寵物家3個(gè)月獲兩輪融資 年內(nèi)如何開(kāi)滿130家門(mén)店？

    本報(bào)記者 許潔 見(jiàn)習(xí)記者 李豪悅

    2月23日，綜合性寵物服務(wù)與零售品牌寵物家宣布，已完成數(shù)億元B+輪融資，由博信資本領(lǐng)投，挑戰(zhàn)者資本跟投。去年12月2日，寵物家完成了B輪融資，由挑戰(zhàn)者資本領(lǐng)投，鼙鼓資本和熊貓資本超額跟投。至此，寵物家近三個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成億元級(jí)B輪和B+輪融資。

    寵物家方面表示，融資的主要用途之一是對(duì)直營(yíng)門(mén)店的擴(kuò)張，預(yù)計(jì)年底前門(mén)店將達(dá)到130家。

    從市場(chǎng)現(xiàn)有格局看，寵物家擴(kuò)張后的門(mén)店數(shù)量看起來(lái)并不占優(yōu)勢(shì)，但直營(yíng)模式帶來(lái)的高單店?duì)I收、高服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化體驗(yàn)，或許是寵物家突圍的利器。

    寵物家只做直營(yíng)店

    天眼查App顯示，寵物家母公司北京昊唐科技有限公司成立于2015年。從2017年起，寵物家開(kāi)始走上融資之路，截至目前已完成5輪融資，鼙鼓資本、熊貓資本、挑戰(zhàn)者資本都在寵物家的融資過(guò)程中數(shù)次參與。

    早前，寵物家CEO李強(qiáng)曾指出，寵物經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈大致可分為食品用品、服務(wù)、醫(yī)療三個(gè)部分，其中服務(wù)以洗美（洗澡美容）為主，屬于產(chǎn)業(yè)鏈中最高頻、最能黏住用戶的部分。

    作為綜合性寵物服務(wù)與零售品牌，寵物家的業(yè)務(wù)更多體現(xiàn)在寵物店服務(wù)上。公開(kāi)資料顯示，寵物家只做直營(yíng)門(mén)店，目前正在京深兩地陸續(xù)開(kāi)店，預(yù)計(jì)到2021年底，直營(yíng)門(mén)店擴(kuò)張到130余家。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月，寵物家已累計(jì)為100多個(gè)品種的寵物，提供洗澡、美容服務(wù)超100萬(wàn)次。

    據(jù)悉，“B+”輪融資將重點(diǎn)用于社區(qū)直營(yíng)門(mén)店的擴(kuò)張、會(huì)員體系的升級(jí)及會(huì)員中心店的建設(shè)。同時(shí)，公司供應(yīng)鏈及組織能力也將在融資之后全面升級(jí)。

    從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，寵物家的擴(kuò)張是情理之中?！?020年寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)寵物（貓狗）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2065億元，同比增長(zhǎng)2%，其中寵物狗消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為1180億元，寵物貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為884億元。

    目前，寵物店處于寵物細(xì)分領(lǐng)域中的熱門(mén)賽道。寵物社群媒體寵業(yè)家的數(shù)據(jù)顯示，2019年寵物店的投融資數(shù)量在寵物領(lǐng)域中，僅次于寵物食品。正因如此，在這一賽道上，寵物家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少。

    群狼環(huán)伺爭(zhēng)相擴(kuò)張

    后有年輕品牌“追趕”，前有老牌企業(yè)“堵截”，這是寵物家目前面對(duì)的局面。

    今年1月份，寵物連鎖品牌萌它及萌小它母公司“寵知道科技”完成戰(zhàn)略融資，其融資也主要用于寵物門(mén)店的擴(kuò)張。公開(kāi)資料顯示，寵知道2015年創(chuàng)立至今完成了4輪融資，其中最新一輪戰(zhàn)略融資金額為千萬(wàn)元級(jí)。

