博士眼鏡：起步深圳的“眼鏡第一股”

    ■本報(bào)記者 趙琳

    見(jiàn)習(xí)記者 趙琳

    比人身形還高的鋼鐵俠、變形金剛；隨處可見(jiàn)的帶有軍事元素的掛件……如果不是前臺(tái)上方的墻壁上印有“博士眼鏡”四個(gè)大字，來(lái)到這里的人一定會(huì)誤以為這里是動(dòng)漫基地。

    “這個(gè)新的辦公地點(diǎn)，很有個(gè)性吧？”在博士眼鏡董事長(zhǎng)劉曉的帶領(lǐng)下，《證券日?qǐng)?bào)》記者一行6月11日來(lái)到公司位于深圳羅湖清水河的最新辦公場(chǎng)所參觀。在這個(gè)擁有4000多平方米面積的新辦公室里，已有100多名員工入駐，同時(shí)還設(shè)有最新的商品物流中心、商品展銷(xiāo)廳，以及用于信息系統(tǒng)建設(shè)的大數(shù)據(jù)中心等。

    “公司的注冊(cè)地在京基一百大廈，那里人聲鼎沸，是我們起步的地方；現(xiàn)在搬到這個(gè)寫(xiě)字樓，鬧中取靜，適合思考。”談起搬新家，劉曉如是說(shuō)，“在經(jīng)歷了上市的喧囂繁華后，現(xiàn)在的我們更執(zhí)著于回歸初心，做好品質(zhì)。”而將辦公地點(diǎn)裝扮得如此有個(gè)性，也是因?yàn)閯韵胱寙T工在“嚴(yán)肅而又活潑”的辦公空間里感受到“壓力與動(dòng)力”。

    自1993年博士眼鏡的第一家店在深圳紅荔路開(kāi)業(yè)以來(lái)，26年的時(shí)間博士眼鏡已經(jīng)把店鋪開(kāi)到了全國(guó)，擁有門(mén)店超400家。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1993年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額14270億元，2018年則達(dá)到380987億元。博士眼鏡的高速發(fā)展正是把握了政策機(jī)遇，分享了改革紅利。

    在2017年登陸資本市場(chǎng)后，博士眼鏡依舊保持著每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)。“隨著消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)行，消費(fèi)者對(duì)視力健康、鏡架風(fēng)格材質(zhì)、鏡片品質(zhì)功能等要求的不斷提升，眼鏡零售行業(yè)正獲得快速發(fā)展，相信未來(lái)我們也會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。”談到未來(lái)發(fā)展，劉曉顯得信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

    謀定而后動(dòng)抓住機(jī)遇

    上世紀(jì)90年代初的深圳是一片創(chuàng)業(yè)的熱土。在改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師鄧小平的規(guī)劃下，深圳特區(qū)以高速發(fā)展吸引著來(lái)自全國(guó)各地的有志青年。當(dāng)時(shí)捧著“金飯碗”的劉曉也感受到了撲面而來(lái)的改革和創(chuàng)業(yè)的熱浪。“有這么好的政策，總覺(jué)得要干出點(diǎn)什么來(lái)才對(duì)得起自己和國(guó)家。”劉曉說(shuō)。

    于是，體制內(nèi)的劉曉毅然投身商海。謀定而后動(dòng)。在考察了多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，劉曉最終將目標(biāo)鎖定在眼鏡行業(yè)。“在當(dāng)時(shí)，眼鏡這個(gè)行業(yè)集中度不高，但是市場(chǎng)空間又很大，是一片藍(lán)海。”劉曉說(shuō)。

    一個(gè)好漢三個(gè)幫。劉曉與當(dāng)時(shí)已在眼鏡行業(yè)有一定經(jīng)驗(yàn)、后來(lái)成為博士眼鏡總經(jīng)理的范勤組成“最佳拍檔”。“我有經(jīng)營(yíng)能力，她懂行里的門(mén)道，我們是互相激發(fā)。”劉曉表示。

