三只松鼠：未來公司將以數(shù)字化方式積極布局線下小店

    本報記者 黃群

    三只松鼠7月28日晚間發(fā)布了上市后首份投資者關(guān)系活動記錄，顯示包括國泰君安、國金證券、方正證券、天弘基金、萬家基金等20多家機(jī)構(gòu)在7月27日集體調(diào)研了公司，重點(diǎn)關(guān)注了未來3-5年線上線下的發(fā)展形勢。

    三只松鼠表示，近一個月數(shù)據(jù)顯示，在天貓平臺搜索“三只松鼠”的次數(shù)是搜索“堅(jiān)果”的2.69倍，三只松鼠已成為堅(jiān)果品類代表。對企業(yè)而言，業(yè)務(wù)增長通常有兩個維度：第一個是增加新的品類，如烘焙、肉食等產(chǎn)品；第二個是增加新用戶，在主要線上平臺，購買過三只松鼠產(chǎn)品的用戶占平臺總用戶滲透率較低，公司在積極通過商品策略和運(yùn)營策略觸及更多用戶，天貓大盤618的增長率是38.5%，公司的增長率是52%，高于大盤增幅。公司認(rèn)為做好商品策略，線上增長趨勢將保持下去。

    三只松鼠還透露，公司2016年至2018年的人均消費(fèi)頻次（次/人/年）由1.67增加至1.83，公司二次及以上購買人均次數(shù)正在增加。公司在線上平臺的用戶滲透率仍較低，現(xiàn)階段最重要的目標(biāo)是提升滲透率，增加用戶基數(shù)。公司采取積極的推廣手段去拓展新用戶，推廣費(fèi)的絕對值是增加的，但推廣費(fèi)用比例是在下降的。

    在三只松鼠看來，線上流量紅利趨減不代表公司在線上增長空間受限，而線下有更廣泛的想象空間。公司稱，零食行業(yè)是一個萬億市場，線上滲透率只有19%，未來重要戰(zhàn)場在線下，線下公司將會通過松鼠投食店和松鼠小店積極布局，但不是簡單的把線上產(chǎn)品復(fù)制到線下。核心在于能否把線上的優(yōu)勢通過數(shù)字化戰(zhàn)略在線下供應(yīng)鏈和渠道端重做一遍，比如通過數(shù)字化戰(zhàn)略，以數(shù)字化為驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的前置和組織的高效，用數(shù)字化的方式在線下把供應(yīng)鏈和渠道端重做一遍。截至2019年7月20日，三只松鼠已經(jīng)開了90家店。2018年成立的17家店中，有47%已收回成本。

    目前三只松鼠的模式是“制造型自有品牌多業(yè)態(tài)零售商”，和多家社交電商也都有積極的合作。

（編輯 白寶玉）