小米香港上市在即 雷軍帶出了怎樣的小米帝國(guó)？

    小米一個(gè)中國(guó)人都不陌生的公司，這是一家誰(shuí)都想象不到的商業(yè)帝國(guó)，在2010年小米剛剛成立的時(shí)候，誰(shuí)都不會(huì)知道只能夠帶大家喝小米粥的雷軍，卻在八年的時(shí)間之內(nèi)創(chuàng)造出一個(gè)有可能問(wèn)鼎中國(guó)首富的神話，如今小米即將在香港IPO，香港上市的小米到底能給我們?cè)趺礃拥膯⑹荆?/p>

    一、小米的上市之路

    5月2日訊 ，據(jù)香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)道，小米或本周三遞交上市申請(qǐng)，最快6月底至7月初掛牌，即6月中旬發(fā)售。報(bào)道稱，小米料為“同股不同權(quán)”新股打頭陣，預(yù)料募集至少100億美元，成為今年募集額最大新股，也是2010年友邦以來(lái)最大型新股。有媒體報(bào)道稱，小米希望IPO估值達(dá)到900-1100億美元，P/E（市盈率）60倍。此前有消息指，小米去年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)76億元盈利，利潤(rùn)率6.5%。小米的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)及生活消費(fèi)產(chǎn)品等。

    此次，小米的上市在大多數(shù)看來(lái)其實(shí)都是意料之外，情理之中，最大的出乎意料不過(guò)是小米上市的進(jìn)度如此之快，在8年的時(shí)間之內(nèi)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭從無(wú)到有，從小到大，可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

    在這場(chǎng)成功的上市盛典中，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得我們關(guān)注：

    1.小米的估值將會(huì)達(dá)到1000億美元之上。產(chǎn)業(yè)各方都認(rèn)為，小米經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)產(chǎn)品向全產(chǎn)品體系，從產(chǎn)業(yè)鏈向生態(tài)圈的拓展，可以說(shuō)從2013年開(kāi)始，小米就不再是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，以手機(jī)為核心，小米逐漸建立成了由平板電腦、筆記本電腦、電視等全屏幕的智能硬件體系，以耳機(jī)、音箱、移動(dòng)電源、手環(huán)為代表的周邊產(chǎn)品體系，以空氣凈化器、電飯煲、凈水器為代表的小家電體系，甚至像掃地機(jī)器人、電動(dòng)牙刷等產(chǎn)品全部都在做。其中，小米旗下企業(yè)甚至都領(lǐng)先小米上市，比如說(shuō)小米手機(jī)的制造商華米科技去年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)美國(guó)上市，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，小米旗下的公司已經(jīng)超過(guò)100家，這也是小米被人稱為小米帝國(guó)的根源。

    2.雷軍會(huì)不會(huì)成為中國(guó)首富？之前有媒體報(bào)道，雷軍在小米的占股高達(dá)77%，如果真是如此的話，那么小米如此高的估值，雷軍將很有可能問(wèn)鼎中國(guó)首富的寶座，當(dāng)然在招股說(shuō)明書(shū)正式公布之前，這些都僅僅是一些猜測(cè)。與此同時(shí)，小米極其有可能是成為港股首批“同股不同權(quán)”的企業(yè)，據(jù)報(bào)道管理層所持有的小米股票的投票權(quán)遠(yuǎn)超過(guò)普通股，如果按照最多超級(jí)投票權(quán)1股頂10股來(lái)計(jì)算，雷軍只要擁有小米9.1%的股份就能夠控制超過(guò)51%的投票權(quán)，從而牢牢控制公司。而小米的上市，也很有可能像當(dāng)年阿里上市一樣，制造大量的百萬(wàn)甚至千萬(wàn)富豪。

    3.小米到底賺不賺錢？之前，雷軍曾經(jīng)高調(diào)宣布，小米的硬件業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)不超過(guò)5%，其對(duì)用戶承諾，以后每年硬件業(yè)務(wù)（包括手機(jī)及IOT和生活消費(fèi)產(chǎn)品）的綜合稅后凈利率不超過(guò)5%，如超過(guò)，小米將把超過(guò)5%的部分用合理的方式返還給小米用戶。這個(gè)承諾讓大家都非常關(guān)心，一旦小米上市，小米的盈利水平如何能夠達(dá)到投資者的要求？

    二、小米帝國(guó)給我們的啟示

    無(wú)論小米上市會(huì)以什么樣的形式最終確定，我們都可以明確小米將會(huì)給我們帶來(lái)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的神話，總結(jié)小米這八年的發(fā)展歷程，我們可以梳理出一些大的啟示，小米是如何從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的神話的，風(fēng)口上的豬終于上市了，為啥小米的風(fēng)口能夠吹這么久？

