輕紡城：把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)“三次創(chuàng)業(yè)”

    浙江紹興是一座托在布匹上的城市。這里擁有全球最大的紡織品交易市場(chǎng)，成交額連續(xù)30年位居全國(guó)紡織品專業(yè)市場(chǎng)第一位。不過，近年來，越來越多的傳統(tǒng)市場(chǎng)遭遇成長(zhǎng)煩惱，面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換等“考題”。中國(guó)輕紡城的現(xiàn)狀怎樣？為此，證券時(shí)報(bào)記者趕赴紹興市柯橋區(qū)，專訪輕紡城（600790）董事長(zhǎng)葛梅榮。

    從布匹交易到引領(lǐng)市場(chǎng)

    輕紡城，又稱中國(guó)輕紡城，是全國(guó)首個(gè)經(jīng)國(guó)家工商總局批準(zhǔn)冠之以“中國(guó)”的輕紡專業(yè)市場(chǎng)，擁建筑面積約126萬平方米，鋪位20000余間。

    作為土生土長(zhǎng)的紹興人，葛梅榮看著中國(guó)輕紡城一路成長(zhǎng)。他向記者直言，總體來看，近幾年全國(guó)各地的市場(chǎng)都在走下坡路，輕紡城雖然過了快速發(fā)展期，但能在同行紛紛萎縮的當(dāng)下保持繁榮實(shí)屬難得。可以說，輕紡城的發(fā)展依舊穩(wěn)健，受到的沖擊可能是較小的。

    上述所言受到的沖擊較小是怎樣一個(gè)概念？葛梅榮補(bǔ)充說，目前，輕紡城旗下的商鋪處于滿員狀態(tài)，出租率接近100%；商鋪的租金價(jià)格，平穩(wěn)中略有上升。“同行現(xiàn)在都是下調(diào)租金，中國(guó)輕紡城的租金還上漲，這種情況現(xiàn)在非常難得。”

    市場(chǎng)的繁榮與否，租金的漲跌是一張晴雨表。記者了解到，2018~2019年是輕紡城的續(xù)租大年。今年，中國(guó)輕紡城北聯(lián)市場(chǎng)原1~5期營(yíng)業(yè)房的拍租，新一輪租期統(tǒng)一為6.5年（2018年6月~2025年1月）。在這次市場(chǎng)化的招租過程中，北聯(lián)市場(chǎng)的成交總金額為9.52億元，較上一個(gè)6年租期的租金收入6.84億元，累計(jì)漲租39%。

    為何中國(guó)輕紡城受到?jīng)_擊較??？其中有兩大原因較為特殊，第一，布匹交易擁有特殊性，客戶必須眼見手摸；第二，中國(guó)輕紡城是專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)比零售市場(chǎng)，二者的交易方式差別較大。

    葛梅榮舉例說，在零售市場(chǎng)，如果客戶對(duì)商品不滿意，即便退回，對(duì)商家的損失不會(huì)太大。但是，在布匹批發(fā)市場(chǎng)，商家是根據(jù)客戶訂單，再委托上游廠家生產(chǎn)，而且交易量大。如果客戶因?yàn)樨浳镔|(zhì)量問題退還，很容易產(chǎn)生商業(yè)糾紛。為了避免麻煩，雙方必須在線下進(jìn)行溝通、交易。

    除了上述兩大特殊的原因，中國(guó)輕紡城的繁榮，不得不提及這些年的“三次創(chuàng)業(yè)”。

    據(jù)介紹，中國(guó)輕紡城正在進(jìn)行的“三次創(chuàng)業(yè)”，重點(diǎn)圍繞著實(shí)體市場(chǎng)、時(shí)尚創(chuàng)意、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代金融等六方面，將中國(guó)輕紡城打造成為具有較高知名度和重要影響力的國(guó)際化、時(shí)尚化、智慧化紡織之都。

    做好市場(chǎng)再伺機(jī)而動(dòng)

    采訪中，葛梅榮坦承，從最初的路邊攤，到如今成為全球最大的布料交易市場(chǎng)。經(jīng)過前些年的快速發(fā)展，現(xiàn)在的中國(guó)輕紡城已經(jīng)發(fā)展比較成熟。

    既然已經(jīng)成熟，輕紡城空間在哪里？對(duì)此，葛梅榮指出，到現(xiàn)在為止，董事會(huì)還是“圍繞著做好主體市場(chǎng)的升級(jí)改造”這個(gè)主題，輕紡城還有升級(jí)改造的空間。市場(chǎng)是輕紡城主體，但市場(chǎng)需要鞏固、提升和發(fā)展。如果不去管理、升級(jí)，也會(huì)癱瘓。

    據(jù)悉，輕紡城2018年立足于市場(chǎng)建設(shè)的工作涉及面較廣，比如進(jìn)一步增加市場(chǎng)基礎(chǔ)投入、優(yōu)化物流產(chǎn)業(yè)布局，重視招商續(xù)租鞏固市場(chǎng)地位；通過產(chǎn)品引流、劃行規(guī)市、引入新品、中高端面料等手段，做好各市場(chǎng)、各區(qū)塊的招商隆市工作。

    與此同時(shí)，還通過組織各種展會(huì)、采購(gòu)對(duì)接等活動(dòng)，以及提升市場(chǎng)服務(wù)等措施，把輕紡城經(jīng)營(yíng)戶自身的品位提升與市場(chǎng)整體品位提升結(jié)合起來，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戶對(duì)市場(chǎng)的粘合度。

    雖說在采訪過程中，葛梅榮大部分時(shí)間在跟記者分享如何促進(jìn)繁榮市場(chǎng)。但是，他也向記者指出，在做好市場(chǎng)繁榮的情況下，輕紡城也在積極尋找機(jī)會(huì)。比如產(chǎn)業(yè)基金、金融類等領(lǐng)域的探索，都在考慮中，具體項(xiàng)目，也還在研究中。

    實(shí)際上，投資對(duì)于中國(guó)輕紡城來說不陌生，公司除了擁有看得到的實(shí)體市場(chǎng)，手中擁有的金融性資產(chǎn)也不容忽視。目前，輕紡城是會(huì)稽山第二大股東，持股高達(dá)20.51%；持有浙商銀行4.58億股，占比2.55%；持有浦發(fā)銀行879.68萬股。同時(shí)，輕紡城還持有瑞豐銀行339.60萬股，持有浙江中輕擔(dān)保有限公司100%股權(quán)。

    上述金融性資產(chǎn)，為輕紡城帶來了豐厚的分紅回報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2017年，輕紡城分別獲得會(huì)稽山分紅款1122萬元，浙商銀行分紅款7783萬元，浦發(fā)銀行分紅款135萬元。

    “立足于柯橋，立足于市場(chǎng)”，這是紹興市政府曾經(jīng)對(duì)輕紡城發(fā)展的兩句囑托。在此次采訪中，葛梅榮對(duì)上述說法做了延伸，“立足于市場(chǎng)，逐步探索其他的投資項(xiàng)目；立足于柯橋，逐步向外拓展。”