外資藥企陸續(xù)縮減銷售團隊 專家表示醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合尚未結(jié)束

    本報記者 朱寶琛 見習(xí)記者 郭冀川

    在集采常態(tài)化下，很多藥企會重新審視自己的產(chǎn)品線，調(diào)整裁撤銷售團隊，保留一些具有臨床推廣價值和市場價值的產(chǎn)品。部分A股醫(yī)藥上市公司的銷售費用呈現(xiàn)逐年下降趨勢，而外資藥企也開始對銷售團隊“動手術(shù)”。

    近日外資藥企裁員傳聞不斷，如美資藥企禮來中國將裁撤優(yōu)泌林產(chǎn)品推廣的相關(guān)崗位建制，日本藥企第一三共將心血管、抗感染、呼吸鎮(zhèn)痛業(yè)務(wù)合并，削減醫(yī)藥代表人數(shù)，諾華制藥解散奧卡西平的銷售團隊等，另外，羅氏、楊森、暉致等外資醫(yī)藥藥企也對自身產(chǎn)品和組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

    森瑞投資醫(yī)藥研究員田新杰在接受《證券日報》記者采訪時表示，從今年初的第四批全國集采中選結(jié)果來看，原研藥外企紛紛丟失產(chǎn)品，被中國本土藥企競得集采的市場份額。這些外資藥企只能憑借原研的口碑和品牌優(yōu)勢尋求院外市場，將選擇權(quán)交給消費者，使用醫(yī)保的國產(chǎn)藥或者全自費的進(jìn)口藥。

    如第一三共的抗感染產(chǎn)品線“可樂必妥片”（左氧氟沙星片）進(jìn)入了第四批全國集采，而中選該產(chǎn)品的7家企業(yè)，均是國內(nèi)藥企。面對市場銷量的萎縮，外資藥企削減銷售團隊已經(jīng)成為大勢所趨。

    深圳中金華創(chuàng)基金董事長龔濤對《證券日報》記者表示，隨著更多本土藥企通過仿制藥一致性評價參與集采競爭，進(jìn)口原研藥的市場競爭力會逐漸削弱，一定程度上加速了進(jìn)口替代。國內(nèi)藥企面對集采政策轉(zhuǎn)型速度更快，尤其是一些中小型藥企積極參與競標(biāo)，進(jìn)而在激烈的價格戰(zhàn)中脫穎而出，實現(xiàn)了以量換價策略。與之相比，外資藥企轉(zhuǎn)型調(diào)整更慢，導(dǎo)致許多優(yōu)勢產(chǎn)品失去了集采的訂單。

    回顧此前幾次全國藥品集采，雖然外資藥企獲得了很高的業(yè)界關(guān)注度，也有不少外資藥企參與競標(biāo)，但結(jié)果并不樂觀。最早的“4+7”試點中僅有兩家外資藥企中標(biāo)，第二批全國集采有4家外資藥企中標(biāo)，第三批全國集采有3家外資藥企中標(biāo)，第四批全國集采也僅有5家外資藥企中標(biāo)。

    今年關(guān)于藥品集采的政策不斷，總結(jié)下來，一方面是集采會有序推進(jìn)，納入產(chǎn)品會更多，另一方面，質(zhì)量會作為優(yōu)先的考量，參與集采競標(biāo)的產(chǎn)品要通過一致性評價。

    面對國內(nèi)的醫(yī)改政策變化，輝瑞、阿斯利康等外資藥企在去年公司財報中都提到，專利過期產(chǎn)品的銷售收入出現(xiàn)了不同程度的下降。繼本土藥企不同范圍的裁撤銷售團隊后，外資藥企業(yè)陸續(xù)開始調(diào)整公司結(jié)構(gòu)以應(yīng)對集采的影響，這種轉(zhuǎn)變也給第五輪全國集采帶來一定變局。

    龔濤說：“由于仿制藥市場利潤被攤薄，隨著藥品集采持續(xù)深入，專利過期藥的市場份額面臨激烈的價格競爭。目前政策鼓勵新藥研發(fā)和加速新藥上市審批，會推動外資藥企將重心放在新藥研發(fā)投入上，而仿制藥因為需要規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢提升產(chǎn)品的價格競爭力，也會導(dǎo)致有相關(guān)優(yōu)勢的外資藥企積極參與集采競標(biāo)，因此醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整合尚未結(jié)束。”

（編輯 孫倩）