疫情下香港保險(xiǎn)從業(yè)者謀生不易

    自疫情暴發(fā)以來(lái)，作為保險(xiǎn)行業(yè)最核心的針對(duì)個(gè)人的長(zhǎng)期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)（如壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄險(xiǎn)）遭受了有史以來(lái)最嚴(yán)重的打擊。

    因?yàn)橄愀叟c內(nèi)地?zé)o法正常通關(guān)，直接導(dǎo)致香港的保險(xiǎn)從業(yè)人員無(wú)法拓展內(nèi)地客戶。根據(jù)香港法律，所有保單必須在保單持有人入境香港后在香港境內(nèi)簽署才視為有效保單并受香港法律保護(hù)。于是很多從業(yè)人員實(shí)際上長(zhǎng)期處于自我休假狀態(tài)。

    自中國(guó)加入WTO（世界貿(mào)易組織）以來(lái)，隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和居民財(cái)富的大幅增長(zhǎng)，投資的多元化和國(guó)際化配置需求為香港地區(qū)的財(cái)富管理市場(chǎng)帶來(lái)巨大發(fā)展空間，香港地區(qū)很多保險(xiǎn)公司的新增客戶也主要是來(lái)自內(nèi)地。

    疫情之前，很多保險(xiǎn)從業(yè)者動(dòng)輒年薪百萬(wàn)。因此，基于內(nèi)地龐大的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)空間，很多持有IANG簽證（非本地畢業(yè)生留港/回港就業(yè)計(jì)劃）的內(nèi)地畢業(yè)生，開(kāi)始陸續(xù)加入到香港保險(xiǎn)行業(yè)。其中不乏名校碩士或博士等優(yōu)秀人才。

    然而，突如其來(lái)的疫情改變了這一切。

    據(jù)筆者調(diào)查，自疫情以來(lái)，很多具有內(nèi)地背景的保險(xiǎn)從業(yè)者，幾乎是顆粒無(wú)收。他們也嘗試拓展香港本地市場(chǎng)，但收效微乎其微。

    F先生是香港某頭部保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人，內(nèi)地背景，上個(gè)世紀(jì)九十年代來(lái)港，在保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)長(zhǎng)達(dá)11年，是業(yè)內(nèi)資深人士。業(yè)績(jī)長(zhǎng)期以來(lái)都保持著良好記錄，但是因?yàn)橐咔榉揽卦颍膬?nèi)地客戶不能入境香港，所以他自此沒(méi)有簽下一單新增客戶。

    Y小姐是香港另外一間頭部保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人，江浙人，北大理科碩士，來(lái)港工作后，發(fā)現(xiàn)了保險(xiǎn)業(yè)的巨大機(jī)會(huì)，于是投身其中。疫情前，她帶的團(tuán)隊(duì)是明星團(tuán)隊(duì)。疫情之后，苦于巧婦難為無(wú)米之炊，她則回內(nèi)地讓自己長(zhǎng)期休假了。

    M小姐畢業(yè)于英國(guó)愛(ài)丁堡大學(xué)，原先在香港的某頭部中資券商工作，后來(lái)發(fā)現(xiàn)財(cái)富管理市場(chǎng)的機(jī)會(huì)巨大，于是轉(zhuǎn)投香港本地最大的一家第三方理財(cái)平臺(tái)。未曾料想暴發(fā)疫情，所有的計(jì)劃都趕不上變化。因?yàn)槠滟Y源主要集中在內(nèi)地，所以疫情以來(lái)她連公司最基本的業(yè)績(jī)要求也無(wú)法完成。作為受雇人士，她的處境可謂艱難。若在平常時(shí)間，基本業(yè)績(jī)要求根本不是個(gè)事。

    而作為香港本地人的H先生，其長(zhǎng)期客戶多半是本港人士。他銷售保單從來(lái)不問(wèn)傭金，只問(wèn)對(duì)客戶合不合適。其任職于一家早先為美資的保險(xiǎn)公司，后該公司被內(nèi)資收購(gòu)，他在公司業(yè)績(jī)長(zhǎng)期保持在TOP50以內(nèi)。疫情以后，他的業(yè)務(wù)也受到很大挑戰(zhàn)，新業(yè)務(wù)開(kāi)拓十分艱難?；谄渑c客戶的長(zhǎng)期良好關(guān)系，部分老客戶也出于理解和同情，新購(gòu)一些消費(fèi)類的一般性保單。因?yàn)閮H僅是一次性的，所以價(jià)值并不是很大。

    據(jù)香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局《長(zhǎng)期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的年度統(tǒng)計(jì)數(shù)字》顯示，2020年有效長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的保單保費(fèi)總額為5215億，同比上升2%，仍然由個(gè)人人壽類別為主導(dǎo)，其有效保單保費(fèi)達(dá)4586億，同比上升4.2%，占市場(chǎng)總額87.9%。此類別的保單數(shù)量增至1370萬(wàn)份，凈負(fù)債達(dá)26694億。

    但作為新增個(gè)人人壽業(yè)務(wù)的保單保費(fèi)卻僅僅只有1196億，同比大跌20.9%。其中，非投資相連業(yè)務(wù)占1068億，同比大跌23.4%，投資相連業(yè)務(wù)占128億，同比上升8.8%。新增保單數(shù)量合計(jì)為100萬(wàn)份，同比下跌20.8%。同時(shí)，新增個(gè)人年金業(yè)務(wù)的保單保費(fèi)為133億，同比下跌36.3%。2020年共售出約65000份合資格延期年金保單，年度保費(fèi)總額共46億。

    與此同時(shí)，今年以來(lái)，由于香港與內(nèi)地正常通關(guān)預(yù)期的屢次落空，香港某頭部保險(xiǎn)公司的股價(jià)呈現(xiàn)出了連續(xù)10個(gè)月的持續(xù)下跌。香港保險(xiǎn)業(yè)何時(shí)才能恢復(fù)，保險(xiǎn)從業(yè)人員何時(shí)才能夠看到希望，想必投資者已經(jīng)在資本市場(chǎng)看到了與之相對(duì)應(yīng)的答案。

    所謂春江水暖鴨先知，而作為隱性失業(yè)的香港保險(xiǎn)業(yè)的部分從業(yè)者大概只有冷暖自知了。