拿下央視世界杯轉(zhuǎn)播贊助 青島啤酒斥巨資讓球迷“傾倒”

    編者按：每逢體育大年，也都是快消行業(yè)的營銷大年。感覺上，2016年里約奧運(yùn)會送走沒多久，2018年的世界杯便呼嘯而來。世界杯今天正式開幕啦，盡管球迷們看不到中國足球隊，但是青島啤酒、蒙牛酸奶……可是管夠哦。

    ■本報見習(xí)記者 余若晰

    6月14日，萬眾期待的世界杯將拉開大幕，作為四年一度的足球盛宴，可以說，接下來的一個月是屬于足球的。

    有足球，當(dāng)然少不了球迷。有球迷，當(dāng)然更少不了啤酒。作為世界杯的最佳拍檔，不少啤酒品牌都相繼為世界杯推出了新品以及舉辦了和世界杯相關(guān)的活動。

    這其中，當(dāng)然少不了國內(nèi)啤酒行業(yè)龍頭企業(yè)青島啤酒。

    青島啤酒拿下央視世界杯賽前廣告位

    雖然，央視將世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)分授給了優(yōu)酷和咪咕，但是，毫無疑問，央視仍將成為世界杯的最大贏家。不少球迷對《證券日報》記者表示，“還是會選擇看CCTV5，一是這么多年的習(xí)慣下來，看到那些主持人、嘉賓就有一種親切感；二是足球比賽還是看電視比較舒坦。”

    對于今年俄羅斯世界杯，青島啤酒也是做足了準(zhǔn)備。

    早在今年4月初，青島啤酒就正式牽手央視，拿下了世界杯比賽直播賽中和賽前的廣告位。要知道，想要拿下這個時段的廣告位并不容易。

    不僅如此，青島啤酒還獲得了最具影響力的世界杯報道節(jié)目——《豪門盛宴》的獨(dú)家特約合作資源。

    一口氣拿下這兩個合作，也彰顯了青島啤酒世界杯營銷的決心。

    青島啤酒公開表示，本次與央視合作的世界杯營銷傳播鏈條中，青島啤酒不僅會充分利用好轉(zhuǎn)播贊助商的身份、做好圍繞直播賽事和核心欄目的傳播，還會通過一些有趣的線上互動，增加消費(fèi)者對青島啤酒的品牌認(rèn)同感，同時還將會組織各種線下的球迷活動，如酒吧看球等，并針對球迷的個性化需求，為球迷定制專屬的啤酒罐。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，此次青島啤酒以央視為基點(diǎn)，整合多方媒體資源，充分的利用網(wǎng)絡(luò)傳播的延展性，最大限度的發(fā)酵本次世界杯借勢的影響力。

    事實上，這已經(jīng)不是青島啤酒首次與央視合作了，早在四年前的巴西世界杯，青島啤酒就曾定制“歡聚這一杯，我的足球預(yù)言秀”項目，通過央視平臺，高頻次、多版本的播出，吸引了觀眾的互動和參與，成功借助當(dāng)時的世界杯完成營銷。

    不僅在球迷中引起了強(qiáng)烈的反響，還在向球迷傳遞快樂、激情的價值觀的同時，將傳播效應(yīng)轉(zhuǎn)化成了切切實實的銷量。

    青島啤酒與足球的情義不止于此。

    在幾天前，青島啤酒還牽手騰訊體育一同舉辦了世界杯預(yù)熱球賽。由皮爾洛、吉格斯、巴拉克等十余位國際巨星領(lǐng)銜的超級企鵝國際傳奇隊，對陣米盧掛帥，范志毅、楊晨領(lǐng)銜，以及全能藝人鹿晗加盟的超級企鵝中國明星隊。

    此外，青島啤酒還成為了首家“聯(lián)姻”亞冠的中國品牌，以“亞足聯(lián)俱樂部賽事官方贊助商”身份，通過“亞冠獎杯”亞洲文化巡展、青島啤酒拉拉隊亞洲招募計劃、青島啤酒亞冠罐征集活動等主題活動。據(jù)了解，青島啤酒與亞足聯(lián)的合作關(guān)系一直到2020年。

