堅守長期主義戰(zhàn)勝周期 澳優(yōu)今年收官各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展

    2022年注定又是一個不平凡之年。作為奶粉行業(yè)龍頭企業(yè)之一的澳優(yōu)乳業(yè)，今年同樣也是不平凡的一年，不僅迎來新控股股東伊利，同時，其還根據(jù)市場變化主動調(diào)整。如今，再有不到一個月2022年將畫上句號，澳優(yōu)在伊利的加持下，公司的調(diào)整是否到位？各大品牌的市場表現(xiàn)如何？

    各項業(yè)務(wù)

    穩(wěn)步推進(jìn)

    據(jù)了解，成立于2003年的澳優(yōu)乳業(yè)從長沙出發(fā)，經(jīng)過19年的發(fā)展，公司已經(jīng)成為一家高度全球化的乳企。目前，在全球建有10座工廠，其中海外市場有8座工廠（荷蘭5座，澳大利亞2座，新西蘭1座），成立了2個研發(fā)中心。

    在澳優(yōu)的業(yè)務(wù)板塊中已經(jīng)形成了配方奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個性化營養(yǎng)品及服務(wù)等的生命全階段營養(yǎng)呵護(hù)體系，產(chǎn)品足跡遍及全球60余個國家和地區(qū)，市場占有率位列中國嬰幼兒配方奶粉排名前五。

    不過，經(jīng)過前幾年高速發(fā)展后的澳優(yōu)乳業(yè)也中遇到了一些困難，一方面來自于國內(nèi)新生兒出生率下降，一方面又有疫情等因素帶來的市場壓力。今年上半年，澳優(yōu)主動對渠道策略進(jìn)行了一系列的調(diào)整。

    對此，澳優(yōu)乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“今年公司對渠道策略進(jìn)行了一些調(diào)整，對業(yè)務(wù)的增長產(chǎn)生了一些短期的影響，但公司堅持長期主義發(fā)展企業(yè)，年度內(nèi)各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，始終致力為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”

    具體來看，佳貝艾特堅持以消費者需求為中心，加速科研驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，打造了覆蓋全年齡段人群營養(yǎng)需求的羊奶粉產(chǎn)品組合，在產(chǎn)品維度持續(xù)拓展羊奶品類的邊界，引領(lǐng)整個行業(yè)持續(xù)突破向前。

    而海普諾凱1897在深化渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，推出了“新代言、新計劃、新公益”的“三駕馬車”，將“品牌力”打造作為企業(yè)價值鏈條上最重要的環(huán)節(jié)，致力于建立基于生活方式的品牌護(hù)城河，助力澳優(yōu)奶粉打開未來發(fā)展的新增長極。近日，海普諾凱1897更是將其主力系列之一——萃護(hù)系列產(chǎn)品的奶源煥新升級為更易吸收的臻稀A2蛋白*奶源。升級奶源后的萃護(hù)系列將成為進(jìn)口奶粉中少有的以“A2蛋白*奶源+益生菌+益生元”三重營養(yǎng)呵護(hù)，實現(xiàn)消費者更高效消化吸收功能的產(chǎn)品，為母嬰家庭提供更高品質(zhì)的營養(yǎng)選擇。

    另外，作為澳優(yōu)奶粉品牌的“長子”，澳優(yōu)能立多立持續(xù)加大其十余年市場沉淀的優(yōu)勢，通過充分把握進(jìn)口、國產(chǎn)結(jié)構(gòu)性成長的機(jī)遇，開拓營養(yǎng)元素的細(xì)分市場，構(gòu)建了多元化產(chǎn)品矩陣，推動市場銷售實現(xiàn)升級進(jìn)階。

    “黃金十年”

    第二階段已完成目標(biāo)

    值得一提的是，在2015年，澳優(yōu)正式提出“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略，制定了從一個中國領(lǐng)先的嬰幼兒配方奶粉公司，發(fā)展成為全球化的高端營養(yǎng)品及營養(yǎng)健康服務(wù)公司的戰(zhàn)略地圖。而今年是澳優(yōu)“黃金十年”的第二個階段“成為嬰幼兒配方奶粉及營養(yǎng)品代表企業(yè)”的時間節(jié)點。

    對此，澳優(yōu)方面表示，2022年，澳優(yōu)已實現(xiàn)“黃金十年”第二階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)品矩陣持續(xù)拓展，目前已形成配方奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個性化營養(yǎng)品及服務(wù)等的覆蓋全人群、滿足全生命周期精準(zhǔn)營養(yǎng)健康服務(wù)需求的營養(yǎng)呵護(hù)體系。

    在嬰配粉板塊，澳優(yōu)三大核心品牌：佳貝艾特、海普諾凱1897及能立多近年來均取得穩(wěn)健增長，跑贏整體行業(yè)表現(xiàn)。

    據(jù)尼爾森（Nielsen）市場研究報告顯示，澳優(yōu)旗下唯一羊奶粉品牌——佳貝艾特銷量自2018年以來已連續(xù)4年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進(jìn)口量超60%，全球羊奶銷量第一品牌的地位持續(xù)鞏固；自家牛奶粉自成立以來一直錄得高速增長，過去五年的年復(fù)合增長率為34.1%，其中海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元過去五年的年復(fù)合增長率更達(dá)61.7%。

