深度推進(jìn)“夢(mèng)之藍(lán)M6+”全國(guó)布局 洋河股份勢(shì)頭強(qiáng)勁

    8月28日，洋河股份披露了2020年半年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收134.29億元，歸屬于上市公司凈利潤(rùn)54.01億元，營(yíng)收和利潤(rùn)規(guī)模仍高居行業(yè)前三。

    今年以來(lái)，盡管有疫情影響，但洋河股份逆風(fēng)而上，持續(xù)改革蓄能，以“夢(mèng)之藍(lán)M6+”為抓手，深度布局高端白酒市場(chǎng)，通過(guò)營(yíng)銷變革、渠道優(yōu)化等舉措，顯示出強(qiáng)勁的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與抗周期能力。

    “夢(mèng)之藍(lán)M6+”全國(guó)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁

    2019年，洋河股份戰(zhàn)略性推出“夢(mèng)之藍(lán)M6+”，它在“夢(mèng)之藍(lán)M6”的基礎(chǔ)上進(jìn)行了品質(zhì)、規(guī)格、形象、防偽四重升級(jí)。自2019年11月底在江蘇市場(chǎng)推廣以來(lái)，就以高品質(zhì)、高顏值穩(wěn)站高端，迅速為消費(fèi)者所喜愛，也受到眾多經(jīng)銷商的追捧，在高端白酒市場(chǎng)上掀起了一波“夢(mèng)之藍(lán)M6+”熱。

    洋河股份董事長(zhǎng)、黨委書記王耀曾表示，“不符合品類本質(zhì)和品牌承諾的體驗(yàn)，我們不會(huì)去做，圍繞消費(fèi)者的核心需求，我們都義無(wú)反顧、不惜代價(jià)的去做。”不難看出，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的推出，圍繞的還是消費(fèi)者的核心需求，同時(shí)符合洋河一貫的品類本質(zhì)和品牌承諾。

    今年2月份，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”正式邁開全國(guó)化步伐。洋河股份以“一商為主，多商配稱”的理念，在全國(guó)范圍內(nèi)挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，不再追求經(jīng)銷商的數(shù)量和渠道的無(wú)限細(xì)化。4月份，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”完成在全國(guó)市場(chǎng)渠道、團(tuán)購(gòu)的招商。目前，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”省外市場(chǎng)反應(yīng)良好，市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升。

    6月份，“夢(mèng)之藍(lán)M6+2020經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”花開全國(guó)，從江蘇大本營(yíng)南京出發(fā)，覆蓋江蘇省內(nèi)13個(gè)地級(jí)市和全國(guó)一線重點(diǎn)城市，再次成為了業(yè)內(nèi)熱議的話題。這也成為洋河股份深入全國(guó)市場(chǎng)、強(qiáng)化終端鏈接的又一大動(dòng)作。

    新形勢(shì)下，洋河的創(chuàng)新與變革

    2020年是“特別”的一個(gè)年份，突如其來(lái)的疫情，復(fù)雜變幻的世界環(huán)境，中國(guó)迎來(lái)了一系列前所未有的挑戰(zhàn)，但危機(jī)中往往蘊(yùn)藏著機(jī)遇。

    “無(wú)顛覆不創(chuàng)新，創(chuàng)新方可求穩(wěn)”。洋河股份常務(wù)副總裁、集團(tuán)貿(mào)易董事長(zhǎng)、黨委書記劉化霜在“夢(mèng)之藍(lán)M6+全國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇”南京站上指出，“人生像是騎自行車的旅行，要想平衡必須向前。一個(gè)企業(yè)，要想獲得平衡和穩(wěn)定就必須向前，向前就是變革，把變革作為主旋律來(lái)獲得維穩(wěn)叫變革維穩(wěn)。”

    在當(dāng)前形勢(shì)下，強(qiáng)調(diào)變革，用變革尋求穩(wěn)定，是洋河的主導(dǎo)方向。今年以來(lái)，洋河股份除了以“夢(mèng)之藍(lán)M6+”促進(jìn)新消費(fèi)，發(fā)力高端市場(chǎng)外，還進(jìn)行了品牌、營(yíng)銷、渠道等系列創(chuàng)新與變革。

    6月份，洋河股份旗下另一老名酒——雙溝，以名酒化、全國(guó)化、模式化、組織化為四大變革宣布重新啟動(dòng)。此前，洋河股份將雙溝品牌事業(yè)部升級(jí)為雙溝銷售公司，并針對(duì)多個(gè)品牌組建專門團(tuán)隊(duì)，將銷售資源和團(tuán)隊(duì)關(guān)注度聚焦，深度推進(jìn)“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)多輪驅(qū)動(dòng)。

    洋河股份還針對(duì)營(yíng)銷體系進(jìn)行調(diào)整，重整經(jīng)銷商隊(duì)伍，建立新型廠商關(guān)系，向“一商為主，多商為輔”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。同時(shí)，通過(guò)調(diào)整出廠價(jià)、季度返利和年度返利等措施，提高渠道利潤(rùn)，建立更加融洽的廠商合作模式。隨著渠道的不斷優(yōu)化、控制庫(kù)存措施的進(jìn)一步推進(jìn)，公司產(chǎn)品價(jià)格逐步提升，渠道利潤(rùn)恢復(fù)，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。

    行業(yè)人士指出，洋河在渠道庫(kù)存管控、市場(chǎng)價(jià)格恢復(fù)、經(jīng)銷商信心提振、組織架構(gòu)、人事調(diào)整等方面的一系列組合拳成效顯著，經(jīng)歷創(chuàng)新與變革調(diào)整后，洋河已為下一個(gè)發(fā)展周期蓄滿能量。

    （CIS）