逾百家機(jī)構(gòu)扎堆調(diào)研 三只松鼠欲打造多元業(yè)態(tài)公司

    本報(bào)記者 黃群

    4月21日晚間，三只松鼠發(fā)布新財(cái)年首份季報(bào)。期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.71億元，同比增長(zhǎng)7.58%；歸母凈利潤(rùn)3.15億元，同比增長(zhǎng)67.57%，超2020年全年。

    在一季度凈利潤(rùn)超去年全年的大好形勢(shì)下，三只松鼠在4月23日的年度股東大會(huì)上迎來(lái)逾百家機(jī)構(gòu)投資者、近180人的調(diào)研隊(duì)伍。包括匯添富基金、南方基金、華夏基金、博時(shí)基金、銀華基金、興證全球基金、中歐基金、國(guó)泰基金、長(zhǎng)城基金、東方資管、大成基金等均趕赴這場(chǎng)思想盛宴，現(xiàn)場(chǎng)火爆場(chǎng)面與當(dāng)前黯淡的資本市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比。

    自三只松鼠2019年7月登陸A股后，自帶“國(guó)民零食第一股”的光環(huán)，但卻一直受困于業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪忂@一不利因素影響。因此，如何提升利潤(rùn)率是眾多機(jī)構(gòu)投資者最想了解的問(wèn)題。

    “2020年，公司推進(jìn)渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)盈利能力有效提升。同時(shí)，公司開(kāi)展品類結(jié)構(gòu)調(diào)整，針對(duì)渠道特性，定制化貨品供給，有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。此外，公司針對(duì)長(zhǎng)尾SKU進(jìn)行清理和淘汰，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈效率，助力整體利潤(rùn)改善。”三只松鼠4月23日對(duì)機(jī)構(gòu)投資者表示。

    針對(duì)由該問(wèn)題引發(fā)的關(guān)于多渠道協(xié)同發(fā)展效率和穩(wěn)定性問(wèn)題，三只松鼠也表示，從結(jié)構(gòu)上看，公司未來(lái)線上各平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展，線上線下實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。公司業(yè)務(wù)布局重心在線下，核心能力依舊在線上，線上是起到與用戶互動(dòng)和觸達(dá)的作用。線下全渠道的布局產(chǎn)生真正穩(wěn)定的成交。

    在營(yíng)銷方面，三只松鼠成立品牌數(shù)字化營(yíng)銷中心，打造全域數(shù)字化營(yíng)銷鏈路，實(shí)現(xiàn)從站內(nèi)圖文推廣過(guò)渡到站外短視頻內(nèi)容營(yíng)銷，沉淀了數(shù)以億計(jì)的品牌用戶資產(chǎn)，并基于營(yíng)銷規(guī)劃進(jìn)行數(shù)據(jù)洞察分析，通過(guò)搭建營(yíng)銷數(shù)據(jù)中臺(tái)，鎖定目標(biāo)精準(zhǔn)人群及核心觸達(dá)渠道，再根據(jù)人群偏好及渠道特性匹配貨品及內(nèi)容。數(shù)據(jù)中臺(tái)融合了線上線下全渠道的用戶資產(chǎn)及數(shù)據(jù)，通過(guò)長(zhǎng)期跟蹤、更新及激活，不斷完善品牌用戶資產(chǎn)，提升營(yíng)銷效率。

    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的零食行業(yè)，三只松鼠在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，與世界知名技術(shù)研究公司已經(jīng)形成戰(zhàn)略合作，并聯(lián)合科研院校，以院士工作站等方式，共同開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)。公司告訴投資者，在具體研發(fā)方式上，一方面定向升級(jí)爆款商品的關(guān)健配方技術(shù)，另一方面借助對(duì)消費(fèi)需求的深度洞察及供應(yīng)鏈快速響應(yīng)優(yōu)勢(shì)，完成快速上新。未來(lái)，三只松鼠供應(yīng)鏈管理一方面通過(guò)數(shù)字技術(shù)做好端到端的鏈接，另一方面基于品類發(fā)展趨勢(shì)及定位，采用聯(lián)盟工廠化、質(zhì)量駐場(chǎng)等方式進(jìn)行管理，從而有效提升供應(yīng)鏈響應(yīng)效率及產(chǎn)品質(zhì)量管控。

    作為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)第三曲線，三只松鼠在新品牌打造上重點(diǎn)聚焦嬰童零輔食品牌小鹿藍(lán)藍(lán)，同步強(qiáng)化寵物食品品牌“養(yǎng)了個(gè)毛孩”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，多品牌矩陣雛形已成。公司對(duì)投資者表示，經(jīng)過(guò)半年多運(yùn)營(yíng)，小鹿藍(lán)藍(lán)2021年一季度全渠道營(yíng)收7913萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)57.42%，連續(xù)7個(gè)月穩(wěn)居全網(wǎng)寶寶零食銷量冠軍。2021年公司將重點(diǎn)聚焦小鹿藍(lán)藍(lán)品牌發(fā)展，并針對(duì)寵物食品養(yǎng)了個(gè)毛孩進(jìn)行品類擴(kuò)充和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。

    三只松鼠表示，隨著我國(guó)人均GDP和可支配收入的不斷提高，在中國(guó)巨大消費(fèi)市場(chǎng)以及豐富且柔性的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施配套大背景下，休閑食品行業(yè)存在千億規(guī)模的機(jī)會(huì)。未來(lái)，三只松鼠希望打造成一家多品牌、多IP、多品類以及基于IP賦能主業(yè)涉足其他多元業(yè)態(tài)的公司。

（編輯 張偉）