茅臺(tái)狗年生肖酒未發(fā)先火 每瓶1699元將增厚上市公司利潤

    ■本報(bào)記者 夏芳

    在飛天茅臺(tái)“一瓶難求”的市場氛圍下，茅臺(tái)狗年生肖酒未上市就開始火了。業(yè)內(nèi)有聲音稱，茅臺(tái)狗年生肖酒必將掀起一波“瘋搶”行情。

    彼時(shí)，貴州茅臺(tái)相繼推出馬年、羊年、猴年、雞年生肖酒，而馬、羊、猴在市場上并未掀起波瀾，不過，雞年生肖酒在去年卻十分火爆，而即將推出的戊戌狗年茅臺(tái)生肖酒未發(fā)先火，或許與當(dāng)下茅臺(tái)紅火的市場分不開。

    茅臺(tái)狗年生肖酒未發(fā)先“火”

    貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，茅臺(tái)戊戌狗年生肖酒將于2018年1月29日上市銷售，首發(fā)價(jià)格為1699元/瓶。

    而據(jù)記者了解，此次戊戌狗年茅臺(tái)生肖酒上市首發(fā)，將暫不召開傳統(tǒng)的線下“上市發(fā)布會(huì)”活動(dòng)，而是有意試驗(yàn)性地選擇利用“網(wǎng)站”和“茅臺(tái)云商”、大量新媒體等線上公布的方式。

    值得一提的是，雖然目前茅臺(tái)狗年生肖酒還未正式投向市場，而市場上對(duì)于此款酒早就有了“必火”的結(jié)論。

    對(duì)于茅臺(tái)推生肖紀(jì)念酒一事，在業(yè)內(nèi)人士看來，2017年，丁酉雞年茅臺(tái)酒的異常火爆，將生肖酒的市場進(jìn)一步擴(kuò)大，此前甲午馬年、乙未羊年和丙申猴年茅臺(tái)生肖酒因?yàn)橐呀?jīng)停產(chǎn)導(dǎo)致稀缺性和收藏價(jià)值迅速攀升。

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，為了更好的運(yùn)作生肖酒，貴州茅臺(tái)對(duì)于2018年生肖酒也拿出了一套方案。

    貴州茅臺(tái)官方給出的《2018年度貴州茅臺(tái)酒（戊戌狗年）銷售辦法》顯示，2018年狗年生肖酒計(jì)劃銷售量保持上年水平，主要以專賣店和特約經(jīng)銷配售為主，以電商和零售為輔。同時(shí)，規(guī)定將取消狗年生肖酒區(qū)域經(jīng)銷制，由全體經(jīng)銷商共同經(jīng)銷，茅臺(tái)將根據(jù)專賣店和特約經(jīng)銷商所在區(qū)域按月分級(jí)配比生肖酒數(shù)量。

    具體到銷售標(biāo)準(zhǔn)，茅臺(tái)在文件中表示，對(duì)于專賣店，按所在區(qū)域（省、地、縣）每月每店分別配給狗年生肖酒20件、15件、10件；對(duì)特約經(jīng)銷商，按所在區(qū)域（省、地、縣）每月每家分別配給狗年生肖酒15件、10件、5件；此外，大連、青島、寧波、廈門、深圳按省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

    同時(shí)，茅臺(tái)還在指導(dǎo)文件中強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商應(yīng)按月或按季執(zhí)行狗年生肖酒，不能提前執(zhí)行，不能跨季度累計(jì)執(zhí)行，季度內(nèi)未執(zhí)行的生肖酒指標(biāo)自動(dòng)作廢；經(jīng)銷商不得囤積、惜售狗年生肖酒；經(jīng)銷商銷售狗年生肖酒不得搭售其他產(chǎn)品。

    對(duì)于茅臺(tái)推生肖酒一事，白酒營銷專家鐵犁接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，在白酒行業(yè)中，五糧液在生肖酒方面是行業(yè)領(lǐng)袖，其做的非常好，不過，五糧液的生肖酒都是品牌商在運(yùn)作。而茅臺(tái)的生肖酒是自己在運(yùn)作，因此，茅臺(tái)在運(yùn)作生肖酒方面做的更好一些。

    生肖酒增厚公司利潤

    對(duì)于茅臺(tái)推生肖酒一事，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳曾表示：“以2017年行業(yè)情況看，生肖紀(jì)念酒有泛濫趨勢(shì)。但要時(shí)刻牢記，酒是用來喝的，不是用來炒的。”

    李保芳并告誡茅臺(tái)集團(tuán)各子公司，適度開發(fā)生肖酒用作紀(jì)念是好的，但不要過多過濫，更不要過度炒作、價(jià)格虛高。”

    事實(shí)上，隨著茅臺(tái)酒市場價(jià)格的調(diào)整，戊戌狗年茅臺(tái)生肖酒相比馬、羊、猴、雞四款茅臺(tái)生肖酒，其面世則受益于茅臺(tái)提價(jià)的紅利是不爭的事實(shí)，另外，1699元/瓶的市場價(jià)格也高于飛天茅臺(tái)酒1499元/瓶的市場零售價(jià)。

    對(duì)此，鐵犁告訴記者，在茅臺(tái)主品牌下，茅臺(tái)生肖酒是一款有消費(fèi)價(jià)值和紀(jì)念價(jià)值的酒。2017年，由于茅臺(tái)雞年生肖酒銷售非常好，茅臺(tái)從開始的控量到后來的放量銷售，給茅臺(tái)增加了可觀的利潤。

    事實(shí)上，在當(dāng)前茅臺(tái)品牌影響力越來越大，飛天茅臺(tái)酒又是“一瓶難求”，茅臺(tái)生肖酒作為一種補(bǔ)充自然會(huì)得到消費(fèi)者的青睞，這或許是茅臺(tái)狗年生肖酒未發(fā)先火的原因所在。

    不過，也有業(yè)內(nèi)人士在對(duì)茅臺(tái)生肖酒看好的同時(shí)，也對(duì)茅臺(tái)酒時(shí)下高漲不下的價(jià)格表示擔(dān)憂。

    “沒有總漲不跌的市場，茅臺(tái)酒目前價(jià)格高漲雖然有多方因素造成，但是，已經(jīng)銷售出去的茅臺(tái)酒并未全部變成空瓶是不爭的事實(shí)。另外，茅臺(tái)想控制價(jià)格過快上漲，在2018年將加大市場投放量，此做法雖好，但依然不能夠阻止市場囤貨行為，這將不利于茅臺(tái)穩(wěn)健發(fā)展。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，目前白酒高端市場上茅臺(tái)酒獨(dú)一份，其他白酒銷售相比往年有很大的好轉(zhuǎn)，但總體來看競爭非常激烈。

    另外，貴州茅臺(tái)傳統(tǒng)市場上的量價(jià)齊升傳遞到資本市場上也讓茅臺(tái)股價(jià)“飛天”。貴州茅臺(tái)股價(jià)昨日?qǐng)?bào)收于773.78元/股，市值為9720億元，一家貴州茅臺(tái)的市值接近貴州省全年的GDP。