華致酒行去年“成績(jī)單”出爐 營(yíng)收27億元賺了2.25億元

    顧貞全

    4月18日，華致酒行（300755.SZ）發(fā)布了2018年度業(yè)績(jī)公告，作為酒業(yè)流通第一股交出了上市后的第一份“成績(jī)單”。公告顯示，2018年華致酒行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.21億元，同比增長(zhǎng)13.06%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為2.25億元，同比增長(zhǎng)10.94%。公司表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要是覆蓋全國(guó)的“毛細(xì)血管式”的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及完善的O2O服務(wù)平臺(tái)，有效擴(kuò)大了公司在酒水流通領(lǐng)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先的地位。

    白酒營(yíng)收25億元

    年報(bào)顯示，2018年，酒類業(yè)務(wù)在華致酒行的整體業(yè)務(wù)占比中高達(dá)99.89%，占據(jù)絕對(duì)比重。其中，白酒占比高達(dá)93.8%，營(yíng)收為25.52億元，超過(guò)華致酒行去年全年?duì)I收。

    此外，華致酒行的白酒、葡萄酒和黃酒2018年?duì)I收同比增長(zhǎng)都超過(guò)10%。其中，黃酒占比盡管未增加，但營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.28%，首次突破百萬(wàn)。

    從公司的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，華致酒行更多聚焦在如何與上游酒企共同延伸挖掘市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)與名酒共舞。公司借助與國(guó)內(nèi)知名品牌名優(yōu)酒廠長(zhǎng)期維系的穩(wěn)定合作關(guān)系，取得了較多產(chǎn)品的供應(yīng)配額。源頭采購(gòu)確保了產(chǎn)品保真，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)及成本。

    業(yè)內(nèi)人士指出：“近期，在二級(jí)市場(chǎng)上，白酒版塊持續(xù)爆發(fā)，以茅臺(tái)為首的酒企塑造了業(yè)界難得的“萬(wàn)億”市值神話，足見(jiàn)名酒對(duì)行業(yè)的引領(lǐng)作用。根據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年中國(guó)白酒市場(chǎng)潛在價(jià)值高達(dá)7000億元。”

    全國(guó)門(mén)店覆蓋廣

    據(jù)華泰證券研報(bào)顯示，與連鎖酒行相比，華致酒行對(duì)華致酒庫(kù)的管理政策更加靈活，資金需求壓力相對(duì)更小，因此拓展速度也更快，是公司未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)力方向。

    一方面，華致酒庫(kù)沿用華致酒行的“準(zhǔn)入”考核機(jī)制，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為招商的基本底線，繼續(xù)強(qiáng)化“保真”招牌，從這個(gè)角度來(lái)看，華致酒庫(kù)是對(duì)直營(yíng)門(mén)店運(yùn)作機(jī)制的復(fù)制和延伸。華致酒行表示：“公司致力于成為全國(guó)最大精品酒水全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和B2B供應(yīng)服務(wù)平臺(tái)”。

    另一方面，華致酒庫(kù)有意通過(guò)更“輕”的線上、線下整合模式拓展酒類O2O業(yè)務(wù)：門(mén)店可通過(guò)線上獲取消費(fèi)需求，后臺(tái)系統(tǒng)分配訂單，酒庫(kù)門(mén)店線下物流配送，借助渠道的共享數(shù)據(jù)，還可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)單店的精細(xì)化營(yíng)銷，提升終端門(mén)店的商品流轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存壓力帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到“共享經(jīng)濟(jì)”的運(yùn)作模式。

    根據(jù)天風(fēng)證劵旗下劉道明消費(fèi)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告，華致酒行積極推進(jìn)門(mén)店終端布局。截至2018年末，公司的產(chǎn)品供應(yīng)151家連鎖酒行、818家華致酒庫(kù)、3000多家零售網(wǎng)點(diǎn)、20多家KA商超、160余家終端供應(yīng)商，以及眾多可以重復(fù)購(gòu)買重點(diǎn)客戶。

    值得一提的是，華致酒行積極推進(jìn)門(mén)店終端布局，“華致酒行”、“華致酒庫(kù)”連鎖門(mén)店已近千家，門(mén)店范圍覆蓋全國(guó)。借助迅速成長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)終端資源，華致酒行品牌效應(yīng)也得以大范圍、高效率地?cái)U(kuò)散，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域門(mén)店與上市公司的相互賦能。