冰雪上市公司如何實現(xiàn)從“火一季”到“熱全年”

    ■肖偉

    圍繞發(fā)展冰雪經(jīng)濟(jì)，各地動作頻頻。日前，黑龍江省人民政府辦公廳印發(fā)《黑龍江省冬季冰雪旅游“百日行動”實施方案（2025—2026年）》，聚焦打造世界級冰雪旅游度假勝地和冰雪經(jīng)濟(jì)高地；第十九屆新疆冬季旅游產(chǎn)業(yè)交易博覽會暨2025新疆熱雪節(jié)將于2025年11月14日至2026年1月14日舉辦；此外，吉林、甘肅、遼寧、河北等地也出臺相關(guān)政策或措施，鼓勵冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這些舉措推動“冰雪熱”持續(xù)升溫，也推升了資本市場對冰雪經(jīng)濟(jì)的期待，相關(guān)上市公司股價階段性走強(qiáng)。

    但在“冰雪熱”背后，行業(yè)深層痛點不容忽視。冰雪經(jīng)濟(jì)具有顯著的季節(jié)性與區(qū)域性特征，產(chǎn)業(yè)鏈上市公司也往往面臨“火一季、冷三季”的尷尬局面。在此背景下，筆者認(rèn)為，冰雪上市公司可從四方面發(fā)力，實現(xiàn)從“短期火爆熱銷”到“全年經(jīng)營穩(wěn)健”的轉(zhuǎn)型。

    首先，發(fā)力冰雪高端裝備，借助先進(jìn)技術(shù)破局季節(jié)性依賴。

    冰雪高端裝備的國產(chǎn)化不僅是我國政策支持的重點，更是上市公司突破季節(jié)性限制的重要抓手。在造雪設(shè)備領(lǐng)域，上市公司可通過研發(fā)便于移動和組裝的造雪機(jī)，突破不同區(qū)域氣候約束，為南方室內(nèi)雪場等提供核心設(shè)備，也可出口海外市場，保持全年穩(wěn)健經(jīng)營。同時，上市公司可將光伏技術(shù)、儲能技術(shù)和制冰制雪系統(tǒng)相結(jié)合，降低雪場能耗，緩解冰雪場地的四季運(yùn)營壓力。另外，上市公司還可積極開發(fā)VR滑雪模擬器等產(chǎn)品，便于消費者低成本感受冰雪樂趣，延伸消費鏈條。

    其次，綁定知名IP，借助衍生品激活消費潛力。

    冰雪衍生品的開發(fā)，是破解季節(jié)性依賴的重要路徑，而IP聯(lián)名則能放大產(chǎn)品價值。上市公司可將冰雪元素與文化IP深度融合，開發(fā)文具、服飾、數(shù)碼配件等產(chǎn)品，這樣即便是在非雪季，周邊產(chǎn)品仍可通過線上渠道持續(xù)熱銷。衍生品收入占比的提升，能夠有效增強(qiáng)上市公司的經(jīng)營穩(wěn)健性，為其可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

    再次，打造冰雪賽事，構(gòu)建常態(tài)化運(yùn)營生態(tài)。

    上市公司可打造“校園培訓(xùn)—區(qū)域聯(lián)賽—全國總決賽”的冰雪賽事閉環(huán)，全年舉辦冰球、冰壺、花樣滑冰等冰雪賽事，在非雪季通過室內(nèi)場館維持運(yùn)營。同時，上市公司還可引入熱門賽事活動，將單一雪場的運(yùn)營升級為“熱門賽事+場地服務(wù)+轉(zhuǎn)播營銷”的綜合模式，淡季通過賽事籌備、裁判培訓(xùn)等業(yè)務(wù)填補(bǔ)營收空白，可部分熨平季節(jié)性因素對經(jīng)營造成的波動。

    最后，跨界健康產(chǎn)業(yè)，挖掘冰雪康養(yǎng)長尾效應(yīng)。

    上市公司可推出“冰雪運(yùn)動+溫泉療愈”等套餐產(chǎn)品，冬季主打滑雪后的肌肉放松，夏季升級為避暑康養(yǎng)產(chǎn)品，提升非雪季期間酒店入住率和相關(guān)設(shè)施設(shè)備的使用率。此外，產(chǎn)業(yè)鏈公司還可與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)針對呼吸系統(tǒng)、關(guān)節(jié)健康的療愈課程，吸引中老年高凈值客群，形成“運(yùn)動—防護(hù)—康復(fù)”的全周期服務(wù)鏈條，擺脫對雪季消費的依賴。

    總的來看，上市公司需以技術(shù)創(chuàng)新為基石，以IP賦能為紐帶，以賽事運(yùn)營為支撐，以健康產(chǎn)業(yè)為延伸，構(gòu)建“四季可運(yùn)營、全域可覆蓋”的業(yè)務(wù)生態(tài)，實現(xiàn)從“火一季”到“熱全年”的跨越。