安必平蔡向挺：不安分的創(chuàng)業(yè)，不平坦的上市，必有不一樣的未來

    “婦聯(lián)應(yīng)該給我頒個獎。”安必平董事長、總經(jīng)理蔡向挺日前在接受上海證券報記者專訪時笑言。蔡向挺這句笑言源自安必平聚焦和堅持發(fā)展與腫瘤疾病相關(guān)的病理診斷業(yè)務(wù)，尤其是宮頸癌篩查和檢測，挽救了很多女性的生命。

    從2005年成立至今，安必平的成長之路，有著一種“不安分”，也有很多不平坦，但蔡向挺始終很自豪。

    如今，安必平從徘徊在資本市場門口之外，到通過科創(chuàng)板“登堂入室”，未來的夢想之門已然敲開，靜等花開。

    不安分——國產(chǎn)替代謀創(chuàng)業(yè)

    蔡向挺本可以“安分守己”地從事體外診斷試劑的進(jìn)口代理業(yè)務(wù)，從國內(nèi)市場迸發(fā)的紅利中分得一杯羹。

    改革開放之后，中國體外診斷逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并開始與國際接軌。在此背景下，海外的體外診斷巨頭們嗅到了巨大商機，在上世紀(jì)90年代大舉進(jìn)入中國。

    學(xué)預(yù)防醫(yī)學(xué)出身的蔡向挺早早參與到進(jìn)口代理的業(yè)務(wù)之中，并在1999年3月，攜夫人一道創(chuàng)立了康順醫(yī)學(xué)（后被安必平收購），代理美國醫(yī)療系統(tǒng)和試劑巨頭碧迪（BD）的產(chǎn)品。

    然而，2005年6月，蔡向挺創(chuàng)立安必平，投身到體外診斷的國產(chǎn)替代浪潮之中。談及背后的原因，蔡向挺表示主要來自兩個方面。

    “當(dāng)時，美國公司逐年漲價，實在是沒辦法再進(jìn)行市場推廣了。”回想起當(dāng)時的情形，蔡向挺頗為感慨，“如果我國在這方面過于依靠進(jìn)口，一是在供給上面臨隨時斷供的威脅，二是在價格上也越來越無法掌控。”

    基于對液基細(xì)胞學(xué)的深刻理解，以及對未來前景的看好，蔡向挺果斷作出決定，從進(jìn)口代理轉(zhuǎn)向國產(chǎn)替代。

    另一個方面的原因，則來自開展疾病預(yù)防的意義。安必平自成立開始，便將目光瞄準(zhǔn)了宮頸癌早期篩查領(lǐng)域。

    蔡向挺告訴記者，液基細(xì)胞學(xué)的主要用途之一便在于宮頸癌篩查。“預(yù)防勝于治療，這句話對于宮頸癌篩查來說更為貼切。”蔡向挺說，據(jù)世界衛(wèi)生組織的觀點，宮頸癌是當(dāng)前唯一一個可防可治的惡性腫瘤——只要患者在感染HPV病毒后尚未引起宮頸細(xì)胞癌變之前檢查出來，就可以通過普通的門診手術(shù)進(jìn)行治療，簡便快捷，患者手術(shù)之后甚至可以直接自行下床回家休養(yǎng)。

    此后，蔡向挺與達(dá)安基因“一拍即合”。“與達(dá)安基因合作之始，我們就有了明確的目標(biāo)——打造中國第一家提供宮頸癌檢測整體解決方案的上市公司。”蔡向挺說，不過，至于上市目標(biāo)，一路走來，充滿了波折。

    不平坦——上市之路太艱難

    2010年，達(dá)安基因通過全資子公司認(rèn)購了安必平39.9%的股權(quán)。

    在聘請中信證券輔導(dǎo)上市時，這樣的股權(quán)架構(gòu)就被認(rèn)為是上市的障礙。蔡向挺告訴記者，在聽取中介機構(gòu)的合理建議并經(jīng)綜合考慮后，達(dá)安基因不斷轉(zhuǎn)讓其持有的股份，一直將持股比例降至4.98%。

    2014年6月，安必平向廣東證監(jiān)局遞交了上市輔導(dǎo)備案，次年2月6日，安必平披露首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股說明書，向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖刺。

    不過，2016年11月，安必平因為財務(wù)數(shù)據(jù)超期3個月未更新，而自動終止審查，退出了IPO的申報。

    其原因在于：2015年5月，安徽省藥監(jiān)局在對醫(yī)院的例行檢查中，發(fā)現(xiàn)有個別醫(yī)院使用安必平配制的科研試劑。這些科研試劑是安必平銷售給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷公司的，且產(chǎn)品使用說明書上注明僅限于科研使用。相關(guān)經(jīng)銷商和醫(yī)院因此受到藥監(jiān)局的處罰，雖然安必平未直接銷售給醫(yī)院，但相關(guān)機構(gòu)尚未明確認(rèn)定公司在此事項中應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

