠道效率及運(yùn)營效率，鞏固并優(yōu)化李寧式體驗價值。

    李寧表示，公司將會繼續(xù)加大籃球、羽毛球、跑步等專業(yè)品牌的投入。

    據(jù)了解，2019年，集團(tuán)繼續(xù)聚焦籃球、跑步、訓(xùn)練、羽毛球及運(yùn)動時尚五大核心品類，深挖產(chǎn)品的核心競爭力，繼續(xù)強(qiáng)化品牌的專業(yè)運(yùn)動屬性，加大力度投入于運(yùn)動科技研發(fā)及產(chǎn)品性能優(yōu)化，強(qiáng)化產(chǎn)品口碑。同時，集團(tuán)積極展示富有創(chuàng)造力的品牌形象，精準(zhǔn)捕捉并提煉潮流元素。集團(tuán)陸續(xù)通過「中國李寧」、時裝周，與設(shè)計師合作及跨界聯(lián)名等方式吸引消費(fèi)者目光，有效擴(kuò)大消費(fèi)者群體，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力和品牌力。

    同時，李寧以科技為專業(yè)產(chǎn)品賦能，不斷成長發(fā)展，獲得消費(fèi)者高度認(rèn)可。集團(tuán)成功推出自主研發(fā)的「李寧?」輕彈科技，旨在打造比肩世界一流的專業(yè)跑鞋矩陣。2019年適逢新中國成立70周年，李寧作為領(lǐng)先的民族品牌，為大閱兵的群眾方陣隊伍提供運(yùn)動裝備，品牌形象及好感度大幅提升。此外，李寧也成為第七屆世界軍人運(yùn)動會中國代表團(tuán)運(yùn)動裝備獨(dú)家合作伙伴，在世界級舞臺上展現(xiàn)品牌風(fēng)采。

    多元化渠道發(fā)展策略顯效

    線上創(chuàng)3天銷售5000萬元紀(jì)錄

    年內(nèi)集團(tuán)注重多元化的渠道發(fā)展策略，在傳統(tǒng)商業(yè)街、百貨、運(yùn)動城發(fā)展的基礎(chǔ)上，聚焦購物中心和奧特萊斯渠道的突破，并在購物中心渠道重點開設(shè)全品類標(biāo)桿店和中國李寧時尚店，積極進(jìn)行新渠道類型的探索。同時，為提升渠道效率，優(yōu)化店鋪結(jié)構(gòu)，公司持續(xù)加速關(guān)閉虧損店鋪，升級改造低效店鋪。

    截至2019年12月31日，在中國，李寧銷售點數(shù)量（不包括李寧YOUNG）共計6449個，2019年初迄今凈增加105個。李寧YOUNG銷售點數(shù)量共計1，101個，本年迄今凈增加308個。

    此外，李寧電商在激烈的競爭環(huán)境下持續(xù)增長，收入與盈利能力進(jìn)一步提升。據(jù)李寧介紹：“公司曾在天貓店慶時創(chuàng)下了3天5000萬元營銷的成績。”

    據(jù)介紹，2019年，電商平臺繼續(xù)打造獨(dú)立產(chǎn)品線「Counterflow－溯」系列，專注于中高價位的運(yùn)動生活和中國文化特色鞋服，推出包括「ALIEN星際」、「璃」、「光輪」、「飛檐斗拱」等兼具銷售表現(xiàn)及市場口碑的人氣產(chǎn)品，拉動生意持續(xù)增長，不斷穩(wěn)固并擴(kuò)大消費(fèi)群體，突破品牌影響力，深化李寧品牌價值。

    李寧表示：“2019年，面對體育消費(fèi)需求日益細(xì)分，我們繼續(xù)聚焦于打造及鞏固李寧式體驗價值。通過多元化策略手段，整合線上線下平臺優(yōu)勢，并利用數(shù)字化營銷策略，進(jìn)一步打通品牌與不同消費(fèi)群體的聯(lián)系，增強(qiáng)李寧品牌形象與價值。年內(nèi)，集團(tuán)主要運(yùn)營指標(biāo)進(jìn)一步優(yōu)化，集團(tuán)收入穩(wěn)步增長，盈利能力繼續(xù)提升。”

    “未來，我們將踏實走好每一步，將主要資源投入到運(yùn)動知識學(xué)習(xí)和科技研發(fā)中，積極尋找并開拓更多業(yè)務(wù)發(fā)展空間。此外，我很高興錢煒（高坂武史）先生于2019年正式加入李寧大家庭，任集團(tuán)聯(lián)席行政總裁職務(wù)，我相信錢煒（高坂武史）先生的加入將會為集團(tuán)增添更強(qiáng)的發(fā)展動力，他豐富的經(jīng)驗將帶領(lǐng)公司實現(xiàn)新的跨越。”李寧如是說。

    “2020年初，新型冠狀病毒的肆虐使得2020年的整體展望或?qū)⒚媾R嚴(yán)峻的考驗。自疫情爆發(fā)至今，集團(tuán)持續(xù)密切關(guān)注著疫情趨勢及市場情況，面對危機(jī)快速響應(yīng)，發(fā)動全體員工共同戰(zhàn)‘疫’，盡可能地減少疫情造成的影響。”李寧表示：“我們相信，疫情之后人們將更加關(guān)注體育鍛煉及體魄強(qiáng)健，行業(yè)潛力仍待釋放，我們對集團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展仍然保持充足的信心。”

（編輯 喬川川）