    貼合世界杯多層面策劃

    夏季銷量可期

    青島啤酒相關(guān)人士在接受《證券日報》記者采訪時表示，“針對2018年世界杯，從產(chǎn)品層面、活動層面、粉絲互動等方面進(jìn)行了策劃。”

    “產(chǎn)品層面上，用不同顏色代表不同國家、寫著各自語言“加油”的主題產(chǎn)品‘繽紛加油罐’已經(jīng)上市。色彩繽紛的罐身，不僅象征著激情盛夏，更是球迷們荷爾蒙爆表的內(nèi)心表達(dá)。”

    “你pick哪支球隊，就舉起手中的青啤罐，為他激情吶喊！這款被稱為‘繽紛加油罐’的主題產(chǎn)品一組包含8罐不同的包裝，分別是巴西、阿根廷、西班牙、冰島、法國、德國、葡萄牙、英格蘭主題產(chǎn)品，在罐體上印上了當(dāng)?shù)貒艺Z言‘加油’的字樣，罐身圖案以32國國旗為設(shè)計元素，打造專屬戰(zhàn)隊徽章，讓你與同一陣營的球迷‘以罐相認(rèn)’，一起為足球猛將加油助威。”

    目前，在青島啤酒的天貓旗艦店，“歡聚俄羅斯為世界舉杯”純生系列加油罐500ml*8聽禮盒裝已經(jīng)擺上頁面。

    另外，專為“歡聚俄羅斯，為世界舉杯”而推出的青啤3升桶也即將亮相，包括原漿和皮爾森兩大品種。這兩款外形以足球和綠茵場為包裝背景的應(yīng)季款，注定是看球的必備佳品。

    此外，同時，青島啤酒“歡聚俄羅斯，為世界舉杯”的主題商業(yè)電視廣告，也于6月1日在央視各頻道開始投放。

    除此之外，青島啤酒還把體育營銷做到了線下。

    6月10日，一組油畫展忽然出現(xiàn)在上海徐家匯地鐵站的站內(nèi)長廊，原來那是青島啤酒為足球喝彩的畫幅。油畫的主題為“新地殼運(yùn)動”。

    三幅各長達(dá)3.6米的油畫畫面極具魔幻風(fēng)格，描繪了自大陸漂移后，世界分成七大洲。在2018年足球盛會來臨的時候，俄羅斯足球健將向全世界踢出足球，借助連在足球上的繩子，球迷們把各大洲與歐亞大陸拉在一起，使分散四處的大陸又連成一片，地球終于回到完整一塊巨大陸地。與其配套的，青島啤酒最新的廣告片也正是揭開面紗。

    “事實上，青島啤酒從1998年就進(jìn)入了俄羅斯市場，距今已經(jīng)有20年的歷史。在莫斯科、圣彼得堡和符拉迪沃斯托克等核心城市銷售，產(chǎn)品包括青島啤酒經(jīng)典、純生全系列以及黑啤、白啤等新特創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足俄羅斯消費(fèi)者口味多樣化的需求。2017年，青島啤酒在俄羅斯銷量同比增長78%。”青島啤酒相關(guān)人士對《證券日報》記者表示。

    而青島啤酒2018年第一季度以及2017年全年的業(yè)績，也實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年3月底青島啤酒披露的2017年年報數(shù)據(jù)顯示，公司2017年實現(xiàn)營業(yè)收入為262.77億元，同比增長0.65%；凈利潤12.63億元，同比增長21.04%。同期銷售商品收到的現(xiàn)金增1.17%。

    2018年第一季度，青島啤酒實現(xiàn)了營業(yè)收入為72.52億元，較上年同期增3.01%；歸屬于母公司所有者的凈利潤為6.67億元，較上年同期增15.16%；扣非后利潤5.66億元，同比增長4%。同期銷售商品收到的現(xiàn)金增11.61%

    中原證券認(rèn)為，公司銷售現(xiàn)金的增長情況始終好于當(dāng)期營收，這是較為積極的一面，銷售增長明顯提速，高水平的銷售現(xiàn)金流入為第二季度的收入增長提供保障。

    與此同時，也有業(yè)內(nèi)人士指出，第二、三季度為啤酒銷售旺季，加上世界杯的加持，啤酒的銷量值得期待。