協(xié)鑫能科鑫陽光魯東公司總經(jīng)理穆帥：打造分布式光伏資產(chǎn)健康運(yùn)營(yíng)體系

    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位行業(yè)的同仁，大家下午好！

    剛才很專業(yè)，大家分享的一些包括儲(chǔ)能、顆粒硅等等講得很專業(yè)，我這塊主要是做分布式戶用光伏，接下來將為大家分享一下關(guān)于分布式戶外光伏在未來的一些發(fā)展方向。

    首先有三個(gè)課題給大家匯報(bào)，第一個(gè)是戶外光伏的新機(jī)遇，第二個(gè)是鑫陽光的介紹，第三個(gè)是現(xiàn)在新的模式叫開鑫購(gòu)業(yè)務(wù)。

    首先給大家匯報(bào)一下目前戶外光伏在最近幾年的裝機(jī)情況。從這個(gè)曲線可以看到，最近三年從2021年開始裝機(jī)量出現(xiàn)了非?？焖俚脑鲩L(zhǎng)，在2021年是83萬套，到2022年是101萬套，到去年是做到了170萬套。這有一個(gè)數(shù)據(jù)是今年的，上半年做了63萬套，這個(gè)數(shù)據(jù)可以看到今年戶外光伏的裝機(jī)明顯出現(xiàn)下滑，原因是什么呢？我待會(huì)兒做詳細(xì)的講解。

    戶外光伏的開端也是起點(diǎn)是從山東市場(chǎng)開始做的，山東市場(chǎng)快速增長(zhǎng)期大概是3—4年，河北是2—3年，河南區(qū)域大概是兩年時(shí)間，到江西、湖南、湖北大概是一年多時(shí)間，一個(gè)快速增長(zhǎng)期就結(jié)束了。包括現(xiàn)在做得比較好的地方是廣西，廣西三季度整個(gè)戶外光伏的裝機(jī)量排全國(guó)第二，9月份廣西裝機(jī)量是210兆瓦，超過了江蘇，變成全國(guó)第一。裝機(jī)量是短期的，在北方市場(chǎng)很多區(qū)域到目前為止，包括山東在內(nèi)戶外光伏可以說是比較艱難，所以導(dǎo)致裝機(jī)量比較低，整體上來說是比較低的。原因在哪兒呢？主要是變壓器容量這塊的限制。

    其實(shí)市場(chǎng)是比較大的，目前來看全國(guó)的農(nóng)村人口大概有6億，屋頂大概有1.5億個(gè)屋頂，如果裝30%的話大概能裝1000GW，大概是3萬億的市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)規(guī)模潛力巨大。包括山東，山東這邊是一個(gè)億的人口，山東地區(qū)農(nóng)口人口是3700萬，如果按照三個(gè)人到五個(gè)人一戶的話，山東大概可以安裝740萬到1000萬戶光伏，目前山東裝了多少呢？裝了26GW，大概是100萬多一點(diǎn)，未來山東的戶外屋頂可開發(fā)量還有90%左右，所以說未來的前景是巨大的。

    鑫陽光隸屬于協(xié)鑫能科，我們成立于1990年，起家是做火力發(fā)電，中間經(jīng)歷了4家上市公司的上市，包括新能源行業(yè)的轉(zhuǎn)型，目前涵蓋了新能源行業(yè)可以說是除了核電以外其他的全部產(chǎn)業(yè)鏈。

    剛才各位領(lǐng)導(dǎo)包括嘉賓講得都很好，主要講的是光伏還有儲(chǔ)能，我們不管是從光伏還是在儲(chǔ)能這一塊，我們的布局都是從礦山到設(shè)備生產(chǎn)、研發(fā)、銷售，是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的集團(tuán)企業(yè)。

    協(xié)鑫集團(tuán)目前在全球新能源五百?gòu)?qiáng)里邊排第四名，如果單獨(dú)把光伏拎出來的話可能是世界第一，其他的不再多講。

    這是我們顆粒硅，上午已經(jīng)講過了。這個(gè)產(chǎn)品叫PVT組件，它的正面是用來發(fā)電，我們常規(guī)組件，背面是加入了一些特殊的成分，包括利用鋁合金完美合成了一個(gè)新的技術(shù)，背面可以加熱水，也可以加熱別的液體作為介質(zhì)，作為一個(gè)光熱一體化的組件。應(yīng)用的話待會(huì)兒有一個(gè)模型，可以給大家看一下。

