借力“雙11” 基金銷售上演“三國殺”

    ⊙記者 趙明超 ○編輯 張亦文

    備受矚目的“雙11”電商盛宴即將開始，基金銷售也開始借機(jī)發(fā)力。從記者了解的情況看，在市場整體估值大幅下行的情況下，基金公司紛紛加大了權(quán)益類基金產(chǎn)品的營銷力度，尤其是指數(shù)基金定投、養(yǎng)老金產(chǎn)品，成為互聯(lián)網(wǎng)金融銷售平臺和基金公司的發(fā)力重點(diǎn)。

    基金網(wǎng)銷上演“三國殺”

    11月7日，在螞蟻金服平臺，天弘基金財富號發(fā)布文章，蹭“雙11”電商盛宴的熱點(diǎn)，大力推廣天弘基金旗下的指數(shù)定投基金產(chǎn)品。在騰訊理財通平臺上，博時基金和華夏基金的央企ETF聯(lián)接基金在火爆推送。在天天基金網(wǎng)的APP上，養(yǎng)老目標(biāo)基金正在大力推廣。

    2013年6月，余額寶橫空出世，通過互聯(lián)網(wǎng)金融平臺購買基金，迅速為投資者所接受。歷經(jīng)5年時間之后，以上述基金銷售平臺為代表的網(wǎng)銷渠道，已經(jīng)成為很多投資者購買基金的首選渠道。

    從當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的基金銷售情況看，天天基金網(wǎng)銷量依然搶眼，螞蟻基金基金銷售增長強(qiáng)勁，騰訊理財通正在蓄勢發(fā)力。盡管新浪和同花順等公司也拿到了基金銷售牌照，但其基金銷量并不大。百度在今年8月也拿到了基金銷售牌照，但尚未真正開展銷售業(yè)務(wù)。

    根據(jù)東方財富2018年半年報，天天基金網(wǎng)今年上半年基金銷售額為3025.55億元，同比增長90.80%，其中“活期寶”共計(jì)實(shí)現(xiàn)申購交易902萬筆，銷售額為1930.21億元。盡管與2015年的7432億元總銷量相比有所減少，但考慮到市場的疲軟表現(xiàn)，天天基金網(wǎng)的基金銷量依然搶眼。

    恒生電子在2018年半年報顯示，今年上半年，螞蟻基金凈利潤為4582.59萬元，去年同期則虧損1204.14萬元。從2017年初以來，螞蟻基金銷售平臺的基金銷量呈現(xiàn)爆炸性增長態(tài)勢。

    至于騰訊理財通平臺的基金銷售，目前主要由騰訊作為第一大股東的好買基金代理，但騰訊全資子公司騰安基金在今年初拿到基金銷售牌照后，目前已經(jīng)開始在理財通平臺銷售基金。

    權(quán)益型基金成發(fā)力重點(diǎn)

    從過去幾年網(wǎng)銷平臺的基金銷售情況看，依靠海量用戶資源，天弘余額寶基金迅速成長為規(guī)模超過1.5萬億元的巨無霸基金，天天基金網(wǎng)旗下的活期寶銷量也高達(dá)數(shù)千億元，數(shù)億投資者的銀行活期存款轉(zhuǎn)換成了收益更高的貨幣基金。余額寶也成了數(shù)億小白投資者的引路人。

    在天天基金APP上，養(yǎng)老目標(biāo)金被突出顯示，定投專區(qū)、指數(shù)寶、組合寶、財富號占據(jù)核心位置；在螞蟻金服APP上，首頁就是精選基金推介，主要是近幾年表現(xiàn)搶眼的權(quán)益基金、指數(shù)基金，基金頻道包括業(yè)績排行、定投排行、自選基金、定投專區(qū)、財富號等；在騰訊理財通界面，主要包括好買專區(qū)、基金排行、基金定投、主題選基等，基金排行分為業(yè)績排行、定投排行和人氣排行，其中權(quán)益型基金定投業(yè)務(wù)被強(qiáng)力推薦。

    進(jìn)入2018年以來，貨幣基金監(jiān)管趨嚴(yán)，收益率也逐步下行，基金公司開始大力推廣權(quán)益型基金的定投業(yè)務(wù)。據(jù)了解，螞蟻基金當(dāng)前的工作重心并非短期獲得大量利潤，而是在當(dāng)前的市場底部盤整期間將6億至7億余額寶的客戶轉(zhuǎn)化為權(quán)益基金客戶。