    成人奶粉業(yè)務(wù)布局不斷夯實，目前，澳優(yōu)已推出佳貝艾特營嘉全家羊奶粉系列，包含“營嘉高鈣富硒”和“益生菌+益生元”配方羊奶粉。今年佳貝艾特全新推出的“營嘉葆護(hù)”及“營嘉瀅心”中老年羊奶粉，以及澳滋駝奶粉、澳滋中老年牛奶粉及合力素成人奶粉，還有包含佳貝艾特、海普諾凱1897、能立多、澳優(yōu)優(yōu)+等系列品牌的孕婦奶粉等，持續(xù)擴(kuò)大其成人奶粉品類，以多元產(chǎn)品滿足更多成人營養(yǎng)需求。

    另外，澳優(yōu)的營養(yǎng)品領(lǐng)域不斷突破。據(jù)澳優(yōu)2022年上半年業(yè)績公告，公司營養(yǎng)品業(yè)務(wù)收入為7880萬元，同比增長15.4%；特別是益生菌相關(guān)產(chǎn)品總銷售額為5400萬元，同比增長82.4%，其中核心產(chǎn)品愛益森首護(hù)（獨家采用2021年4月澳優(yōu)旗下益生菌業(yè)務(wù)品牌錦旗生物獲批的中國第一株自主研發(fā)菌株——MP108鼠李糖乳桿菌），已覆蓋27個省份逾2600家線下門店，并進(jìn)駐多家大型電商及新零售平臺。

    澳優(yōu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，錦旗生物是澳優(yōu)進(jìn)軍益生菌業(yè)務(wù)、發(fā)力大健康產(chǎn)業(yè)的“主力軍”，近日，其申請的發(fā)明專利《可促進(jìn)排便的組合物及其用途》獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)，助力實現(xiàn)了中國后生元應(yīng)用領(lǐng)域新突破，也為澳優(yōu)益生菌業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)加碼。

    值得一提的是，今年上半年，澳優(yōu)新研發(fā)的一款特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無乳糖配方食品獲批湖南省首張?zhí)厥忉t(yī)學(xué)用途配方食品生產(chǎn)許可證，并正式推出海普諾凱1897首款特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無乳糖配方食品“稚舒”，實現(xiàn)了湖南省特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品零突破。

    可以說，在打造全家營養(yǎng)大健康的領(lǐng)域，澳優(yōu)乳業(yè)各項業(yè)務(wù)都在有序推進(jìn)中，且已經(jīng)取得不俗的業(yè)績，如今，有了伊利這棵大樹的加持，雙方均擁有頂配的國際化資源，協(xié)同效應(yīng)也進(jìn)一步成為外界的看點。

    伊利加持

    雙方協(xié)同發(fā)展效果顯著

    值得一提的是，今年3月份，伊利收購澳優(yōu)59.17%的股權(quán)，正式控股澳優(yōu)。有了伊利的加持，外界對于雙方的協(xié)同發(fā)展紛紛表示看好。那么，經(jīng)過近一年的發(fā)展，雙方的協(xié)同效果如何？

    對此，澳優(yōu)表示，伊利成為澳優(yōu)新控股股東，對澳優(yōu)的發(fā)展非常有益，雙方協(xié)同后的發(fā)展成效較為顯著。“伊利進(jìn)駐以來，澳優(yōu)在保持企業(yè)獨立營運(yùn)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)與伊利在全球資源、管理運(yùn)營經(jīng)驗等方面持續(xù)雙向賦能，通過優(yōu)勢整合，優(yōu)化資源配置與營運(yùn)效率，雙方在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流等方面深入、全面合作。隨著雙方在上游奶源布局、研發(fā)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈構(gòu)建、產(chǎn)品組合、人才培養(yǎng)、國際化開拓、品牌建設(shè)以及終端渠道開發(fā)等方面的合作不斷深入，協(xié)同效應(yīng)將逐步釋放。”

    據(jù)了解，今年9月份，澳優(yōu)披露與伊利訂立三項框架協(xié)議，針對澳優(yōu)為伊利提供關(guān)于生產(chǎn)奶粉（嬰幼兒配方奶粉除外）及相關(guān)產(chǎn)品的加工服務(wù)、伊利在協(xié)議有效期內(nèi)不時向澳優(yōu)購買羊奶粉及相關(guān)產(chǎn)品、澳優(yōu)于協(xié)議有效期內(nèi)不時向伊利購買基粉及相關(guān)成分等方面進(jìn)行約定。

    對于雙方此次訂立的協(xié)議，在業(yè)內(nèi)人士看來，這份協(xié)議將更有效地發(fā)揮雙方優(yōu)勢，尤其是兩者多年來在不同國家建立的產(chǎn)能及資源，將進(jìn)一步提升澳優(yōu)與伊利之間的協(xié)同效益。

    事實上，在邁入高質(zhì)量發(fā)展的道路上，有了伊利的加持，澳優(yōu)的未來發(fā)展被業(yè)內(nèi)紛紛看好。

    安信國際證券消費行業(yè)分析師曹瑩表示，伊利在乳制品有廣泛的布局，且在中國擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。雙方能夠在產(chǎn)品組合、奶源供應(yīng)、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行合作，澳優(yōu)有望從中受益。

    在曹瑩看來，盡管行業(yè)競爭加劇，頭部企業(yè)相對有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，未來市場集中度還將提升，看好與伊利攜手共進(jìn)的澳優(yōu)未來的業(yè)績表現(xiàn)。

    （CIS）