小米香港上市在即 雷軍帶出了怎樣的小米帝國？

    小米一個中國人都不陌生的公司，這是一家誰都想象不到的商業(yè)帝國，在2010年小米剛剛成立的時候，誰都不會知道只能夠帶大家喝小米粥的雷軍，卻在八年的時間之內(nèi)創(chuàng)造出一個有可能問鼎中國首富的神話，如今小米即將在香港IPO，香港上市的小米到底能給我們怎么樣的啟示？

    一、小米的上市之路

    5月2日訊 ，據(jù)香港經(jīng)濟日報報道，小米或本周三遞交上市申請，最快6月底至7月初掛牌，即6月中旬發(fā)售。報道稱，小米料為“同股不同權”新股打頭陣，預料募集至少100億美元，成為今年募集額最大新股，也是2010年友邦以來最大型新股。有媒體報道稱，小米希望IPO估值達到900-1100億美元，P/E（市盈率）60倍。此前有消息指，小米去年預計實現(xiàn)76億元盈利，利潤率6.5%。小米的主營業(yè)務包括手機、互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務、物聯(lián)網(wǎng)及生活消費產(chǎn)品等。

    此次，小米的上市在大多數(shù)看來其實都是意料之外，情理之中，最大的出乎意料不過是小米上市的進度如此之快，在8年的時間之內(nèi)一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭從無到有，從小到大，可以說實現(xiàn)了一個中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)夢。

    在這場成功的上市盛典中，有幾個關鍵點值得我們關注：

    1.小米的估值將會達到1000億美元之上。產(chǎn)業(yè)各方都認為，小米經(jīng)過8年的發(fā)展已經(jīng)實現(xiàn)了從一個產(chǎn)品向全產(chǎn)品體系，從產(chǎn)業(yè)鏈向生態(tài)圈的拓展，可以說從2013年開始，小米就不再是一個人在戰(zhàn)斗，以手機為核心，小米逐漸建立成了由平板電腦、筆記本電腦、電視等全屏幕的智能硬件體系，以耳機、音箱、移動電源、手環(huán)為代表的周邊產(chǎn)品體系，以空氣凈化器、電飯煲、凈水器為代表的小家電體系，甚至像掃地機器人、電動牙刷等產(chǎn)品全部都在做。其中，小米旗下企業(yè)甚至都領先小米上市，比如說小米手機的制造商華米科技去年就已經(jīng)實現(xiàn)美國上市，據(jù)不完全統(tǒng)計，小米旗下的公司已經(jīng)超過100家，這也是小米被人稱為小米帝國的根源。

    2.雷軍會不會成為中國首富？之前有媒體報道，雷軍在小米的占股高達77%，如果真是如此的話，那么小米如此高的估值，雷軍將很有可能問鼎中國首富的寶座，當然在招股說明書正式公布之前，這些都僅僅是一些猜測。與此同時，小米極其有可能是成為港股首批“同股不同權”的企業(yè)，據(jù)報道管理層所持有的小米股票的投票權遠超過普通股，如果按照最多超級投票權1股頂10股來計算，雷軍只要擁有小米9.1%的股份就能夠控制超過51%的投票權，從而牢牢控制公司。而小米的上市，也很有可能像當年阿里上市一樣，制造大量的百萬甚至千萬富豪。

    3.小米到底賺不賺錢？之前，雷軍曾經(jīng)高調(diào)宣布，小米的硬件業(yè)務凈利潤不超過5%，其對用戶承諾，以后每年硬件業(yè)務（包括手機及IOT和生活消費產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過5%，如超過，小米將把超過5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。這個承諾讓大家都非常關心，一旦小米上市，小米的盈利水平如何能夠達到投資者的要求？

    二、小米帝國給我們的啟示

    無論小米上市會以什么樣的形式最終確定，我們都可以明確小米將會給我們帶來一個互聯(lián)網(wǎng)的神話，總結小米這八年的發(fā)展歷程，我們可以梳理出一些大的啟示，小米是如何從一家名不見經(jīng)傳的小公司成為中國互聯(lián)網(wǎng)的神話的，風口上的豬終于上市了，為啥小米的風口能夠吹這么久？

