天孚通信總經(jīng)理歐洋：精耕細(xì)作十五載 小器件繪大藍(lán)圖

    9月9日-11日，第22屆中國(guó)國(guó)際光電博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“光博會(huì)”）在深圳國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。在5G通信、數(shù)據(jù)中心等新基建熱潮推動(dòng)下，本屆光博會(huì)熱度不減。作為業(yè)界領(lǐng)先的光器件整體解決方案提供商，天孚通信自然不會(huì)缺席這場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)，公司展出了最新應(yīng)用于電信通信、數(shù)據(jù)中心、企業(yè)網(wǎng)等領(lǐng)域的高端無(wú)源器件整體方案和高速光器件封裝ODM/OEM產(chǎn)品。

    從2005年成立到2015年上市，天孚通信沿著光通信連接的主線一路走來(lái)，從單一的陶瓷套管，逐漸形成十五條產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)的綜合布局，成為壁壘深厚的光通信精密元器件一站式解決方案提供商。天孚通信聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理歐洋在接受中國(guó)證券報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)表示，正如公司所在地蘇州的特色是精細(xì)秀美，天孚的特色就是高精度、高可靠性，憑借對(duì)經(jīng)營(yíng)“如履薄冰”地堅(jiān)持，才能在數(shù)百家元器件公司里脫穎而出，成就客戶(hù)，創(chuàng)造價(jià)值。

    技術(shù)優(yōu)先

    2005年，鄒支農(nóng)、朱國(guó)棟和歐洋看中了蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)通訊行業(yè)。當(dāng)時(shí)國(guó)外高價(jià)產(chǎn)品大行其道，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛剛起步，三人決定創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年便成立了天孚通信。

    天孚通信起家的第一個(gè)產(chǎn)品是氧化鋯陶瓷套管。歐洋回憶道，2000年左右，在光通信陶瓷套管領(lǐng)域，日本京瓷等企業(yè)幾乎獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，國(guó)內(nèi)大部分光通信公司都使用京瓷等進(jìn)口廠商的產(chǎn)品。天孚通信用了幾年時(shí)間，通過(guò)改進(jìn)工藝，降低成本，實(shí)現(xiàn)了對(duì)京瓷產(chǎn)品的進(jìn)口替代。歐洋表示，現(xiàn)在日本企業(yè)實(shí)際上已經(jīng)完全退出了這個(gè)市場(chǎng)。

    歐洋介紹，雖然陶瓷套管看起來(lái)很小、很簡(jiǎn)單，但對(duì)整個(gè)光信號(hào)穩(wěn)定傳輸至關(guān)重要，所有的光纖連接都離不開(kāi)它。幾十道工藝制程，對(duì)廠商的工程能力、管控能力以及量產(chǎn)制造能力的要求都非常高。

    從這樣一個(gè)小產(chǎn)品做大做強(qiáng)，一步步取得客戶(hù)信任并實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，其背后是靠企業(yè)從創(chuàng)立起便持續(xù)不斷地進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入來(lái)支撐的。歐洋表示，天孚通信之所以命名為“天孚”，是取自英文技術(shù)優(yōu)先“TechnologyFirst”的諧音，公司的愿景是成為引領(lǐng)光器件領(lǐng)域發(fā)展的國(guó)際一流企業(yè)。

    光器件行業(yè)一直都競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐洋說(shuō)，“從來(lái)沒(méi)有所謂的藍(lán)海，都是紅海，如果一個(gè)產(chǎn)品不能做到行業(yè)前三名，則難以生存。而要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，只有加大研發(fā)，精準(zhǔn)研判，更早更快地做出響應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。”

    2017年至2019年，公司研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收的比例分別為10.14%、9.47%和10.72%。2020年上半年，公司研發(fā)費(fèi)用為3706.90萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)34.86%，占當(dāng)期營(yíng)收的比重為9.44%。

    天孚通信半年報(bào)介紹，一方面，公司重點(diǎn)加大高速光引擎和配套產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，參與多個(gè)客戶(hù)400G、800G產(chǎn)品的研發(fā)，幫助客戶(hù)加速高速產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程，同時(shí)公司利用多年積累形成的多材料、多工藝、多技術(shù)封裝平臺(tái)的研發(fā)能力和優(yōu)勢(shì)，逐步向高技術(shù)門(mén)檻、高附加值、高集成度產(chǎn)品垂直延伸，為下游光模塊客戶(hù)提供整體解決方案；另一方面，公司持續(xù)加大研發(fā)專(zhuān)業(yè)人員的引進(jìn)力度，通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)相結(jié)合的方法打造研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)多種渠道打造完善的員工培訓(xùn)制度，健全職級(jí)晉升方案，通過(guò)多層次激勵(lì)體系的建設(shè)吸引和留住優(yōu)秀研發(fā)人才。

    如履薄冰

    2020年，5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和數(shù)據(jù)中心建設(shè)同步進(jìn)入快速發(fā)展期，作為上游供應(yīng)商，天孚通信受益于光器件光模塊的高景氣需求。公司多條新產(chǎn)品線隨著技術(shù)工藝更趨成熟、良率效率日趨提高，獲得更多客戶(hù)的認(rèn)可，訂單隨之增加。

    2020年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.93億元，同比增長(zhǎng)57.75%；凈利潤(rùn)為1.26億元，同比增長(zhǎng)63.25%。其中，二季度營(yíng)業(yè)收入為2.36億元，同比增長(zhǎng)72.32%，凈利潤(rùn)為0.80億元，同比大增83.40%。

