牽手華潤醫(yī)藥拓展終端市場 以嶺藥業(yè)前三季業(yè)績穩(wěn)增

    ■本報見習記者 吳曉璐

    11月1日晚間，以嶺藥業(yè)發(fā)布公告稱，與華潤醫(yī)藥商業(yè)集團有限公司（簡稱“華潤醫(yī)藥”）簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將實現資源共享、業(yè)務全面對接、市場終端開發(fā)合作等。以嶺藥業(yè)2018年三季報顯示，公司今年前三季度實現凈利潤5.62億元，同比增25.01%。今年第三季度，公司主力產品的銷售均呈現回升態(tài)勢，營業(yè)收入同比增長38.17%。

    牽手華潤醫(yī)藥

    加大終端市場布局

    合作協(xié)議顯示，以嶺藥業(yè)將向華潤醫(yī)藥提供藥品生產上游市場信息，華潤醫(yī)藥各子公司向以嶺藥業(yè)免費提供必要的產品分銷流向和終端醫(yī)藥信息，有效指導和協(xié)助以嶺藥業(yè)開發(fā)基層醫(yī)療終端市場。

    另外，以嶺藥業(yè)在各地的銷售機構與華潤醫(yī)藥所有子公司進行全面對接，指定專人對接，制定工作目標和方案。在醫(yī)院配送、基層醫(yī)療機構銷售和物流分銷三種業(yè)態(tài)的普、新藥市場進行全面合作。

    以嶺藥業(yè)稱，本次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，有利于促使雙方在現有業(yè)務合作關系的基礎上，充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，整合雙方的資源，進一步擴大合作范圍與業(yè)務量，有利于促進公司產品市場覆蓋率持續(xù)提升，提高公司的綜合競爭力和盈利能力。

    實際上，目前以嶺藥業(yè)已形成大型醫(yī)院、零售藥店、以及基層醫(yī)療終端覆蓋的格局，尤其是近幾年為順應國家扶持和發(fā)展基層醫(yī)療衛(wèi)生的政策，公司加大對第三終端也就是基層市場的投入。

    前三季度業(yè)績穩(wěn)增

    核心產品入選基藥目錄

    以嶺藥業(yè)三季報顯示，在目前嚴峻的行業(yè)政策環(huán)境下，公司繼續(xù)保持業(yè)績的增長，實現營業(yè)收入38.26億元，同比增長25.05%，實現凈利潤5.62億元，同比增25.01%。第三季度，公司營業(yè)收入11.26億元，同比增長38.17%，實現凈利潤1.14億元，同比增長3.3%。

    公司表示，前三季度，核心產品通心絡膠囊銷售增長10%左右，參松養(yǎng)心膠囊銷售增長3%左右，芪藶強心銷售增速仍保持在20%左右。受流感疫情影響，連花清瘟實現90%左右增長。

    對于第三季度公司凈利潤增幅明顯低于營收增幅，以嶺藥業(yè)在近日的業(yè)績說明會上表示，今年第三季度，公司幾個主力產品的銷售均呈現回升態(tài)勢，營業(yè)收入同比有較大幅度增長。但由于部分藥材價格的上漲和產品發(fā)貨結構的共同作用，造成成本率的上升，使得公司凈利潤的增幅沒有保持與收入同步。

    近期，新版基藥目錄發(fā)布，以嶺藥業(yè)五個主力品種入選，據公告，入選的五種藥品，在去年全年及今年上半年營收占比約85%。

    公司表示，基藥政策要求公立醫(yī)療機構全面配備、優(yōu)先使用。國家藥品的各級數據監(jiān)測平臺，可能會對醫(yī)療機構的采購量、采購價格和對醫(yī)生的處方情況進行統(tǒng)計和管理，對于醫(yī)療機構使用比例不高，或者醫(yī)生不優(yōu)先使用的，可能會出臺相關的管理辦法，對新進入的基藥產品是一個利好。