    在雙方共同努力下，1993年博士眼鏡的首家店鋪?lái)樌_(kāi)張。這家店鋪面積25平方米，每月租金6000多元。因?yàn)榇饲皼](méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，房東很擔(dān)心劉曉干不了幾個(gè)月就得關(guān)門(mén)，用試探性地語(yǔ)氣問(wèn)他“不會(huì)交不起房租吧？”劉曉并不發(fā)怯，硬氣回答“不會(huì)的！”

    上世紀(jì)90年代，隨著金屬鈦架和樹(shù)脂鏡片的應(yīng)用，新科技與營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)帶動(dòng)了眼鏡零售店的發(fā)展，眼鏡行業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。而博士眼鏡正是把握了這一時(shí)代發(fā)展潮流，由單個(gè)店面開(kāi)始逐步壯大發(fā)展并成為區(qū)域性龍頭。

    由于將產(chǎn)品定位于中高檔市場(chǎng)，與其他眼鏡店走差異性路線；同時(shí)選擇人流量大、同行競(jìng)爭(zhēng)少的街邊店作為店鋪，再加上嚴(yán)格控制成本、精細(xì)化管理，博士眼鏡的第一家店很快在2個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。而這也堅(jiān)定了劉曉要在這行深耕的決心。

    2008年，金融危機(jī)席卷全球。當(dāng)時(shí)的博士眼鏡已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)店超過(guò)40家，面對(duì)金融危機(jī)是退守還是進(jìn)攻？“作為企業(yè)家來(lái)說(shuō)，國(guó)運(yùn)就是我們的命運(yùn)。雖然當(dāng)時(shí)市場(chǎng)一片蕭條，但我相信中國(guó)政府一定有面對(duì)危機(jī)的大智慧。”劉曉說(shuō)。

    抱著這樣的信念，劉曉開(kāi)始逆市開(kāi)店，并且以較低的價(jià)格拿下了一家地產(chǎn)連鎖中介因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉的多個(gè)店面。僅2008年，博士眼鏡就順利開(kāi)店60多家，到這年年底，博士眼鏡的連鎖店超過(guò)100家，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)頗具規(guī)模，且小有名氣。

    借資本之力快速發(fā)展

    此后，隨著國(guó)家提振經(jīng)濟(jì)的一系列政策出臺(tái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在全球一枝獨(dú)秀，每年GDP增速保持在6%以上。同時(shí)，隨著居民的生活水平顯著提高，消費(fèi)的品質(zhì)和服務(wù)型消費(fèi)被提到一個(gè)更高的水準(zhǔn)。而作為消費(fèi)品的眼鏡，自然也在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，博士眼鏡迅速?gòu)纳钲诔霭l(fā)，輻射至廣東其他地區(qū)。也正是隨著公司發(fā)展?jié)u入佳境，劉曉開(kāi)始有了讓博士眼鏡上市的想法。

    在劉曉看來(lái)，國(guó)內(nèi)存在大量的區(qū)域性眼鏡商家，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)穩(wěn)定，但規(guī)模偏小，這種現(xiàn)象并不利于行業(yè)的發(fā)展。“商家安居一隅，賺了錢(qián)但不升級(jí)技術(shù)和服務(wù)，消費(fèi)者享受不到科學(xué)的眼視光服務(wù)。”劉曉說(shuō)，“所以，在這個(gè)時(shí)候，我們就想著要站出來(lái)，并在2008年喊出上市口號(hào)，就是要借助資本的力量做大做強(qiáng)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、科學(xué)的服務(wù)。”

    在劉曉極具前瞻性的戰(zhàn)略布局下，2012年博士眼鏡啟動(dòng)股改，并引入了華青投資、陶潤(rùn)投資和九鼎投資等戰(zhàn)略投資者，為公司快速發(fā)展注入了資本力量。2015年，公司再次獲得華蓋資本的戰(zhàn)略投資。

    借助資本的力量，博士眼鏡發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道，至上市前的2016年，公司的營(yíng)收已達(dá)到4.16億元，凈利潤(rùn)3778.47萬(wàn)元，在行業(yè)內(nèi)已是不容小覷的體量。2017年，帶著“眼鏡第一股”的美譽(yù)，博士眼鏡成功登陸A股，而劉曉也被投資者親切地稱(chēng)為“眼鏡總統(tǒng)”。

