新乳業(yè)持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)調(diào)整 華東業(yè)務(wù)4月逆勢(shì)高速增長(zhǎng)

    本報(bào)記者 舒婭疆

    5月9日，新希望乳業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新乳業(yè)”）召開(kāi)2021年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。2021年，新乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入89.67億元，同比增長(zhǎng)32.87%，歸母凈利潤(rùn)為3.12億元，同比增長(zhǎng)15.23%（扣除股權(quán)激勵(lì)影響后的同比增速為33.21%），被認(rèn)為實(shí)現(xiàn)了有質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展突破。

    從主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看，新乳業(yè)堅(jiān)持“鮮立方”發(fā)展戰(zhàn)略，以低溫鮮奶和低溫酸奶為核心品類(lèi)。公司董事長(zhǎng)席剛在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，未來(lái)仍將堅(jiān)持并購(gòu)整合的發(fā)展道路，展望2022年，雖然面臨疫情等挑戰(zhàn)，但消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)乳制品的需求仍在不斷增長(zhǎng)，“公司堅(jiān)定看好乳制品賽道，并將秉持初心，在‘鮮立方戰(zhàn)略’的指引下，不斷提升公司綜合能力，實(shí)現(xiàn)收入、凈利率的進(jìn)一步提升。”他說(shuō)道。

    2021年新品銷(xiāo)售收入貢獻(xiàn)超過(guò)10%

    2021年，新乳業(yè)確定了“三年倍增、五年力爭(zhēng)進(jìn)入全球乳業(yè)領(lǐng)先行列”的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)把“鮮戰(zhàn)略”升級(jí)成為“鮮立方戰(zhàn)略”，通過(guò)品牌、品類(lèi)、渠道和用戶(hù)四個(gè)方面，打造立體化的戰(zhàn)略。

    席剛介紹，公司不斷加大研發(fā)投入和創(chuàng)新，推動(dòng)新品成長(zhǎng)，2021年，公司新品銷(xiāo)售收入貢獻(xiàn)率超過(guò)10%。同時(shí)，新乳業(yè)持續(xù)發(fā)揮并購(gòu)整合的核心能力，逐步構(gòu)建、豐富整個(gè)生態(tài)圈——2021年，夏進(jìn)乳業(yè)成為公司上市后投后整合管理的標(biāo)桿企業(yè)；新乳業(yè)在2021年年底投資了澳亞集團(tuán)，在奶源方面做長(zhǎng)期的布局；公司還投資了以酸奶基為基底的“一只酸奶牛”，跨界現(xiàn)制茶飲賽道。此外，公司高效推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，截至2021年底，新乳業(yè)的全域數(shù)字會(huì)員數(shù)量已超過(guò)800萬(wàn)。

    針對(duì)投資者提出的液體乳市場(chǎng)占有率相關(guān)問(wèn)題，新乳業(yè)總裁朱川介紹，根據(jù)尼爾森等調(diào)研數(shù)據(jù)，公司在四川、云南等核心城市市場(chǎng)，低溫產(chǎn)品市占率擁有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；在寧夏，子公司夏進(jìn)以常溫液體乳為主，擁有超過(guò)50%的市場(chǎng)份額；同時(shí)近年來(lái)，公司在華東、華北等區(qū)域，市場(chǎng)占有率不斷提升。

    值得一提的是，并購(gòu)整合被認(rèn)為是新乳業(yè)獨(dú)特的發(fā)展路徑。公司董秘鄭世鋒介紹，2021年，公司規(guī)模增長(zhǎng)中內(nèi)生增長(zhǎng)、外延貢獻(xiàn)各占50%左右，存量部分的利潤(rùn)增長(zhǎng)更多，2021年全年存量的收入、利潤(rùn)增速接近20%。對(duì)于投資者提出“是否有收購(gòu)上游牧場(chǎng)的計(jì)劃”的問(wèn)題，他表示，公司“將根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展要求適時(shí)適當(dāng)考慮上游奶源的布局和規(guī)劃”。

    此外，新乳業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)褚雅楠在與投資者交流時(shí)表示，面對(duì)2021年原材料價(jià)格上漲，公司通過(guò)4方面舉措促使毛利率總體保持平穩(wěn)。除了提前針對(duì)奶價(jià)上漲進(jìn)行前期預(yù)判和布局、推進(jìn)降本增效工作以外，公司持續(xù)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，2021年，鮮奶實(shí)現(xiàn)了35%以上增長(zhǎng)，高端純奶、鮮奶及酸奶都取得了較好的高增長(zhǎng)。同時(shí)，大力推廣新品，通過(guò)科技創(chuàng)新提供增長(zhǎng)源動(dòng)力——2021年新品整體銷(xiāo)售收入貢獻(xiàn)超過(guò)10%，新品的科技含量帶來(lái)了更高的溢價(jià)。

