亞洲銀行家2021全球財(cái)富與社會(huì)中國(guó)獎(jiǎng)項(xiàng)出爐 合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)獲大獎(jiǎng)

    2021年12月22日，《亞洲銀行家》在上海舉辦了其2021財(cái)富與社會(huì)之夜暨頒獎(jiǎng)典禮，百位來自中國(guó)的私人銀行、財(cái)富管理機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)、證券、基金及信托機(jī)構(gòu)代表，以及慈善家、學(xué)者及高凈值人群出席晚宴。現(xiàn)場(chǎng)公布了其2021年度商業(yè)成就、產(chǎn)品/服務(wù)成就、領(lǐng)導(dǎo)力成就三大類別的24項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)獲授產(chǎn)品/服務(wù)成就類別下的“年度高凈值人壽保險(xiǎn)服務(wù)”大獎(jiǎng)。合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)負(fù)責(zé)人趙楠受邀出席受獎(jiǎng)。

    財(cái)富與社會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)計(jì)劃是《亞洲銀行家》在財(cái)富領(lǐng)域重要的評(píng)選項(xiàng)目，見證了中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)快速發(fā)展。其憑借自身的專業(yè)洞察，以多維度的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，通過定量和定性指標(biāo)結(jié)合方式，遴選出為社會(huì)帶來積極影響的，不斷滿足客戶日益增長(zhǎng)的金融、慈善等多元化需求的機(jī)構(gòu)。作為全國(guó)性的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在經(jīng)歷為時(shí)三個(gè)月的審核打分、專家訪談等嚴(yán)格評(píng)估后，最終獲得了由行業(yè)領(lǐng)袖和知名學(xué)者組成的國(guó)際顧問委員會(huì)的一致認(rèn)可，以幫助宜信企業(yè)家客群定制的終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目取得的突出成績(jī)摘得大獎(jiǎng)。

    合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)趙楠在接受頒獎(jiǎng)時(shí)表示：“感謝《亞洲銀行家》本屆評(píng)選組委會(huì)對(duì)合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的認(rèn)可。我們?yōu)橐诵诺钠髽I(yè)家客戶群體定制的這款產(chǎn)品，之所以能夠取得成功，得益于我們?cè)趫?chǎng)景個(gè)性化定制、保險(xiǎn)服務(wù)數(shù)字化建設(shè)、立體分層式客戶服務(wù)體系方面積累的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)。尤其以客戶需求為中心量身定制專屬保險(xiǎn)解決方案的能力，以MDRT精英經(jīng)紀(jì)人為核心的高品質(zhì)保險(xiǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，都是我們更好服務(wù)高凈值客戶、為他們帶來‘獲得感’的基石。與此同時(shí)，也證明了我們2B2C模式的成功與可復(fù)制性，以‘+保險(xiǎn)’的方式通過B端服務(wù)C端客戶，實(shí)現(xiàn)需求痛點(diǎn)穿透，實(shí)現(xiàn)共贏。”

    定制壽險(xiǎn)+多元服務(wù)，緊抓企業(yè)家群體痛點(diǎn)

    改革開放40年來，中國(guó)培養(yǎng)了一批的富有開拓創(chuàng)新、奮力拼搏的“企業(yè)家精神”的“創(chuàng)一代”“創(chuàng)二代”“新一代”和“快樂的中小微”群體。企業(yè)家客戶客戶群體在“企傳投”上的需求越來越迫切，且尤其在個(gè)人、家庭保險(xiǎn)保障和財(cái)富傳承、企業(yè)財(cái)產(chǎn)、責(zé)任險(xiǎn)方面有著越來越顯性的需求。合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，與全國(guó)150多家保險(xiǎn)公司有著數(shù)百種產(chǎn)品合作，在滿足企業(yè)家群體個(gè)性化和定制化的保險(xiǎn)解決方案方面，體現(xiàn)著優(yōu)勢(shì)能力。

    針對(duì)宜信自身服務(wù)企業(yè)家客群時(shí)的痛點(diǎn)，以及企業(yè)家客群本身的需求，合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)定制開發(fā)了終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品，配備專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)家客戶有效解決家庭可持續(xù)發(fā)展的痛點(diǎn)，通過保險(xiǎn)資產(chǎn)配置，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的財(cái)富代際傳承，同時(shí)通過復(fù)利遞增盈余分配，幫助實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。

