歲寶牽手阿里發(fā)展新零售 深圳三大老牌百貨加速轉型

    在公布將與阿里巴巴合作推出新的百貨業(yè)態(tài)品牌“盒馬里”之后，歲寶百貨股價連續(xù)攀升，本周累計漲幅達到37%，昨日股價更是創(chuàng)下5個月新高。這或許是投資界對歲寶發(fā)展新零售業(yè)態(tài)的一種認同。

    百貨作為傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)，近年經(jīng)營狀況已大不如前。不過，在改革開放前沿的深圳，歲寶百貨、天虹股份、茂業(yè)國際三大老牌百貨品牌轉型的步伐早已經(jīng)邁出。

    歲寶牽手阿里

    9月6日，股價已連升4天的歲寶百貨再度上攻，最高觸及1.41港元，創(chuàng)下5個月來新高。雖然收盤股價有所回落，但本周以來該股漲幅達37%，而該股今年大部分時間都表現(xiàn)低迷，多數(shù)在低位震蕩。

    歲寶百貨8月30日公布半年報，同時宣布阿里下月或將在深圳推出一個新的百貨業(yè)態(tài)品牌“盒馬里”，在聚福店實行試驗計劃，這將是繼盒馬與歲寶百貨戰(zhàn)略合作之后又一個新零售項目。

    歲寶和阿里的牽手始于去年，2018年6月歲寶宣布與阿里旗下盒馬科技就盒馬鮮生超市訂立戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，于2018年7月1日起兩年內，分三階段將歲寶超市改造成盒馬鮮生超市。根據(jù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，深圳的12間選定歲寶超市將停止業(yè)務經(jīng)營，而相關區(qū)域將租賃予盒馬科技以經(jīng)營盒馬鮮生超市。

    歲寶這一百貨品牌創(chuàng)立于1996年，與天虹、茂業(yè)等同屬深圳老牌百貨公司。截至2019年6月30日，其擁有及經(jīng)營17家百貨店，總建筑面積為330，627平方米，旗下業(yè)態(tài)包括傳統(tǒng)的百貨“歲寶百貨”，獨立的“SMART”超市和新“歲寶廣場”三個部分。

    歲寶將盒馬定義為“一個結合線上線下平臺的新型混合超市，讓客戶可于在線商店享受到線下實體店的便利、舒適及優(yōu)質購物品質”。作為歲寶物業(yè)的租戶之一，盒馬每月支付租金予以使用空間，為其帶來比過往直接銷售的業(yè)務成本較低的穩(wěn)定收入來源。2019年上半年，11家歲寶超市中的8家已改裝為盒馬鮮生超市，余下3家預計于2019年下半年完成改裝。

    此外，歲寶還持續(xù)升級百貨空間及鞏固“歲寶”品牌的龍頭地位。2019年上半年，歲寶持續(xù)升級及翻新其傳統(tǒng)歲寶百貨，并采納“歲寶廣場”一站式的購物中心概念。

    歲寶表示，相比過往的專營銷售模式，公司已轉型為向不同零售商租賃、分租店鋪空間以逐步提升溢利穩(wěn)定性。這一措施明顯為歲寶物業(yè)帶來客流量增長，尤其是年輕一族及高消費能力的中產階層的客戶，這使其百貨店業(yè)務于上半年出租量及租賃收入明顯提升。

    茂業(yè)天虹動作頻頻

    與歲寶一樣，同為深圳三大老牌百貨品牌均在轉型的路上，今年以來動作頻頻。

    茂業(yè)國際是一家主要從事運營百貨店經(jīng)營的香港投資控股公司，旗下茂業(yè)百貨于1996年成立于深圳，是首批步入中高端零售市場的民營百貨之一，曾被譽為深圳零售百貨第一品牌。

    茂業(yè)國際在半年度報告中對今年行業(yè)這樣評價：2019年上半年，全球經(jīng)濟仍然維持弱勢，中美貿易摩擦意外升級，國內經(jīng)濟下行壓力增大，迭加金融去杠桿的宏觀環(huán)境，消費者的預期短期回落，消費市場短期承壓。2019年上半年，社會消費品零售總額為人民幣19.52萬億元，同比增長8.4%，增速比上年同期回落1個百分點。

    面對行業(yè)增速放緩、各要素成本上升及競爭日益加劇的宏觀環(huán)境，茂業(yè)國際持續(xù)推進經(jīng)營模式改革，通過適當減少聯(lián)營面積，增加租賃面積，建立泛購物中心體驗式商業(yè)生態(tài)，同時增加更為穩(wěn)定的租賃收入占比。在此策略下，2019年上半年本集團門店的租賃收入達人民幣5.41億元，同比增長13.6%。

