零售業(yè)面臨大考 國(guó)美拼多多攜手劍指百億元銷(xiāo)售額“小目標(biāo)”

    本報(bào)記者 賈麗

    隨著國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，零售消費(fèi)市場(chǎng)的暫停鍵被重啟。但這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情給零售業(yè)帶來(lái)的影響卻遠(yuǎn)未結(jié)束，人們因?yàn)楦綦x對(duì)改善居家生活質(zhì)量和健康的家用電器爆發(fā)出了旺盛需求，將這個(gè)家電零售這個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)被忽略的價(jià)值重新擺在大眾面前。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，疫情在短暫沖擊了線下渠道的同時(shí)，又一次重塑了人們的消費(fèi)習(xí)慣，讓線上市場(chǎng)再次提速。人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到，雙線融合，才是新的零售商業(yè)模式變革的必由之路。

    3月27日，國(guó)美零售與拼多多共同宣布于3月31日-4月1日啟動(dòng)“超級(jí)品牌日”，聯(lián)合百家品牌共推“洋蔥式補(bǔ)貼”。更重要的是，以此為開(kāi)端，國(guó)美、拼多多定下了2020年劍指100億元銷(xiāo)售額的“小目標(biāo)”。

    據(jù)悉，此次整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，聚焦廠商讓利、百億補(bǔ)貼、直播帶貨等當(dāng)下熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)玩法，以“洋蔥式補(bǔ)貼”層層剝除利潤(rùn)，真正實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貼后到手全網(wǎng)新低價(jià)。

    數(shù)據(jù)顯示，在3月28日國(guó)美“黑色星期伍”返場(chǎng)活動(dòng)“超級(jí)直播”中，國(guó)美3小時(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破1.13億元，在線觀看人氣突破120萬(wàn)人。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，可以預(yù)見(jiàn)，零售“老兵”國(guó)美聯(lián)手拼多多，加之雙方高效的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)能力，二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合勢(shì)必將創(chuàng)造巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，最終形成品牌和消費(fèi)者的三方共贏。

    據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)家電市場(chǎng)線上銷(xiāo)售將持續(xù)增長(zhǎng)，滲透率有望達(dá)到50%。就在半個(gè)月前，國(guó)美曾宣布其官方旗艦店將正式入駐京東平臺(tái)，結(jié)合此次與拼多多的百億元戰(zhàn)略合作，國(guó)美與兩大巨頭在布局供應(yīng)鏈輸出方面的版圖日漸清晰。

    國(guó)美內(nèi)部人士表示，對(duì)于國(guó)美而言，供應(yīng)鏈的持續(xù)創(chuàng)新一直被視作企業(yè)的關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)33年的積累與創(chuàng)新，國(guó)美的供應(yīng)鏈創(chuàng)新早已不局限于單純的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，而是通過(guò)整合用戶端、銷(xiāo)售端、全國(guó)2600多家門(mén)店網(wǎng)絡(luò)、百萬(wàn)美店主、倉(cāng)配物流以及售后維修服務(wù)體系，打造統(tǒng)一的進(jìn)銷(xiāo)存、送安服、維保換的全鏈條零售生態(tài)系統(tǒng)，并由此在行業(yè)內(nèi)率先推出了新一代智能型供應(yīng)鏈開(kāi)放平臺(tái)。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈全面賦能戰(zhàn)略合作伙伴，加速了家電零售行業(yè)上下游的融合發(fā)展。

    據(jù)悉，在需求側(cè)方面，疫情期間，京東和拼多多平臺(tái)消費(fèi)者的在線時(shí)長(zhǎng)和消費(fèi)頻次都在顯著提升。隨著補(bǔ)償性消費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和復(fù)購(gòu)次數(shù)都在大幅增加，高端家電成為家電零售下一撥消費(fèi)紅利中異軍突起的品類。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)美的加入，恰好有效提升了京東自營(yíng)家電平臺(tái)中高端產(chǎn)品占比較高，也為拼多多所在的下沉市場(chǎng)打開(kāi)了高品質(zhì)好物消費(fèi)升級(jí)的新藍(lán)海。

（編輯 上官夢(mèng)露）