貝因美董事長(zhǎng)“夜會(huì)”愛(ài)爾蘭千億級(jí)食品巨頭CEO

    1月8日下午6點(diǎn)半，愛(ài)爾蘭跨國(guó)企業(yè)凱愛(ài)瑞集團(tuán)（Kerry）執(zhí)行董事、集團(tuán)CEOEdmondScanlon一行乘坐的航班，落地杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)。

    浙江杭州，是國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)貝因美（002570）的大本營(yíng)所在地，凱愛(ài)瑞集團(tuán)是全球食品配料的巨頭企業(yè)。落地杭州后，EdmondScanlon一行不顧舟車勞頓，直奔貝因美大廈。

    不一樣的慣例性會(huì)談

    對(duì)于EdmondScanlon來(lái)說(shuō)，中國(guó)對(duì)他不陌生。在履新CEO前，他曾是凱愛(ài)瑞集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁。

    凱愛(ài)瑞集團(tuán)1972年建立于愛(ài)爾蘭，是一家服務(wù)于全球食品與飲料行業(yè)的領(lǐng)先供應(yīng)商，公司在全球28個(gè)國(guó)家中建有130家工廠，擁有25000名員工，900名科學(xué)家，年銷售額超過(guò)58億歐元。該公司是倫敦和都柏林兩地上市的跨國(guó)企業(yè)，市值180億歐元，是愛(ài)爾蘭市值最大的上市公司。

    凱愛(ài)瑞集團(tuán)生產(chǎn)包括營(yíng)養(yǎng)蛋白、乳化劑、酵母提取物等產(chǎn)品，以提高食品及飲料的營(yíng)養(yǎng)、風(fēng)味、質(zhì)構(gòu)以及保質(zhì)期，可廣泛應(yīng)用于烘焙、乳制品、營(yíng)養(yǎng)品等領(lǐng)域。目前，國(guó)際國(guó)內(nèi)主流嬰幼兒配方的品牌公司，與凱愛(ài)瑞集團(tuán)都有著深入和長(zhǎng)期的合作。

    貝因美是凱愛(ài)瑞集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的重要合作伙伴，雙方合作可以追溯到10多年前。

    據(jù)了解，早在2002年，貝因美與這家全球乳業(yè)巨頭凱愛(ài)瑞集團(tuán)的密切合作就已經(jīng)開(kāi)啟；2007年，愛(ài)凱瑞集團(tuán)為貝因美“愛(ài)+”產(chǎn)品提供主要配料；2015年，雙方的合作得到得到愛(ài)爾蘭總理認(rèn)可，并在當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)，現(xiàn)任愛(ài)爾蘭副總理西蒙考文尼見(jiàn)證下，雙方在國(guó)會(huì)大廈里簽署全球戰(zhàn)略協(xié)議。2014年，雙方開(kāi)始合作罐裝產(chǎn)品。

    EdmondScanlon此次前來(lái)，陪同人員還包括凱愛(ài)瑞集團(tuán)配料副總裁、配料亞太、中東、非洲地區(qū)CEO、質(zhì)量經(jīng)理等6人。與之對(duì)應(yīng)的是，在雙方此次會(huì)談中，貝因美創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)謝宏、貝因美總經(jīng)理包秀飛、首席運(yùn)營(yíng)官王云芳等高管團(tuán)隊(duì)，悉數(shù)到場(chǎng)。

    如何看待雙方的此次會(huì)談？謝宏告訴證券時(shí)報(bào)·e公司記者，“這個(gè)，其實(shí)也是我們的一次慣例性會(huì)晤。在此之前，雙方都會(huì)每年進(jìn)行一次會(huì)談。在愛(ài)爾蘭、中國(guó)、新加坡、美國(guó)等地，雙方都曾進(jìn)行過(guò)會(huì)談。”

    謝宏緊接著補(bǔ)充道，“不過(guò)，這一次的時(shí)間節(jié)點(diǎn)不一樣。因?yàn)檫@一次，我們國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)背景發(fā)生了變化；另外，國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)開(kāi)始實(shí)施配方制。”

