深度擴張渠道 國美牽手京東發(fā)力加盟店與下沉市場

    本報記者 賈麗

    在牽手京東后，國美與其會碰撞出怎樣的火花，后續(xù)國美與拼多多的同盟之路如何走，三大巨頭的故事又將如何演繹，引發(fā)業(yè)內(nèi)關注。

    5月28日晚間，中國家電連鎖零售巨頭國美零售宣布與京東達成深度戰(zhàn)略合作。公告顯示，國美向京東發(fā)行1億美金可換股債券，初步股份轉(zhuǎn)換價為每股1.255港元，較國美零售5月28日收盤價及截至5月27日前5個連續(xù)交易日平均收盤價溢價37.91%。

    國美內(nèi)部人士表示，國美將為京東提供家電與“家·生活”整體解決方案等優(yōu)勢性商品，擴充京東平臺家電商品品類，而京東將為國美提供非家電商品，擴充國美商品SKU，加速推進全品類進程。供應鏈優(yōu)勢互補成為京東戰(zhàn)略投資國美的重要原因。

    2020年，國美加速向“家·生活”整體方案提供商、服務解決商、供應鏈輸出商全面轉(zhuǎn)型。經(jīng)過三十多年的發(fā)展沉淀，國美已擁有非常豐富的SKU和深厚的廠商戰(zhàn)略合作關系，與各大品牌供應商的合作深度優(yōu)勢明顯。通過整合供應商優(yōu)勢資源，聚焦中高端家電，提供成套化“家·生活”解決方案，這種優(yōu)勢是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)短時間難以企及的，也是京東最為看重的能力之一。

    今年5月份，TCL、海爾、美的、海信、松下、榮耀等家電企業(yè)大佬頻頻造訪國美，國美顯現(xiàn)出強大的供應鏈能力。

    國美內(nèi)部人士表示，在下沉市場方面，國美、京東的合作也將在加盟店層面對供應商的未來發(fā)展產(chǎn)生重大深遠的影響。數(shù)據(jù)顯示，在縣域地區(qū)，截至2019年底，國美店面（自營店+新零售店）已達1026家，GMV同比增長達61%；在收入占比上，縣域店銷售收入占比從上年同期的4.06%，增長到2019年的7.07%。國美零售正在通過自營+地方連鎖加盟整合，實現(xiàn)一縣一店覆蓋的精細化下沉布局。

    京東也在快速拓展其鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專賣店的規(guī)模，與京東下沉縣域市場的京東家電專賣店不同的是，國美新零售店在頂層設計上與之有著本質(zhì)區(qū)別，國美為加盟商提供的是“品牌+供應鏈+數(shù)據(jù)+運營”的全方位經(jīng)營和管理服務。雙方的合作使京東家電專賣店和國美新零售店實現(xiàn)相互賦能和優(yōu)勢互補，一方面國美的中高端家電資源補足了京東家電專賣店產(chǎn)品線的重要一環(huán)，另一方面，國美新零售店的管理經(jīng)驗也值得京東家電專賣店參考和借鑒。雙方的合作將為供應商在縣域級市場銷售提供更大舞臺。

    產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬認為，國美提供的成套化家電解決方案、中高端產(chǎn)品選品能力助推供應商迅速搶占一二線及縣域市場，通過京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)平臺加持，縣域店之間的相互賦能，將進一步拓寬供應商產(chǎn)品的銷售渠道。

（編輯 李波）