金運(yùn)激光打造盲盒IP亮點(diǎn) 擬募資7.4億元用于IP衍生品等項(xiàng)目

    本報(bào)記者 李萬(wàn)晨曦

    “買的時(shí)候不能拆盒，付了錢才能拆開、知道里面是啥，我覺得盲盒的魅力就在于它的神秘感和拆盒的快感，還有能湊齊一套的成就感。”盲盒愛好者小鄭對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，他還向記者展示了他收藏的成套盲盒。

    此前一直默默無(wú)聞的盲盒，自2018年下半年開始徹底火了。不僅熱搜遠(yuǎn)超其他傳統(tǒng)玩具，在國(guó)內(nèi)娃娃市場(chǎng)中的份額也在2018年達(dá)到8.2%，同比增長(zhǎng)超過50%。

    今年6月10日，金運(yùn)激光在上海舉行IP數(shù)字戰(zhàn)略化發(fā)布會(huì)。金運(yùn)激光副總經(jīng)理、董秘李丹表示，根據(jù)“金運(yùn)+IP行業(yè)數(shù)字運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略”，公司將進(jìn)一步從數(shù)字激光出發(fā)加碼IP衍生品運(yùn)營(yíng)，加快企業(yè)數(shù)字技術(shù)應(yīng)用的商業(yè)化。而盲盒作為IP數(shù)字化戰(zhàn)略中IP衍生品的一種，金運(yùn)激光將建立IP衍生品線上線下融合的IP盲盒新零售渠道；通過利用區(qū)塊鏈加密溯源技術(shù)和盲盒中嵌入的NFC芯片連接功能，進(jìn)一步為B端提供IP、網(wǎng)紅及用戶的賦能，建立為B端服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

    盲盒即為在購(gòu)買前無(wú)法得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，潮流玩具以盲盒為載體，使其成為最受歡迎的潮流玩具產(chǎn)品類型之一。其受眾群體是Z世代（意指在1995年-2009年間出生的人），目前已經(jīng)成長(zhǎng)為潮流與文化市場(chǎng)的主力軍。

    天風(fēng)證券研報(bào)顯示，中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模由2015年的63億元增加到2019年的207億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率34.6%。潮流玩具零售的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將在未來5年獲得29.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，并于2024年達(dá)到763億元。而近年來盲盒也受到資本的青睞。

    5月29日，金運(yùn)激光發(fā)布公告稱，金運(yùn)激光出資2520萬(wàn)元，與國(guó)廣環(huán)球及趙巖共同投資設(shè)立國(guó)廣金運(yùn)，該公司將專注于IP及IP衍生品線上線下融合的推廣銷售及相關(guān)業(yè)務(wù)，國(guó)廣金運(yùn)將開發(fā)具有直播資質(zhì)的智能盲盒線上App平臺(tái)，以及具有網(wǎng)紅直播及廣告功能的無(wú)人零售機(jī)，搭建網(wǎng)紅帶貨線上線下推廣渠道。

    “公司進(jìn)軍潮文化IP行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用。同時(shí)，我們對(duì)快速消費(fèi)時(shí)代IP衍生品特別是盲盒的廣闊市場(chǎng)空間和95后、00后的消費(fèi)潛力也十分看好。”李丹向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹說。

    天風(fēng)證券傳媒行業(yè)高級(jí)分析師馮翠婷在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，盲盒憑借獨(dú)特的產(chǎn)品形式，精準(zhǔn)瞄向Z世代消費(fèi)者心理。盲盒商品的不確定性帶來的驚喜感，豐富的線上線下銷售渠道的搭建提升了購(gòu)買的便捷性和體驗(yàn)感，成套性激發(fā)的收藏欲，以及可負(fù)擔(dān)的價(jià)格，使其能夠精準(zhǔn)狙擊Z世代人群，也大大提升了產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。購(gòu)買后粉絲社群搭建及二手交易增強(qiáng)了盲盒的流通價(jià)值。

    馮翠婷認(rèn)為，相關(guān)公司加碼盲盒也應(yīng)注意到，IP是核心要素，銷售渠道搭建等全產(chǎn)業(yè)鏈布局可提升盈利能力。因此應(yīng)著力打造IP，孵化自身的品牌價(jià)值；注重銷售渠道包括線上線下的布局和優(yōu)化，提升利潤(rùn)轉(zhuǎn)化效率；注重商品品質(zhì)提升收藏價(jià)值；注重會(huì)員體系的培養(yǎng)和粉絲社區(qū)的維護(hù)，提升復(fù)購(gòu)率、產(chǎn)品的社交屬性和流通屬性。

    實(shí)際上，金運(yùn)激光今年的一系列動(dòng)作都顯示出金運(yùn)激光更加堅(jiān)定地進(jìn)軍IP衍生品行業(yè)。李丹表示，在擁有核心技術(shù)、廣闊市場(chǎng)空間和主流消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，金運(yùn)激光繼續(xù)深化IP衍生品布局。

    6月10日，金運(yùn)激光披露定增預(yù)案顯示，公司擬非公開發(fā)行不超過3780萬(wàn)股、募資不超過7.4億元，用于自動(dòng)化激光加工設(shè)備及配套服務(wù)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、IP衍生品柔性化智能制造工廠項(xiàng)目、IP衍生品新零售推廣項(xiàng)目、基于IP衍生品的區(qū)塊鏈應(yīng)用研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目等。其中，用于IP衍生品運(yùn)營(yíng)有關(guān)項(xiàng)目的資金達(dá)5.83億元。

    6月4日，金運(yùn)激光發(fā)布公告稱，公司擬投資收購(gòu)?fù)媾家惶?hào)（武漢）科技有限公司，本次交易完成后，玩偶一號(hào)將成為公司的控股子公司。據(jù)悉，玩偶一號(hào)是一家專業(yè)化的IP推廣渠道公司，以體驗(yàn)式無(wú)人零售終端為載體建立全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)化渠道，為IP品牌方提供一站式的IP衍生品內(nèi)容推廣和產(chǎn)品銷售的OMO服務(wù)。

    “我們通過在每一個(gè)玩偶里面植入的芯片，可以快速集結(jié)到IP流量，同時(shí)將IP背后的粉絲轉(zhuǎn)換成我們的平臺(tái)用戶。同時(shí)也可以建立起屬于自己的區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)。”玩偶一號(hào)創(chuàng)始人梁浩東向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹說。金運(yùn)激光通過將NFC芯片植入玩偶中，利用區(qū)塊鏈加密溯源技術(shù)，保證行業(yè)的健康發(fā)展，同時(shí)也是公司線下的流量入口。

    “公司計(jì)劃在3年內(nèi)鋪設(shè)80家線下潮玩體驗(yàn)店，4年內(nèi)增設(shè)8000臺(tái)無(wú)人零售終端。同時(shí)，將投入資源，建立金運(yùn)激光新媒體直播電商運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)現(xiàn)公司專屬的線上銷售場(chǎng)景落地；通過直播電商、短視頻等新興運(yùn)營(yíng)方式，提高公司IP衍生品的市場(chǎng)份額和銷售收入。”李丹說。