健合集團中國區(qū)公共事務總監(jiān)朱輝：BNC、ANC、PNC拉動營養(yǎng)健康增長的“三駕馬車”

    本報記者 李豪悅

    在營養(yǎng)健康領域深耕多年的健合，隨著今年正式進入寵物領域，成功完成了對嬰幼兒營養(yǎng)及護理業(yè)務單元（BNC）、成人營養(yǎng)及護理業(yè)務單元（ANC）、寵物營養(yǎng)及護理業(yè)務單元（PNC）三大渠道的深度布局。

    值得一提的是，健合BNC、ANC、PNC三大業(yè)務在今年上半年均交出了滿意的答卷。2021年上半年的財報數據顯示，BNC中國市場奶粉業(yè)務銷售額增長8%，其中合生元羊奶粉表現突出，強勁增長71.8%；ANC在上半年重拾升勢，Swisse（斯維詩）中國實現了18.4%的雙位數增長；PNC作為今年4月份正式在中國市場開啟銷售的業(yè)務，創(chuàng)下了上半年在中國市場同比增長64.2%的好成績。

    對此，健合集團中國區(qū)公共事務總監(jiān)朱輝向《證券日報》記者分享了公司在中國市場表現強勁的經驗。

    把握流行趨勢

    提升科技創(chuàng)新

    自“健康中國2030”戰(zhàn)略啟動，以及受新冠肺炎疫情的影響，消費者健康意識大幅提升，中國消費者對益生菌，對增加免疫力相關產品的需求大幅提升，中國益生菌市場呈現出高標準化、高端化、功能細分化趨勢將是未來發(fā)展的重要方向。天風證券研報指出，中國益生菌市場規(guī)模預計到2022年將接近千億元，市場空間巨大，年平均增速約14%，現處于快速增長期。

    而健合在益生菌領域成績斐然。其中，合生元益生菌連續(xù)三年獲得全球嬰童益生菌第一品牌，暢銷18年賣出超20億袋，是全球960萬媽媽的口碑之選。“一直以來，合生元堅持在助力全民健康和技術創(chuàng)新路上不斷邁進。”朱輝說，集團成立了合生元營養(yǎng)與護理研究院（BINC），與中國科學院、中國疾控中心等高精尖研發(fā)機構深入合作，推動微生態(tài)、益生菌和益生元研究產、學、研一體化發(fā)展。

    談及益生菌的發(fā)展趨勢，朱輝認為，未來只有不斷持續(xù)深化自身技術優(yōu)勢，加大益生菌新產品、新技術的研發(fā)投入，構建更專業(yè)、更精細的益生菌產品矩陣，才能推動實現業(yè)內的創(chuàng)新研發(fā)突破，完善品類升級，進一步鞏固行業(yè)領先地位，“我們認為驅動企業(yè)可持續(xù)規(guī)范化發(fā)展的關鍵始終是提升全民健康意識以及技術創(chuàng)新。”

    牢抓年輕群體

    傳遞多元理念

    數據顯示，2020年至今年以來，保健品行業(yè)市場規(guī)模保持兩位數的增速，在2021年有望突破3300億元。隨著人們健康消費觀念提升，養(yǎng)生需求從“銀發(fā)一族”逐漸往“年輕一代”擴散。

    正因洞察到中國保健品消費者的年輕化、時尚化的趨勢，健合旗下的自然營養(yǎng)品牌Swisse，不斷創(chuàng)新營銷玩法，加深對消費者的教育滲透。

    朱輝介紹，今年618購物節(jié)，公司通過攜手演員王鷗在全網進行品牌趣玩活動，引發(fā)網友互動；今年3月份，通過升級品牌態(tài)度TVC傳達場景化溝通，在全民范圍內刮起“身體也會餓，快吃斯維詩”的健康風潮……

    對此，朱輝表示，公司將繼續(xù)聯合專業(yè)的機構，給中國消費者更多科學的、營養(yǎng)的健康指導，也將通過更多元的方式傳遞更科學、營養(yǎng)的理念。在渠道方面我們會結合電商平臺、線下零售的互動方式，通過如短視頻、漫畫以及明星代言等形式，傳遞給中國新一代消費者正確的營養(yǎng)觀念。

    持續(xù)挖掘新賽道

    寵物營養(yǎng)也“瘋狂”

    寵物賽道被業(yè)內普遍認為是最接近母嬰賽道的新賽道。寵物營養(yǎng)也成為當下受到資本熱捧的“新勢力”。2020年11月份，健合集團收購了專注腸道健康的進口寵物營養(yǎng)品牌SolidGold（素力高）的100%所有者權益。除此之外，健合繼續(xù)收購了美國領先寵物營養(yǎng)品品牌ZestyPaws。

    今年上半年以SolidGold為首的PNC業(yè)務發(fā)展迅猛，印證了健合集團進軍寵物領域的正確性。“切入寵物賽道，收購SolidGold與ZestyPaws，與集團愿景息息相關，我們的愿景是讓全家人更健康更快樂。隨著中國經濟的發(fā)展，對于很多家長來講，寵物已經成為他們家庭成員的一部分。秉持健康快樂的宗旨，我們希望全家人包括寵物也能夠更健康更快樂。集團宣布啟動寵物營養(yǎng)及護理業(yè)務單元（PNC），我們希望其能夠成為健合集團的第三大核心，為中國的消費者提供高端的、進口的寵物營養(yǎng)與護理產品，同時也為健合的增長添加助力。”朱輝表示。

    相關數據顯示，歐美國家寵物滲透率遠高于亞洲國家，中國家庭養(yǎng)寵比例較低。但朱輝介紹，“中國寵物市場涵蓋了寵物生活各個方面，已經形成了較為成熟的產業(yè)體系，中國是世界上增長最快的寵物食品市場之一，而且寵物地位逐漸家庭成員化的趨勢愈加明顯，中國寵物營養(yǎng)賽道將迎來爆發(fā)期。”

    在此背景下，健合集團宣布啟動寵物營養(yǎng)及護理用品業(yè)務單元（PNC），正是希望未來致力于樹立寵物營養(yǎng)行業(yè)新標桿。嬰幼兒營養(yǎng)及護理業(yè)務單元（BNC）、成人營養(yǎng)及護理業(yè)務單元（ANC）、寵物營養(yǎng)及護理業(yè)務單元（PNC）三大引擎渠道共享、資源互補，協同效應助力集團把握寵物市場、聚焦寵物高端化與線上渠道的趨勢。

    朱輝表示，“正是因為健合多年在營養(yǎng)保健領域的經驗，集團進一步將營養(yǎng)產品與服務延伸至寵物的身心健康，還將依托集團資源，一方面從各方尋求專業(yè)支持，另一方面，通過渠道優(yōu)勢，加強經銷商、專業(yè)渠道、網絡社交平臺的教育推廣，引導培育科學的寵物喂養(yǎng)觀，傳播科學寵物喂養(yǎng)知識。此外，集團在腸道健康領域持續(xù)多年的深入研究，也將賦能寵物營養(yǎng)與護理業(yè)務，打造全球范圍內的專業(yè)寵物營養(yǎng)健康方案。同時，隨著SolidGold與ZestyPaws的加入，也將幫助集團把握全球增長迅速的市場，加快集團全球化的進展，推動寵物營養(yǎng)與護理業(yè)務實現越級式增長。”