    上市并非終點(diǎn)，而是一個(gè)新的起點(diǎn)。上市后的博士眼鏡仍然保持著高速的成長(zhǎng)。2018年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.66億元，同比增長(zhǎng)20.1%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5931.51萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.64%。截至2018年底，公司擁有門(mén)店405家，目前這一數(shù)據(jù)仍在增長(zhǎng)。

    揚(yáng)民族之光走向世界

    中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的規(guī)模有多大？目前官方數(shù)據(jù)顯示約800億元，同時(shí)平均每年以超過(guò)10%的速度增長(zhǎng)，真實(shí)的市場(chǎng)規(guī)模已然超過(guò)千億元。

    不過(guò)，在劉曉看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)依然處于“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”——由于消費(fèi)者的用鏡習(xí)慣依舊停留在“一鏡到底”的狀態(tài)，導(dǎo)致零售業(yè)規(guī)模化程度較低，行業(yè)集中度不高，即便是龍頭公司所占的市場(chǎng)份額也依然很小，與日韓歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍存在較大差距。

    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)眼鏡連鎖經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售額約占全部銷(xiāo)售額60%以上，美國(guó)已達(dá)80%。作為大型眼鏡連鎖零售企業(yè)，博士眼鏡的市場(chǎng)占有率還不到5%。伴隨消費(fèi)升級(jí)，居民收入水平的增加，對(duì)眼鏡提出更高要求，劉曉相信眼鏡行業(yè)未來(lái)有望涌現(xiàn)出真正的龍頭公司，而博士眼鏡希望成為其中的佼佼者。

    據(jù)了解，經(jīng)過(guò)多年精耕細(xì)作的發(fā)展，博士眼鏡已創(chuàng)建了四個(gè)連鎖零售品牌，其中：“Presidentoptical”定位于“高端定制”；“博士眼鏡”定位于“專(zhuān)業(yè)視光”；“zèle”定位于“時(shí)尚快消”以及“砼”定位于“個(gè)性潮牌”。通過(guò)不同品牌的差異化定位，以滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)需求。同時(shí)，為了順應(yīng)“新零售”發(fā)展趨勢(shì)，公司積極探索業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，不斷開(kāi)拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)，與專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作成立合資公司，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)眼鏡零售業(yè)務(wù)線上和線下的協(xié)同發(fā)展。

    劉曉表示，公司現(xiàn)在除了對(duì)其自有品牌的材質(zhì)、品控和設(shè)計(jì)款式等進(jìn)行研發(fā)投入外，也在專(zhuān)業(yè)視光綜合服務(wù)、近視防控等方面進(jìn)行了探索與投入，并開(kāi)始與羅湖醫(yī)院等醫(yī)學(xué)領(lǐng)域機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作。

    在回報(bào)投資者方面，公司雖然才上市短短兩年時(shí)間，但是博士眼鏡保持每年現(xiàn)金分紅，在過(guò)去兩年共現(xiàn)金分紅6066.5萬(wàn)元，占同期實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)額比例超過(guò)五成。博士眼鏡上市后努力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，并穩(wěn)定回饋股東的做法，不僅體現(xiàn)了企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感，更是上市公司對(duì)投資者信任的最好回報(bào)。

    劉曉把博士眼鏡的會(huì)議室稱(chēng)為“戰(zhàn)略指揮室”，四幅掛在墻上的地圖吸引了《證券日?qǐng)?bào)》記者的注意力。

    “深圳、廣東、中國(guó)和世界，這四幅地圖正是我們發(fā)展的戰(zhàn)略地圖。20多年前，我們從深圳起步，繼而邁向全國(guó)，最終的目標(biāo)是走向世界。博士眼鏡要努力成為國(guó)內(nèi)眼鏡零售企業(yè)走出去的新標(biāo)桿。”劉曉堅(jiān)定地表示。