吉藥控股與國藥控股5億戰(zhàn)略合作 強化產銷渠道構建

    10月25日晚間，吉藥控股（300108.SZ）發(fā)布公告，公司近日與國藥控股股份有限公司（以下簡稱“國藥控股”）簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方擬合作金額預計不低于人民幣2億元，不高于人民幣5億元。雙方的合作，以國藥控股互聯(lián)互通平臺為依托，統(tǒng)談分采模式為基礎，第三方物流及多倉運營資質為載體，實現(xiàn)共贏。

    公告指出，吉藥控股擁有醫(yī)藥工業(yè)的產品資源和服務資源優(yōu)勢，國藥控股擁有醫(yī)藥商業(yè)的渠道資源和信息資源優(yōu)勢，實現(xiàn)產品資源與渠道資源對接，服務資源與信息資源對接是建立工商產銷戰(zhàn)略合作關系的兩條主線。

    分析指出，吉藥控股與國藥控股的合作，有利于強化吉藥控股在產銷渠道的進一步構建。

    在產品資源與渠道資源對接方面，吉藥控股表示，公司將向國藥控股優(yōu)先提供自行生產的符合國家質量標準的醫(yī)藥產品，委托國藥控股所屬子公司進行區(qū)域經銷或代理銷售，并使國藥控股所屬子公司逐漸成為公司一級經銷商。

    同時，公司借助國藥控股全國健全的分銷網絡和物流配送平臺，優(yōu)先確保直銷醫(yī)院、零售終端或經一次商業(yè)分銷到達銷售終端，從而減少營銷環(huán)節(jié)和降低成本，保障產品順暢銷售。通過合作，國藥控股方面也將努力協(xié)助公司，使產品盡快進入雙方協(xié)商確定的目標醫(yī)院、終端及國大系零售藥店，推動吉藥控股產品在銷售終端合理上量。

    在服務資源與信息資源對接上，雙方將加強營銷管理的相互交流和學習，加強各層級人員互訪與溝通，加強在企業(yè)品牌、宣傳策劃、市場推廣和產品廣告等方面的資源共享與優(yōu)勢互補，加強公共關系與政府事務渠道資源的交流與協(xié)作，加強電子信息資源的溝通與共享，加強物流網絡和配送渠道資源的交流與協(xié)作。

    公告強調，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的同時，雙方將成立戰(zhàn)略合作項目組，負責指導并協(xié)調區(qū)域合作的執(zhí)行，共同解決合作中出現(xiàn)的問題。國藥控股指派專人負責管理該項目的總部及全國業(yè)務的對接。吉藥控股提供必要的人力、物力和財力支持與服務，保證業(yè)務的良好開展，相關的運作約定以具體協(xié)議體現(xiàn)。