瀘州老窖總經(jīng)理：市場(chǎng)將逐漸恢復(fù) 做大白酒千元價(jià)格帶

    即將進(jìn)入7月份，A股市場(chǎng)已有18家白酒上市公司陸續(xù)召開(kāi)了2021年年度股東大會(huì)，而踏著6月份的尾巴，瀘州老窖（000568）終于在6月29日完成了壓軸開(kāi)會(huì)。

    時(shí)隔多年之后，瀘州老窖終于重回白酒行業(yè)前三甲。在此次股東大會(huì)上，針對(duì)投資者關(guān)注的白酒市場(chǎng)情況、千元價(jià)格帶激烈競(jìng)爭(zhēng)、白酒“新國(guó)標(biāo)”出爐后未來(lái)布局等焦點(diǎn)話題，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒給予詳細(xì)回復(fù)。

    市場(chǎng)將逐漸恢復(fù)

    投資者關(guān)心本輪疫情對(duì)于瀘州老窖的影響，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒在股東大會(huì)上表示，今年這波疫情造成的影響甚至比2020年開(kāi)始發(fā)生疫情時(shí)還要嚴(yán)重。他說(shuō)，隨著北京的清零、工信部取消行程卡星號(hào)，很開(kāi)心地感覺(jué)到市場(chǎng)消費(fèi)應(yīng)該會(huì)快速恢復(fù)。

    瀘州老窖2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入206.42億元，同比增長(zhǎng)23.96%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)79.56億元，同比增長(zhǎng)32.47%；并擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利32.44元（含稅）。2022年1~3月期間，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63.12億元，同比增長(zhǎng)26.15%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)28.76億元，同比增長(zhǎng)32.72%。

    林鋒表示，2021年預(yù)判，今年從2月份開(kāi)始到6月份之前，經(jīng)濟(jì)可能會(huì)有所調(diào)整的，現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)判斷還是不錯(cuò)的?，F(xiàn)在來(lái)看，疫情疊加全球形勢(shì)的變化，2~6月份已經(jīng)基本過(guò)去，6月份以后，國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整，各地都在有序恢復(fù)。林鋒認(rèn)為，從6月到明年春節(jié)，白酒行業(yè)會(huì)逐漸恢復(fù)。

    做大白酒千元價(jià)格帶

    2017年，國(guó)窖1573、水晶五糧液提價(jià)進(jìn)入千元價(jià)格帶，劍南春旗下52度東方紅1949、古井貢年份原漿·功勛池酒緊隨其后，試圖沖擊突破千元大關(guān)。今年，茅臺(tái)已經(jīng)推出新品1935，汾酒等也在打造千元價(jià)格帶產(chǎn)品，那么瀘州老窖如何看待千元價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)千元價(jià)格帶短、中、長(zhǎng)期價(jià)量怎么看？瀘州老窖如何應(yīng)對(duì)新品牌的挑戰(zhàn)？

    林鋒表示，從目前的情況來(lái)看，在茅臺(tái)推出1935后銷售情況不錯(cuò)，但根據(jù)五糧液和瀘州老窖情況看來(lái)，并沒(méi)有覺(jué)得市場(chǎng)受到了多大影響。實(shí)際上，大家共同把價(jià)格帶做大，是一件很好的事情。短期暫時(shí)沒(méi)有造成問(wèn)題；從中期來(lái)看，要分享千元價(jià)格帶紅利需要各自制定策略；長(zhǎng)期來(lái)看，瀘州老窖的發(fā)展，不僅是停留在千元價(jià)格帶，還有萬(wàn)元價(jià)格帶，各家企業(yè)都要不斷發(fā)展。

    林鋒指出，瀘州老窖千元價(jià)格帶產(chǎn)品在加速推進(jìn)，瀘州老窖擁有400多年的輝煌史，擦亮金字招牌、恢復(fù)高端。其中，國(guó)窖1573要占據(jù)高端的一席之地，特曲應(yīng)該占據(jù)中間價(jià)位。從2015年到現(xiàn)在，國(guó)窖1573實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)占比水平的提高，毛利率提高、僅次于茅臺(tái)。以1573為代表的高端產(chǎn)品在瀘州老窖的比重不斷提高，38度的1573的銷售收入也在不斷加大，年輕人對(duì)38度更充滿喜愛(ài)，尤其是在華東，銷售額在加大。

    從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，瀘州老窖主要產(chǎn)品類型分為中高檔酒和其他酒類。其中，含稅銷售價(jià)格≥150元/瓶被定為中高檔酒，代表產(chǎn)品包括國(guó)窖1573、瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒；去年銷售3.18萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)25.42%，營(yíng)業(yè)收入為183.97億元，毛利率達(dá)到90.34%，營(yíng)收占比從85.49%提升至89.12%。

