茅臺(tái)一瓶降1000元！經(jīng)銷(xiāo)商稱“價(jià)格冰點(diǎn)” 上線半個(gè)月8900萬(wàn)人申購(gòu) 中簽率僅1%

    曾熱極一時(shí)的茅臺(tái)新品，近期市場(chǎng)價(jià)可謂“冰封”。隨著熱度褪去、供應(yīng)跟上、春節(jié)后銷(xiāo)售淡季，再加上茅臺(tái)新電商重磅上線幾款平價(jià)新品，曾經(jīng)的“當(dāng)紅炸子雞”市場(chǎng)價(jià)一降再降。

    根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，500ml“虎茅”連續(xù)多日下跌，每瓶由3900元降至3720元，成為歷屆生肖酒中“身價(jià)最低”，珍品茅臺(tái)最新市場(chǎng)價(jià)每瓶4750元，已逼近指導(dǎo)價(jià)。

    有經(jīng)銷(xiāo)商告訴中國(guó)證券報(bào)記者，茅臺(tái)新電商平臺(tái)上線后，幾款酒價(jià)格明顯下降，珍品茅臺(tái)跌了近1000元。業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺(tái)新電商平臺(tái)上線后，在“穩(wěn)供控價(jià)”方面已初見(jiàn)成效。

    “虎茅”市場(chǎng)價(jià)多日連降

    珍品茅臺(tái)跌了近1000元

    今年年初，貴州茅臺(tái)重磅發(fā)布五款虎年生肖酒新品，其中最受關(guān)注的虎年生肖茅臺(tái)酒，官方指導(dǎo)價(jià)2499元/瓶。上市之初“一瓶難求”，市面上還沒(méi)有現(xiàn)貨時(shí)，市場(chǎng)價(jià)就一路暴漲，甚至有商家掛價(jià)超7000元仍有可觀成交量；指導(dǎo)價(jià)每瓶4599元的珍品茅臺(tái)，市場(chǎng)價(jià)也一度被炒至7000元。

    隨著市場(chǎng)熱度褪去、廠家不斷放量、春節(jié)后迎來(lái)白酒消費(fèi)淡季，再加上不久前茅臺(tái)重磅上線新電商平臺(tái)——“i茅臺(tái)”，平價(jià)上線包括“虎茅”在內(nèi)的四款新品，讓曾經(jīng)的“當(dāng)紅炸子雞”迅速降溫，“虎茅”更是價(jià)格“腰斬”，從7000多元跌至3000多元。

    根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，500ml“虎茅”近期再度連跌，每瓶由3900元降至3720元，跌破此前市場(chǎng)價(jià)最低的“牛茅”（3850元），成為歷屆生肖酒中“身價(jià)最低”。珍品茅臺(tái)也跌至每瓶4750元，已逼近4599元的指導(dǎo)價(jià)。

    有經(jīng)銷(xiāo)商告訴中國(guó)證券報(bào)記者，茅臺(tái)新電商平臺(tái)上線后，幾款酒價(jià)格明顯下跌，“500ml虎茅早就薄利多銷(xiāo)，2499元進(jìn)的貨也不多，賣(mài)完就經(jīng)銷(xiāo)商之間按市場(chǎng)行情調(diào)貨，一瓶也就幾十塊的利潤(rùn)，甚至更少。原本珍品茅臺(tái)利潤(rùn)還高一點(diǎn)，最近市場(chǎng)價(jià)也跌了快千元了。”

    經(jīng)銷(xiāo)商們也一改年初“沒(méi)貨，要等”的畫(huà)風(fēng)，紛紛在朋友圈賣(mài)力推廣了起來(lái)：“原箱彩釉珍品價(jià)格美麗”“價(jià)格冰點(diǎn)可以入手了”“虎茅散瓶?jī)?yōu)惠價(jià)3900先到先得！”

    “i茅臺(tái)”用戶數(shù)近千萬(wàn)

    經(jīng)銷(xiāo)商也來(lái)“拼手氣”

    “茅粉”們更是火力全開(kāi)，紛紛將注意力集中在茅臺(tái)新電商平臺(tái)——“i茅臺(tái)”上。

    自茅臺(tái)“官宣”上線試運(yùn)行新電商平臺(tái)后，“i茅臺(tái)”在一天內(nèi)火速登頂蘋(píng)果APPSTORE免費(fèi)榜首后，并在3月31日首日申購(gòu)的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，共有逾229萬(wàn)人、622萬(wàn)人次參與申購(gòu)，當(dāng)天貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）3599元/盒中簽率僅為0.031%。其中，更有地區(qū)創(chuàng)下了超五萬(wàn)人申購(gòu)4組的紀(jì)錄。

