華西證券首席運營官、副總裁祖強：提升對機構(gòu)投資者服務(wù)能力 推進(jìn)財富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

    本報記者 王寧

    近些年，券商加快財富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展成為共識，但著力點各有特色。日前，華西證券首席運營官、副總裁祖強在接受《證券日報》記者采訪時表示，公司將再度提升私募證券投資基金等機構(gòu)投資者服務(wù)能力，推進(jìn)由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財富管理業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

    據(jù)悉，自2018年上市之后，華西證券各項業(yè)務(wù)進(jìn)入發(fā)展快車道。祖強表示，私募證券投資基金日益成為中國證券市場中不容忽視的重要力量，吸引了越來越多高凈值客戶的關(guān)注。公司在向財富管理轉(zhuǎn)型的過程中，需要向高凈值客戶提供更多個性化的選擇，私募證券投資基金是非常重要的選項；資管新規(guī)后時代，各類資管機構(gòu)也紛紛瞄準(zhǔn)了私募證券投資基金，華西證券愿意成為中間的橋梁和紐帶。

    記者了解到，“金華彩”是華西證券對私募證券投資基金推出的綜合服務(wù)體系品牌。服務(wù)體系包括資金服務(wù)體系、投研服務(wù)體系、專業(yè)交易通道、量化中心定制服務(wù)和收益賦能服務(wù)。近日與多方合作啟動的私募大賽，主題是“向陽而生，華彩賦能”，華西證券將以“金華彩”服務(wù)體系為私募基金賦能助力，幫助私募基金成長。

    祖強說，公司在服務(wù)專業(yè)機構(gòu)投資者方面有三大優(yōu)勢：一是公司瞄準(zhǔn)的是成長型私募，而這一鮮明定位，目前已經(jīng)得到了私募客戶的熱烈響應(yīng)。例如，公司啟動的私募大賽，報名者踴躍參與，這也說明了成長型私募對公司服務(wù)定位的認(rèn)可和期許。

    二是公司圍繞相關(guān)定位踏實推進(jìn)。華西證券不久前推出的資金服務(wù)體系，僅今年就準(zhǔn)備投資80家至100家私募證券投資基金，最近半年來已經(jīng)有二十多家私募獲得或即將拿到公司提供的各類資金的支持。公司投入重金打造交易系統(tǒng)，已經(jīng)推出了SIGMA和PANDAS交易系統(tǒng)，還有很多交易和算法系統(tǒng)即將推出。為方便客戶對接交易，公司層面設(shè)立量化服務(wù)中心，提供專業(yè)團(tuán)隊貼身服務(wù)。公司研究所人才濟(jì)濟(jì)、實力雄厚，為客戶提供各類優(yōu)質(zhì)投研服務(wù)。

    三是公司專業(yè)的機構(gòu)服務(wù)體系整合了眾多外部資源，通過生態(tài)鏈為客戶服務(wù)。例如，民生銀行作為特別合作方為私募基金提供托管服務(wù)，并會從中選取優(yōu)質(zhì)私募提供代銷服務(wù)。華西證券戰(zhàn)略合作伙伴華夏基金，也會發(fā)揮公募ETF優(yōu)勢，為私募選擇ETF提供交易便利。此外，公司還將攜手國內(nèi)多家私募FOF投資機構(gòu)，發(fā)掘并投資大賽中的明星私募機構(gòu)。

    “在向財富管理轉(zhuǎn)型的過程中，將持續(xù)向高凈值客戶提供更多個性化的選擇，而私募證券投資基金則是非常重要的選項。”祖強說，未來華西證券將繼續(xù)大力提升對私募基金等專業(yè)機構(gòu)投資者服務(wù)，在其實力突出的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力的同時，也將不斷推動其傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財富管理的深入高效轉(zhuǎn)型。

    據(jù)悉，華西證券的財富管理業(yè)務(wù)始于2011年，發(fā)力較早。近三年多以來，公司財富管理業(yè)務(wù)堅持以金融科技助力變革創(chuàng)新，通過持續(xù)將金融科技與業(yè)務(wù)緊密融合，最終構(gòu)建“以客戶為中心”的智能化綜合理財服務(wù)體系。目前，公司正在大力推動各專業(yè)部門的內(nèi)部整合力度，提升專業(yè)協(xié)同效率，力爭打造好業(yè)務(wù)生態(tài)，實現(xiàn)經(jīng)營管理、人才培養(yǎng)、網(wǎng)點布局等方面的系統(tǒng)性優(yōu)化。實施這一步驟的目標(biāo)是為高凈值客戶提供更加綜合化、多樣化、個性化的服務(wù)。

（編輯 白寶玉）