    一是價格屠夫到底該怎么玩？小米的成功其實所有人都會和意外，因為他成功的法寶可以說實在是簡單的不能再簡單，這就是價格屠夫，在2010年那個由蘋果定價的市場上，高端機被蘋果和三星壟斷，其他智能機手機也都是在三四千以上，小米以1999元的超低定價基本奠定了中國國產(chǎn)智能手機的一個心理價位，在之后相當長的一段時間之內(nèi)，大多數(shù)國產(chǎn)智能手機都沒能突破這個價位，包括之后小米用紅米所定義的千元機市場，都向我們論證了一個真理這就是無論你是不是消費升級，絕大多數(shù)的消費者都是價格導向的動物，只要你能讓他省錢還能買到品質(zhì)還可以的商品，消費者都難以抗拒這個誘惑，不僅是中國，印度也同樣如此，價格的紅海并不是不能殺出一條血路，關鍵在于你如何控制成本，讓自己在能夠長期賺錢的情況下，打好這個價格戰(zhàn)。

    二是多元化為啥也能成功？多元化這是很多企業(yè)都很熱衷的一個命題，但是縱觀世界企業(yè)的發(fā)展歷程，走多元化道路的企業(yè)往往都會出現(xiàn)這樣或者那樣的問題，跨界跨不好經(jīng)常會把自己摔的粉身碎骨，然而小米的多元化不僅成功，甚至成功的讓人瞠目結舌，與之形成鮮明對比的就是樂視，幾乎同時起步的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，樂視的各個生態(tài)鏈幾乎做什么什么不成，小米卻幾乎做什么什么都成，這其中的根源到底是什么呢？其實總結小米的做法，他的根源其實是做好了一個再做下一個，小米很少布局是攤大餅，他雖然有100多個企業(yè)，但是節(jié)奏卻把握的非常好，在小米手機已經(jīng)取得市場優(yōu)勢之后再去做紅米，在小米電視有些進展之后再去做下一個，這種節(jié)奏感讓小米出現(xiàn)了類似于小米手環(huán)這樣的爆品，每個產(chǎn)品的邏輯都是類似的，這就是價格屠夫，極簡設計，好用卻不缺品質(zhì)，小米就這樣成為了新時代的百貨商店。

    三是被罵了無數(shù)回的饑餓營銷為啥還能有效？小米的饑餓營銷幾乎已經(jīng)成為所有人詬病的焦點了，很多媒體和評論都認為小米的饑餓營銷會自己把自己殺死，然而就是這樣的饑餓營銷，小米用了這么多年卻屢試不鮮，每次都能管用，這到底是為啥呢？其實仔細分析根源，小米的饑餓營銷其實是構架在自己的產(chǎn)品優(yōu)勢之上的，由于產(chǎn)品有著一定的勢能，能夠形成自身的壁壘，從而才能讓罵他的競爭對手還是沒能借著小米的饑餓營銷把它打敗，饑餓營銷的核心要義也就能夠分析的很清楚了，借助自身產(chǎn)品的性能、硬件、設計的獨特優(yōu)勢形成爆品，實現(xiàn)缺貨的饑餓營銷局面，然后提升產(chǎn)品的稀缺度和關注度，從而產(chǎn)生流量，再借助流量鋪貨，不僅鋪現(xiàn)在的產(chǎn)品，還在對之前的產(chǎn)品去庫存，每一個層次都布局的非常到位。

    四是風口上的豬為啥不會掉下來？小米一直都被稱為風口上的豬，作為風口上的豬這個互聯(lián)網(wǎng)詞匯的創(chuàng)始者，多少自詡為互聯(lián)網(wǎng)飛豬的公司都因為風口沒了摔落神壇成為了互聯(lián)網(wǎng)的“死豬”，但是小米卻能夠這么多年都在風口上飛，究其根源在于小米其實并不是因為風口飛了起來，而是自己制造了風口，不得不說雷軍的優(yōu)勢在于能夠成功地發(fā)現(xiàn)消費者的痛點，每次都能夠擊中這個痛點，比如說運動手環(huán)領域，的確運動的人那么多，跑步甚至被譽為中產(chǎn)階級的生活方式，卻很少有公司真正注意到這個風口的關鍵不是你去做手環(huán)，而是形成具有性價比優(yōu)勢的手環(huán)生態(tài)鏈，最終華米科技能夠先于小米上市就是這個原因。

    小米帝國終于要上市了，但是上市之后的小米能否延續(xù)自己之前的神話，還是讓我們拭目以待吧。