    通過專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)持續(xù)緊抓和跟進(jìn)企業(yè)家客戶的需求和痛點(diǎn)，為其提供更為貼合的保險(xiǎn)解決方案，今年以來，更是通過定制連生險(xiǎn)產(chǎn)品，以滿足其在家庭責(zé)任與傳承、教育等方面的需求。

    且在常規(guī)的保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)基礎(chǔ)上，合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)還為企業(yè)家客群提供了更多元化的健康風(fēng)險(xiǎn)管理增值服務(wù)，提升高客服務(wù)質(zhì)量和粘性，比如腫瘤預(yù)警服務(wù)、基因檢測(cè)等，幫助客戶及早發(fā)現(xiàn)腫瘤風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)進(jìn)行癌癥預(yù)防干預(yù)，解讀基因信息、指導(dǎo)合理安全用藥。客戶還可享受航空、動(dòng)車意外等終身出行保障等。

    基于數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施、展業(yè)工具和保險(xiǎn)服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從投保、承保到后續(xù)服務(wù)，為客戶提供了更加便捷、高效、環(huán)保的一站式體驗(yàn)。產(chǎn)品上線六個(gè)月便實(shí)現(xiàn)近十億的首年保費(fèi)，業(yè)務(wù)規(guī)模遠(yuǎn)超同業(yè)水平，實(shí)現(xiàn)月保費(fèi)近10倍的提升，成績(jī)顯著。

    利用2B2C“保險(xiǎn)+”模式創(chuàng)新，開啟保險(xiǎn)科技生態(tài)圈建設(shè)

    合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在宜信企業(yè)家客群上取得的成功，啟發(fā)其在2B2C“保險(xiǎn)+”上的模式創(chuàng)新。這也讓其在2021年達(dá)成了多個(gè)億級(jí)保費(fèi)渠道。值得一提的是，聯(lián)合保險(xiǎn)公司推出定制單品，僅30余天就促成了破億元的保費(fèi)。因此這個(gè)模式下的合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，對(duì)于B端和C端的需求穿透和服務(wù)精準(zhǔn)度，不容小覷。

    也因此，合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)開始構(gòu)筑保險(xiǎn)科技生態(tài)圈，向健康、出行、財(cái)富、三農(nóng)領(lǐng)域不斷延伸擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)更多元的獲客與場(chǎng)景賦能。一方面，借助自身利用數(shù)字化分析體系對(duì)于B端場(chǎng)景、用戶群體風(fēng)險(xiǎn)偏好分析和合作伙伴銷售特征掃描，合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)以自身保險(xiǎn)供應(yīng)商資源廣度，行業(yè)洞察深度，以及定制化能力的核心優(yōu)勢(shì)，可以精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)痛點(diǎn)穿透，幫助定制更為貼合的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)B端“+保險(xiǎn)”提升產(chǎn)品力的同時(shí)，命中客戶的需求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

    另一方面，通過分布在21個(gè)省份的39家分支機(jī)構(gòu)，合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)積極參與公共服務(wù)，在響應(yīng)政策號(hào)召以數(shù)字化手段服務(wù)好當(dāng)?shù)貍€(gè)人與企業(yè)客戶同時(shí)，充分發(fā)揮“服務(wù)+保險(xiǎn)”模式能量，助力地方保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展，如通過多個(gè)項(xiàng)目賦能智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)，一改傳統(tǒng)模式，通過保險(xiǎn)和科技創(chuàng)新解決多方痛點(diǎn)。

    2021年，合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)了促成保費(fèi)較上年68%的增長(zhǎng)。但面對(duì)空間廣大的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，合翔保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)未來仍將如國(guó)際保險(xiǎn)中介巨頭的發(fā)展那般，繼續(xù)在傳統(tǒng)保險(xiǎn)服務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行多元形態(tài)創(chuàng)新，繼續(xù)通過模式創(chuàng)新不斷覆蓋更為廣闊的場(chǎng)景和更多的企業(yè)和個(gè)人客戶群體，以國(guó)內(nèi)前列保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的成績(jī)?yōu)殄^點(diǎn)再出發(fā)，尋求更快速、持久、健康的發(fā)展，為客戶、合作伙伴和社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。（李豪悅）

（編輯 李波）