銀行全面?zhèn)鋺?zhàn)“開門紅” “專精特新”企業(yè)成信貸新戰(zhàn)場(chǎng)

    眼下正值各家銀行2022年“開門紅”備戰(zhàn)時(shí)段。上海證券報(bào)記者近期從不同銀行了解到，12月初甚至更早時(shí)候，這些銀行就在積極備戰(zhàn)明年一季度“開門紅”。多位來自基層的銀行員工告訴記者，已經(jīng)領(lǐng)到攬儲(chǔ)、理財(cái)、保險(xiǎn)、信用卡開卡、手機(jī)銀行下載量等各種任務(wù)指標(biāo)。

    拿作為經(jīng)濟(jì)“晴雨表”的信貸投放來說，綜合受訪情況，高端制造、生物醫(yī)藥、新材料等國(guó)家鼓勵(lì)性或者戰(zhàn)略性行業(yè)，將是銀行明年首季投放的重點(diǎn)領(lǐng)域，特別是“專精特新”企業(yè)，是受訪銀行不約而同瞄準(zhǔn)投放的重點(diǎn)。

    全面?zhèn)鋺?zhàn)“開門紅”

    受訪銀行中，地方分行“開門紅”動(dòng)員會(huì)如往年一樣，早于總行。

    “杭州分行剛統(tǒng)一開了個(gè)‘開門紅’啟動(dòng)大會(huì)。”一家股份行浙江某支行行長(zhǎng)告訴記者，“我們支行層面也簡(jiǎn)單搞了個(gè)儀式分解任務(wù)，規(guī)模跟去年持平。”

    另一家股份行的房產(chǎn)事業(yè)部人士也向記者透露，該行總行剛開完“開門紅”動(dòng)員大會(huì)，而各地分行也早早行動(dòng)起來了。

    地方農(nóng)商行也不遺余力營(yíng)造“開門紅”的良好氛圍。但與過去“開門紅”不同的是，今年銀行基層員工的任務(wù)只增不減——除了攬儲(chǔ)、放貸外，還得銷售理財(cái)、保險(xiǎn)產(chǎn)品，以及信用卡開卡、手機(jī)銀行下載量等。

    本著“早投放、早收益”的原則，大多數(shù)銀行都會(huì)積極備戰(zhàn)“開門紅”，在一季度進(jìn)行集中攬儲(chǔ)、投放信貸等。“我們通常一季度集中投放，二季度做三季度目標(biāo)，三季度做全年指標(biāo)，四季度儲(chǔ)備項(xiàng)目。”上述某股份行浙江某支行行長(zhǎng)說。

    在信貸投放節(jié)奏上，基本上各家銀行都會(huì)采取盡早投放策略，特別是會(huì)在1月份集中“猛投”。

    在備戰(zhàn)“開門紅”的同時(shí)，一些銀行經(jīng)營(yíng)思路也在變化。某大行上海分行行長(zhǎng)表示，明年業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)更大，該行的著力點(diǎn)不光是在增量客戶，存量客戶綜合經(jīng)營(yíng)也很重要。“要跳出簡(jiǎn)單做貸款、單一賣產(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式框架。對(duì)有信貸需求的客戶，要盡可能向期限較長(zhǎng)、收益較高的業(yè)務(wù)引導(dǎo)，對(duì)暫時(shí)沒有信貸需求的客戶，要想辦法創(chuàng)造客戶在其他金融服務(wù)方面的需求，沒有信貸需求不等于沒有金融服務(wù)需求。”他表示。

    “專精特新”企業(yè)成新戰(zhàn)場(chǎng)

    明年一季度信貸資金重點(diǎn)會(huì)流向哪些領(lǐng)域？從受訪銀行的投放安排來看，將重點(diǎn)考慮高端制造、生物醫(yī)藥、新材料、綠色金融等領(lǐng)域。

    一家股份行蘇州分行副行長(zhǎng)向記者表示，對(duì)該分行而言，結(jié)合特點(diǎn)和所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)特征，將重點(diǎn)投放制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、生物醫(yī)藥、新材料、高端制造等領(lǐng)域。

    上述某大行上海分行也提出，明年一季度要大力拓展先進(jìn)制造業(yè)、鄉(xiāng)村振興、綠色金融、“專精特新”等領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)客戶。

    有意思的是，無論是此次受訪的國(guó)有大行，還是股份行、城商行相關(guān)人士，都不約而同表示，“專精特新”企業(yè)是明年“開門紅”信貸投放的重點(diǎn)。

    “專精特新”企業(yè)的特征是輕資產(chǎn)、缺抵押，而且目前實(shí)現(xiàn)盈利的不多。由于自身這樣的高風(fēng)險(xiǎn)特征比較多，這類企業(yè)過去往往難得銀行青睞，但現(xiàn)在風(fēng)向變了——處在“天使輪”階段的企業(yè)都可能拿到銀行貸款。

    “銀行風(fēng)控體系是一套多維度指標(biāo)，哪怕這家企業(yè)財(cái)務(wù)是虧損的，但如果個(gè)人擔(dān)保能力很強(qiáng)，也有可能獲得授信。我們現(xiàn)在不僅僅看財(cái)務(wù)情況，還要看股東資質(zhì)、管理層團(tuán)隊(duì)等等因素。”上述股份行蘇州分行副行長(zhǎng)表示，“專精特新”企業(yè)是制造業(yè)中的頭部，從國(guó)家戰(zhàn)略層面、銀行自身發(fā)展來說，銀行都會(huì)重點(diǎn)考慮投放。

    銀行對(duì)“專精特新”企業(yè)的爭(zhēng)奪，事實(shí)上在今年就已展開，各家銀行都拿出了針對(duì)性方案，有些銀行還不惜降低風(fēng)控條件。據(jù)央行數(shù)據(jù)顯示，今年10月末，專精特新“小巨人”企業(yè)整體獲貸率超過七成，戶均貸款余額為7526萬元。

    另外，對(duì)于最牽動(dòng)市場(chǎng)神經(jīng)的涉房類貸款，記者從某股份行了解到，明年首季該行涉房類額度將有一定放松，并預(yù)判監(jiān)管部門對(duì)增速管控不會(huì)像今年這樣嚴(yán)，總體是“額度管控內(nèi)促投放”。而這段時(shí)間，大行正著力解決存量開發(fā)貸問題，增量方面，則是“走一步看一步”。