    此外，公司自2020年4月完成對(duì)天孚精密74.5%股權(quán)的收購(gòu)，于2020年5月將天孚精密納入公司合并報(bào)表范圍，對(duì)公司2020年上半年凈利潤(rùn)也帶來(lái)了正向影響。

    加班加點(diǎn)趕訂單、趕交付，這幾乎可以形容天孚通信上半年的狀態(tài)。歐洋介紹，在做好疫情防控基礎(chǔ)上，公司2月10日便復(fù)工復(fù)產(chǎn)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

    但再忙、再趕，也不能忽視質(zhì)量，在天孚通信公司每一條產(chǎn)品線的入口都醒目地懸掛著一幅“如履薄冰”的牌匾。歐洋說(shuō)，這是希望能告訴所有員工，再小的器件，也需要懷有敬畏之心，小心謹(jǐn)慎，要像對(duì)待嬰兒一樣對(duì)待產(chǎn)品，然后交付到客戶(hù)手上，“我們每天有大量的產(chǎn)品走向全球各個(gè)角落，走向千家萬(wàn)戶(hù)，如果質(zhì)量有瑕疵，不僅給客戶(hù)造成損失，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也沒(méi)有尊嚴(yán)，更將無(wú)法生存。”精益求精做中國(guó)制造的精品，這一理念已深深融入天孚人的心中。

    歐洋仍以陶瓷套管舉例，“這個(gè)小小的產(chǎn)品要求一次燒結(jié)，可靠性、一致性必須非常好，因?yàn)檫@個(gè)器件太小了，檢驗(yàn)成本太高。一年我們要生產(chǎn)幾億個(gè)的陶瓷套管，如果一致性不好，比如有一個(gè)陶瓷套管的管壁破損了，在里面插上陶瓷插芯就會(huì)晃動(dòng)，陶瓷插芯中間的光纖和光纖對(duì)準(zhǔn)時(shí)就會(huì)錯(cuò)位，那么信號(hào)傳輸就會(huì)有問(wèn)題。”

    天孚通信近幾年陸續(xù)建設(shè)并擴(kuò)充了OSAODM高速率光器件、光隔離器、高密度線纜連接器、光纖透鏡陣列（LENSARRAY）、保偏器件、FA、AWG、BOX等多個(gè)新產(chǎn)品線，逐漸發(fā)展成為光器件一站式解決方案提供商。

    從單一產(chǎn)品到擁有十五條產(chǎn)品線，每條產(chǎn)品線都需要嚴(yán)格的質(zhì)量管控，挑戰(zhàn)的難度不言而喻。歐洋表示，公司各產(chǎn)品線均強(qiáng)化全員品質(zhì)意識(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)管理、良率、效率提升方面進(jìn)行了卓有成效的識(shí)別與改善；另外，公司運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)一步得到規(guī)范，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，提升公司運(yùn)營(yíng)效率。

    發(fā)力高速光引擎

    光通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直非常激烈，由于下游客戶(hù)相對(duì)集中度較高，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，但天孚通信憑借較高的品質(zhì)贏得了眾多大客戶(hù)的信賴(lài)。

    從高精度陶瓷套管組件起家，通過(guò)內(nèi)生研發(fā)、外部合資及并購(gòu)等多種方式不斷延伸上游生產(chǎn)線，如今天孚通信一站式平臺(tái)已初具雛形，具有較高的批量代工門(mén)檻，擁有市場(chǎng)上稀缺的高質(zhì)量光器件封裝代工產(chǎn)能。

    9月10日，天孚通信發(fā)布公告稱(chēng)，公司擬向特定對(duì)象發(fā)行股票募集資金7.86億元來(lái)實(shí)施“面向5G及數(shù)據(jù)中心的高速光引擎建設(shè)項(xiàng)目”，該事項(xiàng)獲得了深交所發(fā)行上市審核機(jī)構(gòu)通過(guò)。

    據(jù)了解，該項(xiàng)目建設(shè)一方面有助于公司提升核心研發(fā)技術(shù)能力，加強(qiáng)公司在高速光引擎產(chǎn)品領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制程工藝水平，豐富公司戰(zhàn)略性核心研發(fā)能力，夯實(shí)在光通信元器件領(lǐng)域的研發(fā)基礎(chǔ)；另一方面，可以豐富公司核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局，滿(mǎn)足5G和數(shù)據(jù)中心建設(shè)對(duì)高速光引擎產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)公司盈利能力的持續(xù)提升。

    8月，天孚通信還宣布以自有資金9900萬(wàn)元收購(gòu)北極光電100%的股權(quán)，目前交易已經(jīng)完成，北極光電成為天孚通信的全資子公司。據(jù)歐洋介紹，北極光電在光學(xué)鍍膜、光學(xué)冷加工、波分器件等方面有較好的技術(shù)沉淀和積累，不僅契合公司高速光引擎發(fā)展方向，也有向生物醫(yī)療、汽車(chē)傳感等領(lǐng)域拓展的潛力。

    在歐洋看來(lái)，十五歲的天孚通信，還是個(gè)少年。她在采訪中透露，天孚通信仍將立足光通訊行業(yè)，伴隨客戶(hù)成長(zhǎng)需求不斷提升自己的能力。公司將繼續(xù)增強(qiáng)全球化中高端客戶(hù)的拓展力度，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境，更好地滿(mǎn)足海外客戶(hù)需求，公司將海外生產(chǎn)基地納入發(fā)展布局規(guī)劃。