還記得今年9月,“59歲”的大白兔奶糖和“56歲”的美加凈跨界合作的“大白兔奶糖味潤唇膏”嗎?
這并不是A股上市公司上海家化(600315.SH)第一次嘗試跨界合作。今年6月,上海家化旗下品牌六神與RIO雞尾酒還推出“六神口味RIO雞尾酒”限定禮盒。
10月29日晚間,上海家化曬出了2018年前三季度的成績單,今年1-9月營收54.2億元,同比增長9.5%;凈利潤4.53億元,同比增長37.98%。
“公司營收和凈利潤穩(wěn)步增長,同時,嚴(yán)控兩項費用,銷售費用率與管理費用率實現(xiàn)雙降。”
當(dāng)日晚間,上海家化就業(yè)績披露情況召開電話溝通會,公司首席財務(wù)官兼董秘韓敏、首席市場官俞巍、董事會辦公室主任陸地均出席了溝通會。
從市場表現(xiàn)來看,10月30日當(dāng)天,上海家化漲幅4.92%,報24.95元,相比前一日跌幅3.96%,股價有明顯上漲。
存貨余額高企
“公司在今年1-6月增速9.29%;今年第三季度保持10%增速,我們希望全年能夠完成10%以上的增長目標(biāo)。”電話會議上,陸地介紹。
同時,上海家化也透露,“目前存貨余額較高”,去庫存成為其接下來的重點工作。
數(shù)據(jù)顯示,上海家化2018年三季度末存貨余額10.45億元,相比去年同期的7.5億元,同比增長39%。在公告中,其解釋“主要是為了保障四季度銷售,線上渠道的庫存商品同比增加;線下渠道增加鋪貨品種而相應(yīng)庫存商品同比增加”。
陸地進解釋,“存貨結(jié)構(gòu)中,針對雙十一的備貨,有1.27億元,如果剔除此因素,存貨增長的比例為21.3%”,“相比6月末的存貨余額,第三季度已經(jīng)開始逐步消化,全年來看,公司計劃利用全渠道銷售進一步消化存貨”。
在上海家化前三季度54.2億元營收中,同比絕對增量是4.7億元,其中六神、美加凈、啟初、家安、玉澤、湯美星等都表現(xiàn)出色,但對于明星品牌佰草集和高夫,上海家化的說法是“微跌”,“在唯品會、特渠等銷售渠道略有下滑”,不過剔除這些因素,二者增速均超過10%。
對此,上海家化強調(diào),“佰草集和高夫在特渠和唯品會平臺已在8月份完成了經(jīng)銷商的替換工作,9月份新的經(jīng)銷商開始運行,預(yù)計四季度情況會有所改善”。
對于眾人關(guān)心的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”——大白兔奶糖味潤唇膏以及六神與RIO銳澳雞尾酒的合作產(chǎn)品,是否帶來營收貢獻呢?
上海家化人士解釋,“大白兔和六神的跨界合作,是希望年輕的消費者看到我們的經(jīng)典品牌,用年輕人喜歡的方式溝通,這些跨界合作的主要目的并不是提升銷量。”
不過,其透露,“大白兔奶糖味潤唇膏原計劃3萬支的產(chǎn)量,目前已經(jīng)提升至13萬支,而且也已經(jīng)賣斷貨了,我們也在排新的計劃。”
此外,今年前三季度,上海家化整體毛利率為62.8%,同比下降2%。
“主要還是銷售結(jié)構(gòu)的變化,體現(xiàn)在毛利率高的產(chǎn)品的增速沒有毛利率低的產(chǎn)品增速快,但在整個行業(yè)原材料價格大幅上漲的情況下,這一毛利率也是處在歷史高位。”陸地介紹。
對于上海家化的表現(xiàn),上海一家日化公司的市場副總監(jiān)告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者,“除了大白兔奶糖味潤唇膏等產(chǎn)品大賣之外,希望看到上海家化更持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)力”,同時,他提到,“上海家化與不同渠道經(jīng)銷商的磨合,也是影響業(yè)績穩(wěn)定性的因素之一。”
拓展全球日化布局
從資本市場來看,被譽為“國民品牌”的上海家化,近年來將視野聚焦國外日化品牌,進行了一系列收購和戰(zhàn)略合作。
2017年,上海家化收購英國第一嬰幼兒喂哺類品牌TommeeTippee(湯美星)并納入并表,全年實現(xiàn)全球凈利潤3707萬元人民幣,大幅超出收購時承諾的849萬元預(yù)計凈利潤。
今年8月29日,上海家化與美國日化生產(chǎn)商Church&Dwight(切遲杜威)公司簽署中國地區(qū)長期合作協(xié)議,成為C&D公司家居護理產(chǎn)品、口腔護理產(chǎn)品、發(fā)類產(chǎn)品、女性護理產(chǎn)品四個品類在中國大陸市場的獨家合作伙伴。
電話溝通會上,上海家化人士透露,與Church&Dwight公司在9月30日正式開始明年計劃和品牌合作,“今年年底會到第一批貨,后續(xù)是公司全方位的分銷和運營層面的合作”。
對引入國外日化品牌的考慮,上海家化人士認(rèn)為,一方面是滿足了中國消費者對“小而美”的全球品牌的需求,也是對上海家化品牌矩陣的補充,并購仍然被視為公司重點發(fā)展戰(zhàn)略。
在團隊上,上海家化也充實了來自平安集團的核心人員。
10月29日,除了平安人壽副總經(jīng)理兼財務(wù)負(fù)責(zé)人鄧明輝、平安信托副總經(jīng)理劉東等繼續(xù)被提名為上海家化董事候選人之外,另一位來自平安集團的新面孔——現(xiàn)任中國平安人壽總經(jīng)理助理的孟森,也被提名為董事候選人。
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