    同時，在租賃商戶的引進方面，茂業(yè)國際繼續(xù)優(yōu)化品類組合，加大餐飲、運動、電競及教育等高體驗、高流量的業(yè)態(tài)占比，提升門店的客流量，從而與聯(lián)營及自營業(yè)務產生聯(lián)動效應。

    今年上半年，茂業(yè)繼續(xù)以“數(shù)字零售、智能商業(yè)”為目標，充分抓住零售行業(yè)發(fā)展的新機遇，通過“茂悅薈”、“茂樂惠”及“小紅茂”APP或小程序構建茂業(yè)數(shù)字化運營體系，幫助線下門店實現(xiàn)到店客流的消費體驗升級，從而深度挖掘顧客價值，助力零售智慧化升級。其新開發(fā)的微信小程序“茂樂惠”在線商城于2019年4月13日上線，目前“茂樂惠”已擁有APP、H5及微信小程序等多個入口。2019年上半年，“茂樂惠”微信小程序通過新人優(yōu)惠券、微信傳播裂變優(yōu)惠券，線下門店陳列推廣等方式，共計獲得了48216個新用戶，產生商品支付訂單3319筆。

    而在A股上市的天虹股份，則圍繞數(shù)字化、體驗式、供應鏈，構筑競爭壁壘。公司除了堅持數(shù)字化與智能技術提升消費者體驗外，各業(yè)態(tài)不斷優(yōu)化消費者體驗，進行業(yè)態(tài)升級。例如，百貨門店將一樓街區(qū)化，其他樓層進行主題化編輯，通過親子親密、大客戶親密、社群親密、智能互動體驗項目等探索社區(qū)生活中心。購物中心聚焦歡樂時光和家庭生活，佛山天虹購物中心特色Runlike運動主題街區(qū)開業(yè)，Yes街、兒童主題街區(qū)在多地成功復制Sp@ce同樣聚焦現(xiàn)代都市生活，打造體驗型生活超市。

    去年4月，天虹股份與騰訊公司在深圳簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方擬充分發(fā)揮在各自產業(yè)的優(yōu)勢，重點圍繞數(shù)字化、智慧零售等多個領域開展深入的合作。據(jù)悉，雙方達成戰(zhàn)略合作后，未來天虹將在智能識別、AI、大數(shù)據(jù)、消費金融等領域進行更多領先的應用級產品研發(fā)和應用，從數(shù)字化到智能化，充分應用技術手段實現(xiàn)零售轉型。上半年，天虹門店專柜上線導購企業(yè)微信功能，品牌商導購利用企業(yè)微信添加顧客微信進行線上會員管理、訂單管理以及用戶營銷等操作；另外微商城服務門店的專柜不斷增加，銷售也同比增長超過200%。

    整個行業(yè)都在創(chuàng)新

    作為一種較為傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)，與物聯(lián)網(wǎng)電商平臺相比，缺乏競爭力的事實不容忽視。在大環(huán)境仍不太穩(wěn)定的情況下，一些大型百貨商場仍面臨著經(jīng)營業(yè)績下滑的情況。根據(jù)全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2019年上半年全國百家重點大型零售企業(yè)零售額累計同比增長0.3%，增速比上年同期放緩了1.4個百分點，零售百強的集中度進一步提升。

    另一方面，各大百貨品牌也在采取各種各樣的措施以在轉型升級度過瓶頸。隨著行業(yè)的創(chuàng)新轉型步伐加快，在線、線下融合初見成效，自采自營模式深入探索，集合點呈現(xiàn)多元化發(fā)展，IP、文化和體驗成聚客利器，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術不斷融入，助力精準營銷，傳統(tǒng)百貨零售業(yè)正在加速升級。

    東方財富證券認為，龍頭百貨自2018年以來的轉型已初具成效，數(shù)字化改造成為重要趨勢。其樣本企業(yè)2018年銷售總額，利潤總額，主營業(yè)務利潤三項指標近年來首次均為正值。多數(shù)企業(yè)已開始應用數(shù)字化手段對門店進行改造，八成門店表示增加店內科技應用元素能夠有效提高客流和銷售額。

    從上半年的“成績單”來看，歲寶、茂業(yè)、天虹的業(yè)績表現(xiàn)各有千秋。歲寶百貨上半年營收4.63億元，同比降23.1%，股東應占溢利為1789.9萬元，同比增長20.2%。而茂業(yè)國際則是“增收不增利”，實現(xiàn)營收31.24億元，同比增長5.1%；母公司權益持有人應占盈利2.87億元，同比減少24.5%；天虹股份實現(xiàn)營業(yè)收入96.76億元，同比增長1.61%；凈利潤5.03億元，同比增長3.65%。