    圖片來(lái)源：朋友圈

    據(jù)媒體報(bào)道，“i茅臺(tái)”上線一周，累計(jì)逾1664萬(wàn)人、4541萬(wàn)人次參與預(yù)約申購(gòu)，超17萬(wàn)人預(yù)約申購(gòu)成功。算下來(lái)，中簽率超過(guò)1%。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至4月12日，“i茅臺(tái)”注冊(cè)總用戶數(shù)突破900萬(wàn)，累計(jì)超8900萬(wàn)人次參與申購(gòu)。

    除了消費(fèi)者，更有不少經(jīng)銷(xiāo)商也參與其中。“沖！買(mǎi)到就是賺到！”華東某大型經(jīng)銷(xiāo)商李偉（化名）告訴記者，自己一早就下載了“i茅臺(tái)”，也每天都在準(zhǔn)點(diǎn)申購(gòu)，湊個(gè)熱鬧拼個(gè)手氣，“你要是中了可以給我，我高價(jià)收！”

    同時(shí)，也有不少用戶表示，自己天天參與，結(jié)果都是“陪跑”。

    白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴記者，“i茅臺(tái)”的搶購(gòu)率確實(shí)偏低，在平臺(tái)測(cè)試初期，茅臺(tái)為了積累經(jīng)驗(yàn)、摸索游戲規(guī)則，保守一些也正常。但市場(chǎng)關(guān)注度太高，導(dǎo)致普通消費(fèi)者中簽率偏低。

    “目前‘i茅臺(tái)’每天大約投放幾噸左右，其實(shí)投放量并不少，主要還是茅臺(tái)的消費(fèi)者需求量太高，其中有大量的投機(jī)勢(shì)力。但不能否定‘i茅臺(tái)’對(duì)整個(gè)茅臺(tái)直營(yíng)化和對(duì)剛需消費(fèi)者的幫助，一定程度上改善了供需關(guān)系，起到了穩(wěn)定作用。”蔡學(xué)飛表示。

    飛天茅臺(tái)價(jià)格下降導(dǎo)致連鎖反應(yīng)

    在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，珍品茅臺(tái)、生肖酒價(jià)格的快速下降，與春節(jié)后供需降溫、飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌、“i茅臺(tái)”的上線等多重因素有關(guān)。

    蔡學(xué)飛告訴記者，原先這些酒市場(chǎng)價(jià)高于指導(dǎo)價(jià)，因?yàn)榇嬖谝欢ǖ某醋鞒煞郑?ldquo;i茅臺(tái)”上線后，炒作行為受到很大限制。隨著整個(gè)茅臺(tái)生肖系列產(chǎn)品逐漸降溫，市場(chǎng)供需逐漸平衡，生肖酒等產(chǎn)品價(jià)格回落也屬正常，也符合茅臺(tái)控價(jià)的經(jīng)營(yíng)政策方針。

    酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里認(rèn)為，“i茅臺(tái)”的上線，僅僅是虎茅、珍品茅臺(tái)等產(chǎn)品價(jià)格下滑的導(dǎo)火索，本質(zhì)上是因?yàn)轱w天茅臺(tái)價(jià)格下跌所致，而飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌是因?yàn)榇汗?jié)后供需降溫所致。

    蔡學(xué)飛預(yù)計(jì)，關(guān)注度最高的飛天茅臺(tái)，要在“i茅臺(tái)”正?；\(yùn)營(yíng)之后，達(dá)到一定的成熟條件，才有可能上線。“‘i茅臺(tái)’未來(lái)肯定會(huì)成為茅臺(tái)的重要線上銷(xiāo)售平臺(tái)，并肩負(fù)著茅臺(tái)打擊線下囤積、惜售等炒作勢(shì)力的重大責(zé)任。”

    歐陽(yáng)千里分析，如今平價(jià)飛天茅臺(tái)“一瓶難求”，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)并未增長(zhǎng)，因?yàn)槎际前疵科?499元出貨。“不排除經(jīng)銷(xiāo)商的部分配額也將通過(guò)‘i茅臺(tái)’等進(jìn)行銷(xiāo)售，從而進(jìn)一步平抑飛天茅臺(tái)的價(jià)格。”