瀘州老窖召開年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議 2018年銷售規(guī)模再創(chuàng)巔峰 今年將全速沖刺回歸行業(yè)前三

    本報記者 舒婭疆

    近日，2018-2019瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在四川瀘州召開。瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒等全體高管團隊及銷售管理團隊，以及來自全國各地的千余名經(jīng)銷商出席了會議。

    此次會議以“勇拼搏，促共贏，恒致遠”主題，以“堅定、管理、規(guī)模”為關(guān)鍵詞，大會表彰了200位優(yōu)秀經(jīng)銷客戶。據(jù)悉，2018年，瀘州老窖保持了良性增長勢頭，銷售規(guī)模再創(chuàng)歷史巔峰。2019年被認為是公司“十三五”戰(zhàn)略三年沖刺期的決勝年，瀘州老窖將向著回歸行業(yè)前三發(fā)起全速沖刺。

    2018年完成“六大成績”

    回顧過去的2018年，瀘州老窖保持了良性增長勢頭、銷售規(guī)模再創(chuàng)歷史巔峰。公司指出，去年完成了六大成績：1、堅定品牌復(fù)興戰(zhàn)略，銷售規(guī)模創(chuàng)新高；2、始終堅持文化引領(lǐng)，不斷實現(xiàn)國際跨越；3、釀酒技改項目持續(xù)推進，高端產(chǎn)能進一步釋放；4、聚焦終端與消費者，區(qū)域精耕下沉縣區(qū)；5、注重人才，營銷勁旅日益壯大；6、東進南圖攻堅戰(zhàn)效果顯著。

    值得一提的是，瀘州老窖早前提出“回歸行業(yè)前三”的目標曾引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。2019年被認為是其“十三五”戰(zhàn)略三年沖刺期的決勝年，公司將向著回歸行業(yè)前三發(fā)起全速沖刺。

    在當(dāng)天的會議上，劉淼在談到瀘州老窖未來發(fā)展時提到“三個把握”：瀘州老窖將把握好世界新一輪經(jīng)濟向上周期的歷史機遇，把握好中國中產(chǎn)崛起消費升級的歷史機遇，把握好中國白酒分化復(fù)蘇加快集中的歷史機遇。據(jù)介紹，瀘州老窖已經(jīng)提前布局，高度聚焦的“雙品牌三品系五大單品”，預(yù)調(diào)酒、現(xiàn)調(diào)酒、果露酒、養(yǎng)生酒、定制酒為代表的養(yǎng)生酒品、創(chuàng)新酒品，已經(jīng)成為公司發(fā)展發(fā)力的第二引擎。

    劉淼還提出，在全力沖刺行業(yè)前三的過程中，前瞻穩(wěn)健的戰(zhàn)略優(yōu)勢、清晰聚焦的品牌優(yōu)勢、獨占鰲頭的品質(zhì)優(yōu)勢、協(xié)同的團隊優(yōu)勢、科學(xué)高效的管理優(yōu)勢是瀘州老窖要發(fā)揚的五大優(yōu)勢。

    2019年力爭雙品牌實現(xiàn)雙百億

    《證券日報》記者注意到，瀘州老窖當(dāng)前從業(yè)績到股價均呈現(xiàn)出較為強勁的發(fā)展勢頭。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入92.63億元，同比增長27.24%，歸屬于上市公司股東的凈利潤27.51億元，同比增長37.73%。4月26日，瀘州老窖將正式披露2018年年度報告。

    從二級市場情況來看，行業(yè)復(fù)蘇、消費升級、業(yè)績良好等因素帶動了資金對于公司的熱情，截至3月22日收盤，瀘州老窖股價自2019年以來已累計上漲50.1%。近期還以63.28元/股創(chuàng)下了年內(nèi)高位紀錄。

    展望未來，2019年被認為將是瀘州老窖加速復(fù)興、加快發(fā)展的機遇之年。在本次年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議上，林鋒部署了2019年營銷八項任務(wù)：品牌升級、質(zhì)量提升、放活客戶、加強管理、良性發(fā)展、考核激勵、精耕終端、品牌培育。2019年，瀘州老窖的營銷方針可歸納為12字：升品牌，搶機遇、提速度、重管理；“國窖1573”、“瀘州老窖”雙品牌實現(xiàn)雙百億。