構建線上線下聯動生態(tài)圈 國美零售轉型提速

    本報記者 賈麗

    國美零售轉型正在提速。

    近日，國美召開了一場媒體交流會，國美創(chuàng)始人黃光裕也出席了此次會議。

    值得注意的是，國美零售CFO方巍交流會上透露出一個重要細節(jié)，此次國美零售托管交易的五大戰(zhàn)略資產一旦具備良好的獨立運作能力，就可以通過拆分上市實現在資本市場的擴容，其中打扮家、安迅物流所處的賽道都具備萬億元級規(guī)模，增量空間巨大。

    而對于外界關注的“18個月使國美恢復原有的市場地位”的目標，黃光裕也首度進行了回應。

    跳出“零售”圈

    加速向綜合性服務商轉型

    繼9月國美零售完成北京和長沙三處大型物業(yè)的長期租賃協議后，近日，國美零售再次拿下了控股股東旗下國美管理的國美家、打扮家、國美窖藏、共享共建、安迅物流五家附屬公司簽訂為期3年的代管協議。

    據悉，此次代管方案的簽訂，符合國美整體發(fā)展戰(zhàn)略及長遠發(fā)展利益，預期3年服務期內將為國美零售帶來萬億流量、百億平臺收入，從而帶動千億估值增量。

    按照國美的規(guī)劃，此次大股東將5個戰(zhàn)略資產包以代管方式的注入，將進一步增強國美零售供應鏈資源和能力。同時，國美零售欲通過六個平臺協同經營形成完整閉環(huán)。另外，代管協議明確國美零售將獲得管理收入和股權獎勵，并鎖定了5個戰(zhàn)略資產包價值增值的優(yōu)先購股權。

    國美的野心不僅于此。國美零售CFO方巍表示向《證券日報》記者透露：“此次國美連續(xù)推出的項目，更是基于全局的考慮。五大資產包進入國美零售以后，線上線下等六大平臺形成了齒輪型的紐合，不是孤立的，是一個紐合體，我們進行了鏈條的最優(yōu)化”。

    從國美零售發(fā)布的公告可見，“國美家”業(yè)務主要從事商廈、食品及零售實體管理，提供業(yè)務經營技術服務以及技術開發(fā)。在國美的長遠規(guī)劃中，“國美家”將在單一電器門店與多業(yè)態(tài)“家·生活體驗館”等實體基礎上，向上延展出大型化城市展廳、向下延展出小型化國美驛站等多重門店形態(tài)，形成城市店、商圈店、區(qū)域店、社區(qū)店以及驛站店五位一體的結構。最終國美將以本地生活數字化平臺為定位導向，構建起線上與線下雙平臺聯動的國美生態(tài)圈。

    在國美“家·生活”戰(zhàn)略布局中，除了家電與家用賽道的大力擴展外，還將精力放在了家居和家裝賽道的開拓上，因為國美內部測算這兩條賽道的市場容量高達3萬億元以上。同時，今年國美還加大了物流投入，不但借助“國美家”實體的閑置倉儲能力開創(chuàng)出“閃店送”業(yè)務，還上線了集零擔、專車、裝配一體的供應鏈物流網絡“安迅卡航”平臺。

    中鋼經濟研究院首席研究員胡麒牧接受《證券日報》記者采訪時表示：“從業(yè)務布局角度來看，無論是物業(yè)租賃還是對五家公司的托管，都有利于國美零售推動‘家·生活’戰(zhàn)略的落地，一方面通過物業(yè)租賃低成本構建O2O模式的線下生活體驗場景，把傳統賣場升級為家居解決方案體驗館，提升客戶黏性，更加突出國美服務品牌而不是具體產品品牌；另一方面通過托管協議優(yōu)化國美零售的供應鏈，提升運營效率，優(yōu)化消費者體驗。說明新零售由賣產品升級到賣解決方案，更加突出個性化的服務。”

    他認為：“從資本運作角度來看，一方面兩個協議在現階段可以完善國美新零售業(yè)務的布局，提高在新零售領域的競爭力，而且不會增加上市公司財務負擔，甚至會有額外收益；另一方面這兩個協議都為業(yè)務模式成熟后把母公司的配套優(yōu)質資產裝入上市公司打好鋪墊。說明國美對于新零售的前景十分看好，未來將以國美零售為平臺有更大動作。”

    部分環(huán)節(jié)推倒重來

    近期將密集推出項目

    今年，回歸后的黃光裕再次明確了國美“家·生活”的戰(zhàn)略定位，將零售業(yè)務主要目標由萬億級的家電零售市場轉向十萬億級的家·生活用品市場。同時，其提出計劃：國美零售要在18個月內完成對蘇寧和京東等直接競爭對手的超越。

    對于“恢復原有市場地位”的具體含義及對標哪些平臺，此次，黃光裕表示：“京東、天貓，大家都在賣電器，對比它們，我們還是比較有優(yōu)勢的，在其他更多平臺，我們綜合實力較強，甚至將來有機會勝出。”

    談及目標實施進度，他稱：“目前來看，（國美內部）各環(huán)節(jié)進行的進度有快有慢，國美原來做這套系統有點問題，此前主要圍繞國美電器線下布局，不是全方位的零售交易，所以我們突然發(fā)現很多重要的步驟需要重新來過，有些慢，我們花了好幾個月時間從頭開始來，廢掉好多東西重新梳理。在部分環(huán)節(jié)稍微慢了一點，但方向、路徑都沒有改變，我也對國美越來越有信心。”

    對于接下來10個月的動作，他表示：“后面我希望能夠把這個進度搶回來，很多事情必須螺旋式上升、良性循環(huán)。我不會為‘18個月’計較太多，這個節(jié)奏一定是要更科學地完成，該趕的要趕，要不就要推遲幾個月。近期大家可能會感受到，國美將會有一些項目密集地被推出。”

    同時國美零售也將在提升盈利水平上發(fā)力。據了解，國美管理層希望通過線下信息數字化，線下向線上導流，雙平臺運營，讓全渠道成本投入整體降低10%-15%。

    “從國美過去8個月的布局來看，其動作的確很大。國美通過實施‘家·生活’戰(zhàn)略，構建家居解決方案體驗館，實際上是發(fā)揮自身線下布局的傳統優(yōu)勢，從線下切入社交電商，以消費者的線下直觀體驗為突破口實現O2O的協同共振，開啟家電新零售復興之路。要做到全部復盤，國美尚需時間。”胡麒牧稱。

（編輯 喬川川）