    談及此，蔡向挺向記者透露了深層次的原因。國內(nèi)體外診斷行業(yè)一直由國家相關(guān)部門嚴(yán)格監(jiān)管，除用于血源篩查和采用放射性核素標(biāo)記的體外診斷試劑按藥品管理外，絕大多數(shù)的其他體外診斷試劑均按醫(yī)療器械管理。“在分類管理上，當(dāng)時很多體外診斷試劑被劃分在特別嚴(yán)格的III類，這與國際上的分類并不一致。”

    2017年12月28日，國家藥監(jiān)局發(fā)布《總局關(guān)于過敏原類、流式細(xì)胞儀配套用、免疫組化和原位雜交類體外診斷試劑產(chǎn)品屬性及類別調(diào)整的通告（2017年第226號）》，對過敏原類、流式細(xì)胞儀配套用、免疫組化和原位雜交類體外診斷試劑的屬性界定和分類原則進(jìn)行了調(diào)整。

    “國內(nèi)的分類管理調(diào)整后，與國際上管理基本接軌一致了，安必平的上市障礙也清除了。”蔡向挺表示。

    而在此之前，安必平差點被其他上市公司收購。

    在2016年11月安必平自動終止IPO后1個月，金宇車城發(fā)布公告，擬以13.2億元的交易價格收購安必平100%的股權(quán)。

    “這是一次被動收購。當(dāng)時主要是覺得上市太艱難了。”蔡向挺回憶稱。2017年2月，中國證監(jiān)會發(fā)布融資新規(guī)，原定交易方案不符合新規(guī)要求，金宇車城收購安必平一事受此影響擱淺。

    必須做——做強做大做品牌

    雖歷經(jīng)波折，但安必平對進(jìn)入資本市場謀取更快發(fā)展的追求一直沒有停歇。

    2018年，資本市場改革深入推進(jìn)，一系列上市障礙不斷被消除，重啟IPO之旅又爬上蔡向挺的心頭。當(dāng)年11月，設(shè)立科創(chuàng)板并試點注冊制一聲春雷，徹底點燃了蔡向挺的心頭之火。

    然而，闖關(guān)科創(chuàng)板的征途也并非鮮花鋪道。半道更換保薦機構(gòu)、會計師事務(wù)所……安必平叩開科創(chuàng)板大門之際，回望來時路，蔡向挺已經(jīng)釋然：“無論上市與否，我都覺得很自豪！”

    談及沖刺上市以來的感悟，蔡向挺說：“就是不忘初心，牢記使命。早在2005年成立安必平時，我就確立了公司的宗旨——為社會和客戶創(chuàng)造價值，以實現(xiàn)員工和企業(yè)價值。一直以來，安必平聚焦和堅持與腫瘤疾病相關(guān)的病理診斷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展，特別是挽救了很多女性的生命，我非常驕傲從事這樣的事業(yè)。”

    “婦聯(lián)應(yīng)該給我頒個獎。”蔡向挺大笑著說道。

    當(dāng)前，體外診斷行業(yè)在國內(nèi)仍然保持快速發(fā)展勢頭。安必平則一直聚焦于病理診斷的細(xì)分領(lǐng)域，相對而言，外界普遍認(rèn)為目前病理市場規(guī)模占體外診斷市場總體規(guī)模比重較小，增速也不算快。

    數(shù)據(jù)顯示，中國病理市場占整體體外診斷市場的比例約為5%，中國病理市場增長率約為10%。

    對此，蔡向挺說：“現(xiàn)在的病理診斷，早已不是傳統(tǒng)的病理診斷了，檢測價值、產(chǎn)業(yè)深度、產(chǎn)品廣度、技術(shù)水平等早已不可同日而語。未來，隨著精準(zhǔn)醫(yī)療的深度發(fā)展，病理診斷這個細(xì)分領(lǐng)域有著足夠大的市場空間。安必平要做的是，先把自己所在核心領(lǐng)域做強，鞏固和壯大自己的行業(yè)地位，再謀求做大。安必平必須有危機意識，先做強再做大，樹立自己的品牌，是公司發(fā)展必由之路。”

    據(jù)介紹，當(dāng)前安必平建立了細(xì)胞學(xué)診斷、分子診斷和免疫診斷三大技術(shù)平臺，不僅較為完整地覆蓋從細(xì)胞形態(tài)到蛋白表達(dá)、基因檢測等不同診斷層次的臨床需求，也在技術(shù)水平上保持行業(yè)名列前茅的位置。目前，安必平產(chǎn)品線豐富，注冊/備案產(chǎn)品數(shù)量達(dá)504個（截至2020年4月30日），種類齊全，已輻射國內(nèi)近1800家醫(yī)療機構(gòu)。

    “上市之后，要迅速把安必平在病理診斷領(lǐng)域的龍頭地位建立起來。”蔡向挺表示，安必平有信心能成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)及病理診斷技術(shù)教育培訓(xùn)為一體的國內(nèi)體外診斷領(lǐng)先企業(yè)。

    同時，蔡向挺覺得還有很多重要的事情要做。他夢想著，未來能夠推動和參與國家在該領(lǐng)域相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)和制定，助力中國病理診斷醫(yī)學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展。