    一是價(jià)格屠夫到底該怎么玩？小米的成功其實(shí)所有人都會(huì)和意外，因?yàn)樗晒Φ姆▽毧梢哉f(shuō)實(shí)在是簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單，這就是價(jià)格屠夫，在2010年那個(gè)由蘋果定價(jià)的市場(chǎng)上，高端機(jī)被蘋果和三星壟斷，其他智能機(jī)手機(jī)也都是在三四千以上，小米以1999元的超低定價(jià)基本奠定了中國(guó)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的一個(gè)心理價(jià)位，在之后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間之內(nèi)，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)都沒(méi)能突破這個(gè)價(jià)位，包括之后小米用紅米所定義的千元機(jī)市場(chǎng)，都向我們論證了一個(gè)真理這就是無(wú)論你是不是消費(fèi)升級(jí)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者都是價(jià)格導(dǎo)向的動(dòng)物，只要你能讓他省錢還能買到品質(zhì)還可以的商品，消費(fèi)者都難以抗拒這個(gè)誘惑，不僅是中國(guó)，印度也同樣如此，價(jià)格的紅海并不是不能殺出一條血路，關(guān)鍵在于你如何控制成本，讓自己在能夠長(zhǎng)期賺錢的情況下，打好這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)。

    二是多元化為啥也能成功？多元化這是很多企業(yè)都很熱衷的一個(gè)命題，但是縱觀世界企業(yè)的發(fā)展歷程，走多元化道路的企業(yè)往往都會(huì)出現(xiàn)這樣或者那樣的問(wèn)題，跨界跨不好經(jīng)常會(huì)把自己摔的粉身碎骨，然而小米的多元化不僅成功，甚至成功的讓人瞠目結(jié)舌，與之形成鮮明對(duì)比的就是樂(lè)視，幾乎同時(shí)起步的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，樂(lè)視的各個(gè)生態(tài)鏈幾乎做什么什么不成，小米卻幾乎做什么什么都成，這其中的根源到底是什么呢？其實(shí)總結(jié)小米的做法，他的根源其實(shí)是做好了一個(gè)再做下一個(gè)，小米很少布局是攤大餅，他雖然有100多個(gè)企業(yè)，但是節(jié)奏卻把握的非常好，在小米手機(jī)已經(jīng)取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之后再去做紅米，在小米電視有些進(jìn)展之后再去做下一個(gè)，這種節(jié)奏感讓小米出現(xiàn)了類似于小米手環(huán)這樣的爆品，每個(gè)產(chǎn)品的邏輯都是類似的，這就是價(jià)格屠夫，極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，好用卻不缺品質(zhì)，小米就這樣成為了新時(shí)代的百貨商店。

    三是被罵了無(wú)數(shù)回的饑餓營(yíng)銷為啥還能有效？小米的饑餓營(yíng)銷幾乎已經(jīng)成為所有人詬病的焦點(diǎn)了，很多媒體和評(píng)論都認(rèn)為小米的饑餓營(yíng)銷會(huì)自己把自己殺死，然而就是這樣的饑餓營(yíng)銷，小米用了這么多年卻屢試不鮮，每次都能管用，這到底是為啥呢？其實(shí)仔細(xì)分析根源，小米的饑餓營(yíng)銷其實(shí)是構(gòu)架在自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之上的，由于產(chǎn)品有著一定的勢(shì)能，能夠形成自身的壁壘，從而才能讓罵他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是沒(méi)能借著小米的饑餓營(yíng)銷把它打敗，饑餓營(yíng)銷的核心要義也就能夠分析的很清楚了，借助自身產(chǎn)品的性能、硬件、設(shè)計(jì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)形成爆品，實(shí)現(xiàn)缺貨的饑餓營(yíng)銷局面，然后提升產(chǎn)品的稀缺度和關(guān)注度，從而產(chǎn)生流量，再借助流量鋪貨，不僅鋪現(xiàn)在的產(chǎn)品，還在對(duì)之前的產(chǎn)品去庫(kù)存，每一個(gè)層次都布局的非常到位。

    四是風(fēng)口上的豬為啥不會(huì)掉下來(lái)？小米一直都被稱為風(fēng)口上的豬，作為風(fēng)口上的豬這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)詞匯的創(chuàng)始者，多少自詡為互聯(lián)網(wǎng)飛豬的公司都因?yàn)轱L(fēng)口沒(méi)了摔落神壇成為了互聯(lián)網(wǎng)的“死豬”，但是小米卻能夠這么多年都在風(fēng)口上飛，究其根源在于小米其實(shí)并不是因?yàn)轱L(fēng)口飛了起來(lái)，而是自己制造了風(fēng)口，不得不說(shuō)雷軍的優(yōu)勢(shì)在于能夠成功地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，每次都能夠擊中這個(gè)痛點(diǎn)，比如說(shuō)運(yùn)動(dòng)手環(huán)領(lǐng)域，的確運(yùn)動(dòng)的人那么多，跑步甚至被譽(yù)為中產(chǎn)階級(jí)的生活方式，卻很少有公司真正注意到這個(gè)風(fēng)口的關(guān)鍵不是你去做手環(huán)，而是形成具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的手環(huán)生態(tài)鏈，最終華米科技能夠先于小米上市就是這個(gè)原因。

    小米帝國(guó)終于要上市了，但是上市之后的小米能否延續(xù)自己之前的神話，還是讓我們拭目以待吧。