    另外協(xié)鑫到目前為止累計(jì)做扶貧電站1390兆瓦，累計(jì)幫扶貧困戶4.2萬戶，目前光伏電站的持有率是全國(guó)第一。

    這是在海外的一些市場(chǎng)，不再講了。

    我們能科目前也是涵蓋了光伏、風(fēng)電、抽水蓄能、生物質(zhì)垃圾發(fā)電都有涉及。目前擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)1200余項(xiàng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂了300余項(xiàng)。這個(gè)是鈣鈦礦組件，這是我們鑫陽光戶用的綜合項(xiàng)目，在屋頂上有PVT光熱一體化組件，大家都知道電板過熱以后發(fā)電量會(huì)降低，我們把熱通過水介質(zhì)帶走，既可以把熱量?jī)?chǔ)存起來給用戶用，又可以提高發(fā)電效益。第二個(gè)是鈣鈦礦光伏陽光棚，做了一個(gè)茶室，它的屋頂用的是鈣鈦礦組件，透光的，包括汽車的停車棚都可以。下面這是一個(gè)儲(chǔ)熱的水罐，包括新能源汽車的充電樁，還有家用儲(chǔ)能，這些產(chǎn)品我們都有，都在做。這里有一個(gè)汽車我想講一下，最近看新能源汽車賣得比較好，現(xiàn)在已經(jīng)超過了油車的出貨量，晚上充電，用的是火力發(fā)電，其實(shí)還是燒煤給新能源充電，中間需要什么？?jī)?chǔ)能，陽光白天發(fā)電晚上不發(fā)電，未來光儲(chǔ)充一體化的設(shè)計(jì)是有的，實(shí)現(xiàn)一個(gè)光伏建筑的零碳排放，也可以應(yīng)用到企業(yè)屋頂上，是一樣的原理。

    我們鑫陽光集成了協(xié)鑫集團(tuán)的很多優(yōu)勢(shì)我們?nèi)プ鲆恍┱?，到市?chǎng)上通過自己的渠道做一些開發(fā)，主要是在業(yè)務(wù)端。

    目前我們主要在做的業(yè)務(wù)是整村匯流的項(xiàng)目，現(xiàn)在很多地方都有紅區(qū)，尤其是鑫陽光光伏在山東很多都是紅區(qū)，是現(xiàn)有的變壓器容量裝滿了，政府就暫停了，包括為什么說全國(guó)的裝機(jī)量都集中在西南片區(qū)，因?yàn)槟切┑貐^(qū)開發(fā)的比較晚，變壓器還有容量，可以派發(fā)一波，北方大部分的變壓器基本上都用完了，下一步應(yīng)該怎么做呢？10千伏還有容量，我們可以配儲(chǔ)，像在德州我們配儲(chǔ)的項(xiàng)目也可以做。未來在集裝匯流，整村匯儲(chǔ)是重點(diǎn)，陽光棚、工商業(yè)、平屋頂這些都有涉及。

    業(yè)務(wù)模式比較廣泛，目前是涵蓋了行業(yè)內(nèi)所有的模式。

    第三個(gè)是我們目前開鑫購(gòu)的業(yè)務(wù)，就是用戶全款去購(gòu)買設(shè)備，最早在山東也是開始做全款業(yè)務(wù)，2015、2016年在山東應(yīng)該是第一批做屋頂分布式光伏的，當(dāng)時(shí)有補(bǔ)貼，但是2018年以后陸續(xù)補(bǔ)貼就沒有了。到現(xiàn)在從全款到貸款到租賃，轉(zhuǎn)了一圈回來現(xiàn)在投資用光伏還行不行？下面有一個(gè)分享。

    目前我們聯(lián)合我們的代理商以縣為單位招商，做一些業(yè)務(wù)的拓展，包括前期的咨詢服務(wù)，一直到最后的運(yùn)維，都是我們聯(lián)合在做。

    企業(yè)的一些亮點(diǎn)，這個(gè)就不多講了，主要是我們企業(yè)和用戶做的合作，他更放心，更有保障，包括我們的保險(xiǎn)是提供三年的保險(xiǎn)，也是免費(fèi)運(yùn)維三年，大概是4-7年回本。收益測(cè)算下面有一個(gè)，這個(gè)是在江蘇的一個(gè)屋頂，投資了大概5萬塊錢，自用比例是70%，30%是上網(wǎng)，在光照，包括他自己定的價(jià)格，他的投資收益在25年期間增長(zhǎng)了6倍，5萬投資可以換30萬回來?，F(xiàn)在的全款也具備一定的投資價(jià)值，很多人講現(xiàn)在電價(jià)降低了，再裝光伏收益就不高了，可能老百姓有這個(gè)顧慮？他認(rèn)為是當(dāng)年的補(bǔ)貼降價(jià)了，可能就沒有裝的必要了，其實(shí)補(bǔ)貼降價(jià)的同時(shí)我們的電水板也在降價(jià)，它的投資回報(bào)率是固定的。2016年裝一個(gè)電站可能需要花十幾萬，現(xiàn)在花三五萬，成本降低了，電價(jià)降低了，但是發(fā)電量提高了，它的收益是一點(diǎn)都不少的，這個(gè)項(xiàng)目也可以做，目前正在推。

    以上是我的分享，今天我看在座的有一些是新能源的企業(yè)，如果說有想合作的一會(huì)兒可以聯(lián)系一下，謝謝！