    2018年，是我國(guó)奶粉行業(yè)的配方注冊(cè)制實(shí)施元年。在這場(chǎng)關(guān)乎行業(yè)格局，事關(guān)企業(yè)未來(lái)命運(yùn)的競(jìng)賽中，貝因美搶了包括“0001號(hào)”配方奶粉的注冊(cè)資質(zhì)。不過(guò)，貝因美卻沒(méi)有隨著配方制的實(shí)施而根本性的改變。2018年12月，貝因美大股東讓渡5%股權(quán)，借此擺脫流動(dòng)性困境。

    “貝因美最壞時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去！”謝宏在出售股權(quán)時(shí)曾坦言。如果將上述股權(quán)轉(zhuǎn)讓視為貝因美的一場(chǎng)手術(shù)。那么，目前的貝因美，還在恢復(fù)中。

    探討未來(lái)合作方向

    雙方的此次會(huì)談，是一次閉門會(huì)議，外界無(wú)一參與。作為三家受邀媒體之一，證券時(shí)報(bào)·e公司記者只能在場(chǎng)外等候。直到晚間8點(diǎn)多，雙方的會(huì)談才結(jié)束，時(shí)間持續(xù)了超過(guò)1個(gè)多小時(shí)。會(huì)議結(jié)束后，謝宏和EdmondScanlon，短暫地接受了記者采訪。

    對(duì)于為何選擇此刻與貝因美會(huì)談，EdmondScanlon給出了三點(diǎn)解釋：首先，此次到訪，是來(lái)見(jiàn)老朋友；其次，貝因美在2018年，管理團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了一些人員變動(dòng)，這次來(lái)也是會(huì)一會(huì)貝因美新管理團(tuán)隊(duì)；另外，具體了解一下貝因美的經(jīng)營(yíng)，包括2018年，貝因美做過(guò)哪些事情，2019年的計(jì)劃目標(biāo)；以及未來(lái)三年中長(zhǎng)期的規(guī)劃。聽(tīng)完他們的介紹，這些都是令人鼓舞和非常激動(dòng)的。

    在此次接觸中，雙方有沒(méi)有談到合作？謝宏表示，“在此次會(huì)談中，雙方探討了從原料到研發(fā)，到產(chǎn)品等領(lǐng)域合作機(jī)會(huì)，甚至是愛(ài)凱瑞的科技成果轉(zhuǎn)化。未來(lái)，特殊醫(yī)學(xué)配方會(huì)出現(xiàn)在奶粉行業(yè)，而這些，也是愛(ài)凱瑞集團(tuán)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也是雙方未來(lái)重點(diǎn)討論發(fā)展的方向。”

    作為上游原料供應(yīng)商，愛(ài)凱瑞此次中國(guó)之行，讓人聯(lián)想到貝因美與恒天然集團(tuán)之間合作。作為貝因美的重要供應(yīng)商，以及第二大股東，在過(guò)去一年貝因美的危機(jī)之時(shí)，頻頻傳出貝因美與恒天然關(guān)系微妙，面臨分手。

    1月1日公告，貝因美與恒天然澳大利亞、恒天然SPV等相關(guān)方就終止達(dá)潤(rùn)工廠合資等相關(guān)協(xié)議達(dá)成一致后，擬將所持達(dá)潤(rùn)工廠51%的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓予恒天然SPV。再加上此次愛(ài)凱瑞豪華團(tuán)隊(duì)的到訪，是否意味著貝因美是否正在去恒天然化。

    “你們可以理解你們的觀點(diǎn)，但事情其實(shí)不存在。”謝宏表示，首先，貝因美與恒天然認(rèn)識(shí)的時(shí)間更早；其次，食品安全是全球性問(wèn)題，從奶源供應(yīng)來(lái)講，愛(ài)凱瑞在北半球，恒天然在南半球，之前貝因美選擇在南、北半球分開(kāi)布局，可以理解成對(duì)沖，就是為了讓供應(yīng)和食品安全更有保證；另外，貝因美于愛(ài)凱瑞、恒天然的合作，都是非常開(kāi)放的，沒(méi)有排它性。

    EdmondScanlon說(shuō)，接下來(lái)的12個(gè)月可能有更多的機(jī)會(huì)來(lái)中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)越來(lái)越重要。