    乳制品需求剛性穩(wěn)定

    談及新乳業(yè)華東地區(qū)的業(yè)務(wù)是否受到疫情影響，席剛坦言，公司在上海、江浙地區(qū)有業(yè)務(wù)受疫情影響，同時(shí)供應(yīng)鏈物資及配送都有所影響。不過(guò)，公司在新希望集團(tuán)的統(tǒng)一部署下，全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同保障供應(yīng)，從產(chǎn)品充足、運(yùn)輸暢通、最后一公里服務(wù)到位等方面進(jìn)行工作安排：“從4月情況看，華東地區(qū)公司在短暫的疫情影響后已經(jīng)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，且品牌影響力得到提升。目前華東地區(qū)需求持續(xù)、供給穩(wěn)定、動(dòng)銷(xiāo)良好，唯品4月份單月收入增長(zhǎng)超過(guò)50%，雙峰4月收入也創(chuàng)造三年來(lái)歷史新高。”

    中國(guó)農(nóng)墾乳業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)家組組長(zhǎng)、乳業(yè)分析師宋亮接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，新乳業(yè)在2021年原材料成本上漲、消費(fèi)乏力、疫情影響等因素的沖擊下實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)，主要有三方面原因。“首先，公司這兩年加快了奶源的布局，使得奶源的供應(yīng)體系比較穩(wěn)定，原料成本的可控性大大提高。其次，公司加快了新品業(yè)務(wù)的拓展，并進(jìn)行線(xiàn)上、線(xiàn)下全方位的布局，特別是線(xiàn)上零售業(yè)務(wù)的拓展，對(duì)公司產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)起到了重要的作用。此外，公司在疫情期間加強(qiáng)了物流體系的配送，線(xiàn)上業(yè)務(wù)拓展、新品推廣等工作全方位達(dá)成合作，低溫產(chǎn)品業(yè)務(wù)在疫情之下加強(qiáng)了終端體系和消費(fèi)者之間的流量匯集。上述因素促使公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得到了可靠的保障。”

    宋亮進(jìn)一步指出，從行業(yè)看，低溫酸奶近年來(lái)遭遇了較大挑戰(zhàn)，與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于白奶的消費(fèi)需求明顯提升，低溫鮮奶保持較好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。展望2022年，低溫鮮奶行業(yè)有望保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，低溫酸奶行業(yè)有望逐步恢復(fù)，回到正增長(zhǎng)的軌道中來(lái)。

    從行業(yè)來(lái)看，乳制品的較高景氣度和發(fā)展前景受到市場(chǎng)的普遍認(rèn)同。東吳證券發(fā)表研報(bào)表示，乳制品需求剛性穩(wěn)定，2021年，我國(guó)液態(tài)乳品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)4.4%，滲透率為99.6%。消費(fèi)者健康意識(shí)提升，人均奶類(lèi)消費(fèi)量提升至14.4公斤，發(fā)展空間仍然較大。2021年常溫、低溫乳品銷(xiāo)售額分別同比增長(zhǎng)7.7%、減少6.1%，常溫奶量?jī)r(jià)齊升，低溫奶滲透率下滑明顯。行業(yè)呈現(xiàn)出龍頭恒強(qiáng)的狀態(tài)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)為主旋律。西南證券亦表示，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)將是乳制品行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主旋律，泛全國(guó)化、區(qū)域性乳企將充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

    “2021年疫情反復(fù)，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境受到影響；乳品行業(yè)也正處于高頻率、高強(qiáng)度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)點(diǎn)，疊加多重影響，新乳業(yè)在這樣的環(huán)境下能夠保持業(yè)績(jī)、利潤(rùn)的逆市增長(zhǎng)，特別是新品也表現(xiàn)突出，這樣的成績(jī)單來(lái)之不易，可謂極具含金量。”中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員朱丹蓬向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，從生鮮、低溫再到奶酪等產(chǎn)品，低溫乳制品已成為中國(guó)消費(fèi)者的剛需之一，伴隨著消費(fèi)頻次、消費(fèi)認(rèn)知和消費(fèi)意愿的持續(xù)加強(qiáng)跟拉升，未來(lái)中國(guó)低溫乳制品有望成為新的競(jìng)爭(zhēng)陣地之一，也將成為企業(yè)發(fā)展以及突破“天花板”的一個(gè)重要工具。

（編輯 李波）