    林鋒透露，1573和五糧液的消費(fèi)者成交價(jià)都超過(guò)了1000元，只有少數(shù)地區(qū)在零售上會(huì)低于1000元。批發(fā)價(jià)格不代表消費(fèi)者成交價(jià)，批發(fā)的貨源主要是半年前和1年前的貨源為主。最近屬于特殊情況，疫情讓白酒消費(fèi)在全國(guó)不平衡，上海靜默了1個(gè)多月，貨源主要集中在春節(jié)前。當(dāng)消費(fèi)恢復(fù)的時(shí)候，白酒很快就會(huì)恢復(fù)。瀘州老窖與五糧液，應(yīng)該是攜手共進(jìn)千元價(jià)格帶，五糧液和1573不應(yīng)該低于1000元。

    布局年輕消費(fèi)者市場(chǎng)

    2022年6月1日起，最新修訂的《白酒工業(yè)術(shù)語(yǔ)》及《飲料酒術(shù)語(yǔ)和分類》兩項(xiàng)酒類國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，“新國(guó)標(biāo)”頒布后立刻引起了眾多酒企的高度關(guān)注。

    由此，中國(guó)白酒行業(yè)品質(zhì)、品牌的全面規(guī)范時(shí)代到來(lái)，伴隨著新國(guó)標(biāo)的實(shí)施，將對(duì)市場(chǎng)上光瓶酒提出了更高要求。瀘州老窖順勢(shì)推出了大光瓶戰(zhàn)略，6月21日瀘州老窖黑蓋上市。

    針對(duì)大光瓶戰(zhàn)略，林鋒表示，瀘州老窖本身是傳統(tǒng)濃香的代表企業(yè)。瀘州老窖總產(chǎn)能達(dá)到17萬(wàn)噸，但中高端白酒產(chǎn)能只有幾萬(wàn)噸，大部分產(chǎn)能還是以頭曲、二曲為主。但相對(duì)于質(zhì)量和成本，瀘州老窖二曲在光瓶酒里面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但在20年前，瀘州老窖二曲在光瓶酒里面價(jià)格是最高的，可后來(lái)忽略了消費(fèi)層面的服務(wù)。這次通過(guò)換代，對(duì)瀘州老窖二曲進(jìn)行了專項(xiàng)規(guī)范，黑蓋二曲剛剛上線由于產(chǎn)量很有限，推廣不敢提速，目前不敢大規(guī)模上市。

    此外，瀘州老窖1952和高光等新品也是瀘州老窖重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。其中，1952是瀘州老窖首次與茅臺(tái)、汾酒、西鳳酒獲得第一屆名酒稱號(hào)的年份，今年正好是70年。

    林鋒認(rèn)為，首先是致敬1952，1952年實(shí)際上也代表瀘州老窖的一種傳統(tǒng)濃香綜合，代表了瀘州老窖品牌的榮光?，F(xiàn)在，瀘州老窖就是要把歷史的味道重新呈現(xiàn)給消費(fèi)者，這個(gè)品牌對(duì)應(yīng)的是50后、60后和70后這幫消費(fèi)者，恢復(fù)歷史的軌道，將主要在大城市推廣。

    與此同時(shí)，林鋒表示，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展如果都不布局年輕消費(fèi)者，這個(gè)企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的。

    高光是針對(duì)年輕人品牌，參考的是另外一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有采用傳統(tǒng)中國(guó)白酒標(biāo)準(zhǔn)，按照年輕消費(fèi)者的愛(ài)好，調(diào)研了成都、長(zhǎng)沙等消費(fèi)者對(duì)白酒測(cè)試后的口感，高光是瀘州老窖公司的創(chuàng)新，爭(zhēng)取年輕消費(fèi)群體的品牌。今后，高光推廣戰(zhàn)場(chǎng)將在華東、華南，華東集中到上海、蘇州、杭州，華南集中到深圳，讓新的消費(fèi)者喜歡和開(kāi)心。

    “行業(yè)內(nèi)卷是越來(lái)越小，不是越來(lái)越大，瀘州老窖剛承辦了中國(guó)白酒T8峰會(huì)，按照8家行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)來(lái)看，大家相互協(xié)調(diào)度都不錯(cuò)，溝通越來(lái)越好。”林鋒認(rèn)為，領(lǐng)頭企業(yè)之間沒(méi)有什么內(nèi)卷，部分市場(chǎng)存在發(fā)展不順利，被對(duì)手攻擊，但酒業(yè)的大局是好的，發(fā)展越來(lái)越好。

    此外，針對(duì)目前醬酒市場(chǎng)，林鋒認(rèn)為，醬酒才剛開(kāi)始第一輪發(fā)展，中間會(huì)有高潮也有低谷，并不贊同部分投資者所謂的醬酒快速退潮。不同的年齡段、區(qū)域等消費(fèi)習(xí)慣不同，不用把一個(gè)香型作為永恒的味道，只要服務(wù)好消費(fèi)者，沒(méi)有哪個(gè)香型更好的說(shuō)法。