民爆光電謝祖華：以“人才+研發(fā)”助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

    本報記者 王鏡茹

    7月19日，深圳民爆光電股份有限公司（以下簡稱“民爆光電”）啟動IPO初步詢價，并擬于7月25日申購。

    據(jù)了解，民爆光電是一家專注于綠色照明業(yè)務領域的高新技術企業(yè)，主要從事LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、設計、制造、銷售及服務。成立十余年來，始終專注于服務境外區(qū)域性品牌商和工程商，并為客戶提供商業(yè)照明和工業(yè)照明領域的照明產(chǎn)品。

    近年公司發(fā)展迅猛。營業(yè)收入由2020年的10.59億元，增長到2022年的14.65億元，復合增長率17.64%；歸屬于母公司所有者的凈利潤由2020年的1.77億元，增長到2022年的2.45億元。

    近日，《證券日報》記者采訪了民爆光電董事長謝祖華。

    人力資源驅(qū)動型發(fā)展

    “我們很重視人才，也非常重視研發(fā)創(chuàng)新。”采訪伊始，謝祖華就表達了對于人才及研發(fā)的重視。“基于我經(jīng)營公司的經(jīng)驗，技術的開發(fā)、科技的延伸，對于公司的發(fā)展至關重要。”

    招股書顯示，2020年至2022年，民爆光電研發(fā)費用分別為6039.82萬元、7094.93萬元、7931.73萬元。以2022年為例，核心技術產(chǎn)品收入14.64億元，占營收比例為99.92%。

    公司目前擁有的各類專利超過了600項，是國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)。此外，其開發(fā)的多款燈具產(chǎn)品也被評為廣東省名牌產(chǎn)品，并獲“德國IF設計獎”等權威設計獎項。

    “公司成立初期，銷售人才是非常重要的。因為我們是BTOB，對銷售有依賴，客戶要求反饋及時。因此早在2009年公司籌劃設立之初，公司就制定了《優(yōu)才計劃》，確定了人力資源驅(qū)動型發(fā)展方向。”謝祖華如是說。

    據(jù)了解，謝祖華所說的《優(yōu)才計劃》，全稱為《深圳民爆光電技術有限公司外貿(mào)部優(yōu)才計劃》。2013年及2015年，民爆光電通過此計劃，引入多名核心銷售人員成為股東，進行股權激勵。此舉不僅穩(wěn)定了核心銷售團隊，也奠定了公司穩(wěn)定發(fā)展的基礎。

    經(jīng)過多年不斷革新與發(fā)展，目前民爆光電已打造出一支對行業(yè)技術發(fā)展和境外各區(qū)域市場產(chǎn)品特點有深入理解的專業(yè)團隊。招股書顯示，民爆光電近三年已服務超過4000家客戶，累計開發(fā)超過4萬種LED照明產(chǎn)品。

    “小批量、多批次、定制化”構建企業(yè)護城河

    “不做OEM，只做ODM，所以我們比友商更賺錢。”謝祖華在采訪中多次強調(diào)了民爆光電一直堅持的“小批量、多批次、定制化”產(chǎn)品特點。

    招股書顯示，民爆光電始終把滿足客戶多樣化、差異化、個性化需求作為發(fā)展目標，并不涉足生產(chǎn)規(guī)模大、利潤率較低的標準化產(chǎn)品業(yè)務，而是選擇“接單不設起訂量門檻，以承做中小訂單為主，起訂量低，定制化程度較高”的發(fā)展模式。

    對此，謝祖華解釋稱，給巨頭做OEM，會弱化公司的銷售和研發(fā)實力，使得公司競爭力下降，而選擇和區(qū)域品牌商、工程商長期合作，不僅能提升公司議價能力，還能鍛煉團隊，有利長期發(fā)展。此外，公司在境外不做自有品牌經(jīng)營的策略，也保證了與客戶長期合作的發(fā)展訴求。

    謝祖華介紹，在公司成立之初，需要首先通過各種方式進行獲客，推動客戶購買樣品或開發(fā)新產(chǎn)品進行試樣，隨后經(jīng)試樣、安規(guī)認證等過程，推動該產(chǎn)品向客戶小批量供貨，這整個過程大概需要1年至3年的過程。

    不過，隨著護城河的搭建完成，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量以及快速的客戶反應能力，使得大批客戶自主“慕名而來”。謝祖華向記者舉了個例子，近期一位加拿大客戶主動找到民爆光電，想談合作，客戶說“觀察公司很久了，這些年一直持續(xù)投入研發(fā)，合作意愿非常強烈。”

    未來發(fā)展重點：橫向品類擴張

    面對公司未來的發(fā)展道路，謝祖華信心滿滿。

    他告訴記者：“燈具是萬億市場規(guī)模，有無限想象和發(fā)展空間，是任何一家公司無法壟斷的。目前來看，我們的規(guī)模還很小，收入來源的產(chǎn)品品類有限，但基于未來的發(fā)展，公司正在嘗試很多其他品類布局。”

    Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2016年-2019年，全球LED照明市場以年均復合增長率6.30%增長，市場規(guī)模從563.77億美元增長至677.15億美元，預計未來LED照明市場將以3.49%的速度增長，從2020年的667.67億美元增長到2026年的820.42億美元。

    目前民爆光電主營商業(yè)照明和工業(yè)照明產(chǎn)品。以2022年為例，商業(yè)照明產(chǎn)品營收8.58億元、工業(yè)照明產(chǎn)品營收6.06億元，營收占比分別為58.59%、42.41%。

    “公司未來的發(fā)展重點來自橫向品類的拓展。”在謝祖華看來，他最看重的品類包括城市路燈、三防燈（防水、防電、防潮）等。

    招股書顯示，民爆光電產(chǎn)品市場主要集中在歐洲、美國、日本、澳大利亞等海外市場。近三年，海外市場營收占比均在95%以上。

    對于國內(nèi)市場，謝祖華同樣也有規(guī)劃。他提到，“希望在未來十年內(nèi)，打造一個面向國內(nèi)市場的中高端燈具品牌，質(zhì)量趕超國際一線，但價格更便宜，性價比更高。”

    招股書顯示，民爆光電本次擬募資11.02億元，其中5.9億元用于LED照明燈具自動化擴產(chǎn)項目，3.12億元用于總部大樓及研發(fā)中心建設項目，2億元用于補充流動資金。

    民爆光電稱，將以市場擴張為基礎，以產(chǎn)品開發(fā)為動力，抓住照明產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展機遇，布局以海外ODM業(yè)務為核心，國內(nèi)自主品牌為補充的全面發(fā)展，進一步提升公司在照明行業(yè)的品牌地位和競爭能力。

（編輯 張明富 孫倩）