    自有品牌也為萌它的利潤(rùn)起到一定保障。萌它寵物高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)龔霄向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，萌它寵物店內(nèi)的商品，30%為公司自己研發(fā)的自有商品，目前sku達(dá)到200多個(gè)，預(yù)計(jì)2021年增加到400個(gè)。“自有商品有可觀的利潤(rùn)，也會(huì)周而復(fù)始的使用，這是長(zhǎng)期盈利的部分。”

    龔霄介紹，直營(yíng)店品牌萌它和加盟店品牌萌小它門(mén)店數(shù)量將于2021年增加到800家。記者了解到，截至2021年2月，萌它直營(yíng)門(mén)店數(shù)量?jī)H為30多家，主要還是以加盟的形式擴(kuò)張門(mén)店數(shù)量。

    成立于2015年的小佩寵物也在加速擴(kuò)張。小佩寵物同樣擁有自有產(chǎn)品，公司也是寵物智能硬件研發(fā)商，旗下寵物門(mén)店都會(huì)擺放大量自主研發(fā)的寵物用品。小佩寵物去年9月18日完成了“C+”輪融資后，表現(xiàn)出對(duì)IPO的急切。

    寵業(yè)家數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月，小佩寵物是2020年加盟門(mén)店增速最快的品牌，相比公司2019年的門(mén)店數(shù)量增加了612家。

    小佩寵物總部一位不具名的工作人員向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，公司已有IPO的打算，為了繼續(xù)融資，開(kāi)店數(shù)量也會(huì)短期之內(nèi)迅速提升，“目前全國(guó)每新開(kāi)四家寵物店，就有一家是小佩寵物”。

    記者在線下走訪后發(fā)現(xiàn)，加盟店數(shù)量短時(shí)期內(nèi)增長(zhǎng)的同時(shí)，品牌對(duì)旗下加盟店的標(biāo)準(zhǔn)化管理存在缺失。某小佩寵物加盟店工作人員告訴記者，總部會(huì)查商品來(lái)源，但不嚴(yán)格。

    此外，成立于2006年的老牌企業(yè)派多格也未歇腳。寵業(yè)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年派多格的門(mén)店數(shù)量達(dá)到1423家。

    派多格市場(chǎng)部總監(jiān)李依純向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，公司2021年將繼續(xù)增加1000家門(mén)店。“派多格針對(duì)2021年在線下加盟業(yè)務(wù)上有兩項(xiàng)重點(diǎn)，一是從人、貨、場(chǎng)三種維度進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的重構(gòu)，改善市場(chǎng)現(xiàn)存的體驗(yàn)問(wèn)題。其二針對(duì)門(mén)店加盟會(huì)更側(cè)重于品質(zhì)的打造，并推出針對(duì)不同地域市場(chǎng)的個(gè)性化門(mén)店，同時(shí)也對(duì)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)門(mén)店進(jìn)行改善。目標(biāo)投放派多格寵物城、綜合體與加盟門(mén)店總計(jì)1000家。”

    需要注意的是，美股上市公司波奇寵物已與派多格達(dá)成戰(zhàn)略合作，波奇寵物顯然也表現(xiàn)出對(duì)線下寵物店的興趣。2020年12月，波奇寵物聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO兼CFO唐穎之在接受媒體采訪時(shí)透露，波奇寵物將在近期開(kāi)設(shè)第一家品牌旗艦店。

    這意味著，除了與派多格合作，波奇寵物還將以波奇的名義參與到線下寵物店的競(jìng)爭(zhēng)格局中去，這將對(duì)現(xiàn)有的寵物店市場(chǎng)格局造成一定沖擊。

    如此背景之下，預(yù)計(jì)年底門(mén)店增加至130家，堅(jiān)持直營(yíng)模式的寵物家是否能對(duì)現(xiàn)有對(duì)手產(chǎn)生威脅尚不可知，記者向?qū)櫸锛野l(fā)送采訪函，詢問(wèn)企業(yè)的盈利模式和自有品牌的銷售占比，以及在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中將如何應(yīng)對(duì)？截至發(fā)稿時(shí)尚未收到回復(fù)。

（編輯 喬川川）